毎日note更新120日。価格より大切な意外な変数とは

「売上を伸ばしたいけれど、価格を上げると客が離れていく……」

そんな悩みを抱えていませんか？

実は私も、これまで120日以上連続でnoteを書き続けてきましたが、これから有料noteを始めようと考えたとき、まさにこの壁にぶつかりました。

毎日コツコツと書いてきた無料記事から、どうやって有料記事への橋渡しをすればいいのか。価格を設定すれば、きっと今の読者さんは離れていってしまうんじゃないか……。そんな不安で夜も眠れないことがありました。

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■価値と価格のジレンマを解決するヒント

ところが先日、あるビジネスコンサルタントの方の記事を読んで、私の考えが大きく変わりました。

その方が提唱されていた「売上を伸ばすための3つの変数」という考え方が、私のような悩みを抱える人にとって、とても示唆に富む内容だったんです。

その方によると、売上を決める重要な要素には、「客単価」「集客数」「成約率」の3つがあるそうです。これは、あらゆるビジネスに当てはまる普遍的な法則なのだとか。

特に印象的だったのは、「単価を上げても成約率が下がらない」というのは決して夢物語ではないという指摘でした。

実際に多くのビジネスの現場では、価格を上げることで顧客が離れていくのではないかという不安から、必要以上に価格を抑えているケースが少なくないそうです。私自身、有料noteの価格設定に悩んでいるときも、まさにその不安を抱えていました。

ところが、その方の記事によると、重要なのは「価格以上の価値を提供すること」であり、さらにその価値を「実感してもらうこと」なのだそうです。

つまり、価値があってもそれが伝わっていなければ意味がない、ということですね。

私は今、病気と向き合いながら、就労継続支援A型事業所に通いながら、それでも毎日noteを更新し続けています。これまでの人生経験や、日々感じていること、そして読書から得た学びを記事にしていく中で、こうした私の経験そのものが、ある意味で「価値」になっているのかもしれない……。

そう気づかされました。

■価値を実感してもらうための具体的な方法

その方の記事では、価値を実感してもらうための重要なポイントとして、まず「信頼関係の構築」を挙げていました。

これは、すべての土台となる部分だそうです。

たとえば私の場合、いくら毎日noteを更新していても、読者のみなさんに信頼してもらえなければ、その内容の価値は伝わりません。むしろ、うつ病を抱えながらも、毎日コツコツと更新を続けていること。不整脈や糖尿病といった持病と向き合いながら、それでも学び続けている姿勢。

こうした等身大の自分をありのままに伝えることで、少しずつ信頼関係が築かれていくのだと気づかされました。

その方の記事によると、信頼関係を築くためには「一貫性のある情報発信」が重要なのだとか。

SNSやブログ、メルマガなどで、継続的に価値ある情報を発信し続けることが大切だそうです。さらに、自分の成功体験だけでなく、失敗体験も包み隠さず共有していくことで、より深い信頼関係が築けるのだとか。

そして、信頼関係ができたら次は「価値の見える化」が重要になってくるそうです。

抽象的な表現ではなく、具体的な数値や成果を示していくことで、提供する価値がより実感しやすくなるとのこと。私の場合でいえば、「健康について考えています」という表現よりも、「10年間の通院で学んだ、血糖値を下げるための具体的な工夫」という方が、はるかに価値が伝わりやすいですよね。

特に大切なのは、「Before/After」をはっきりと示すことなのだそうです。

どんな状態から、どんな変化があって、どんな結果になったのか。この流れを明確に示すことで、価値がグッと実感しやすくなるとのことでした。

■価格の見せ方を工夫する

その方の記事では、3つ目の重要なポイントとして「価格の相対化」について触れていました。

これは特に高額な商品やサービスを提供する際に重要になってくるそうです。

たとえば私の場合、有料noteを始めるとして、月額1000円の価格設定を考えているとします。この時、単に「月額1000円です」と伝えるのではなく、「1日あたり約33円で毎日新しい気づきが得られます」という伝え方をすることで、価格に対する印象ががらりと変わるかもしれません。

