3億の物件。自慢し合いの物件案内｜職場事件簿～不動産屋編～

「売主さんに、
お酒を飲まれないように伝えたほうがいいですよ」
立場が逆転した瞬間だった。

高額物件は、ほとんど大手が預かっている。
問い合わせたときの対応はだいたい同じだ。


「あ～…ありますよ」（ヤル気なし）
「いくらまで、出せるんですかぁ～？」
「お話入ってまぁ～す」


横柄なのか、嫌がらせなのか。
毎回こんな調子。

物件案内が入った

長く物件を探していたお客様に、
合う物件が見つかった。


都内某所、３億超え。


確認すると案の定
「お話入ってます」
と、言ういつもの決めゼリフ。

（またかよ…）

でも、簡単に引き下がれない。



「買付入ってますか？何番手まで入ってます？」
と聞いた瞬間、雰囲気が変わった。



「いくらまで、（予算）のびますか？」
営業マンの態度は、明らかに変わった。



５億くらいまで検討していると伝えると
態度をさらに変え

「案内可能です」

と、言いだした。



（やっぱり、案内できるんじゃん…）

物件案内は、売主さんも同席していた。

途中から、物件ではなく高級車の話になった。
私でも知っている車だ。


「日本で〇台の～」
「世界で〇台の～」


レアな車の保有している台数を、言いあっている。
もはや、何を言っているのかわからない。



次元が違いすぎる。
だって、数千万の車だ。

（部屋が走ってるようなもんだな…）

案内が終わり、お客様に感想を聞いてみた。
「悪いけど。あの物件、いらない」

…え？いい条件なのに？



理由を聞いてみた。

「あの売主さん、お酒飲んでたでしょ」
「飲酒しながら、紹介する人が
　　　　　使った物件は買いたくない」

……。ごもっともだ。



某大手営業マンに電話をした。
案内前と人が変わったように、丁寧な声だった。


高級車の話もあったからか
成約の期待度が高いせいだろう。

断られた理由を伝えると、
「あぁ…」
その営業マンは小さく答えた。

私は言った。
「次回より売主さんに、案内時はお酒を
　飲まれないようにお伝えした方がいいですよ」

さっきまで強気だった営業マンは、
「おっしゃる通りです」
と、まるで別人のようだった。