その方によると、価格だけを独立して見せるのではなく、得られる価値や期間で割った金額と比較して考えてもらうことで、心理的なハードルを下げることができるのだそうです。

ただし、ここで重要なのは、決して嘘をつかないこと。約束できないことは約束しない。この誠実な姿勢が、長期的な信頼関係を築く上で不可欠なのだとか。

私自身、これまでの連載を通じて、健康管理や時間管理、読書術など、さまざまなテーマで記事を書いてきました。

その過程で、記事を書くことで自分自身も成長できることを実感しています。そして、その成長の過程を読者のみなさんと共有することで、互いに学び合える関係が築けているように感じています。

このように、価格以上の価値を提供し、その価値を実感してもらうことができれば、価格は決して障壁にはならない。むしろ、適切な価格設定は、提供する価値への信頼性を高めることにもつながるのだそうです。

■効果的な集客方法を考える

その方の記事では、次に「集客数を増やす」というテーマについて、くわしく解説されていました。

集客で最も重要なのは、「人が集まっている場所でマーケティング活動をする」というシンプルな原則なのだそうです。

私の場合、noteを始めたばかりの頃は、どこで発信すれば良いのかわからず、手探り状態でした。でも、その方の記事によると、まず大切なのは「自分のターゲットがどこに集まっているのか」を徹底的にリサーチすることなのだとか。

具体的には、Googleのキーワードプランナーなどを活用して、ターゲットがどんな悩みを抱え、どんなワードで検索しているのかを調べること。そして、InstagramやXで投稿を分析し、ターゲット層がどんな話題に反応しているのかをチェックすることが効果的だそうです。

さらに、同じターゲット層にアプローチしている競合の活動をしっかりと観察することも重要だとか。

なぜなら、すでに成功している競合がいる場所には、間違いなく見込み客が集まっているからです。

ただし、ここで注意したいのが、「そこで何をするか」という点。

単に競合のいる場所に行って同じことをやっても、成功は難しいそうです。重要なのは、「その場所での独自の価値提供」なのだとか。

私の場合なら、健康管理や時間管理の話題に、就労継続支援A型事業所での経験や、病気と向き合いながら学び続ける視点を組み合わせることで、独自の価値を生み出せるかもしれません。

このように、ターゲットが集まる場所を見つけ、そこで独自の価値を提供し続けることで、少しずつですが確実に集客数を増やしていけるのだそうです。

私自身、この考え方に出会ってから、note以外の場所でも積極的に情報発信を始めようと考えています。

■継続的な成長のために

その方の記事の最後には、継続的な活動の重要性について触れられていました。

とかく私たちは大きな成果を求めがちですが、小さな成功体験の積み重ねが、実は最も確実な成長につながるのだそうです。

私の場合、noteの更新を120日以上続けてこられたのも、「毎日更新する」という小さな目標を立て、それを一つずつクリアしていったからかもしれません。

大きな目標に向かって突き進むのではなく、今できることを着実に積み重ねていく。その過程で、自然と読者との信頼関係も築かれていったように感じます。

その方の記事では、最後にこんなメッセージで締めくくられていました。

この言葉に、私は大きな勇気をもらいました。

病気や体調の波と向き合いながらも、自分にできることを一つずつ積み重ねていく。そして、その過程で得た気づきや学びを、読者のみなさんと共有していく。それこそが、私にしかできない価値の提供なのかもしれません。

これからは、価格設定に怯えることなく、むしろ提供できる価値に自信を持って、新しいステージに進んでいこうと思います。

そして、この記事を読んでくださっているみなさんも、ぜひ自分らしい価値の提供方法を見つけていってください。

きっと、そこには想像以上の可能性が広がっているはずです。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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