最後となる3本目では、その深めてきた仕事を、ホームページや施工事例の中でどのように伝えていくかを解説します。

しかし、「自社は生活動線を考慮した間取りの整理が得意だ」「住んだ後のメンテナンスまで考えた提案が得意だ」と分かっただけでは、まだ十分ではありません。強みは、見つけただけでは選ばれる理由にならないからです。

そう考えたとき、多くの方は「地域密着」「丁寧な施工」「親身な対応」「自社施工」といった言葉を思い浮かべます。

このようにお悩みの塗装会社の経営者や営業担当の方も多いと思います。

以前、塗装会社の経営者の方から、こうしたご相談をいただいたことがあります。

外壁塗装会社のネット集客では、こうした悩みが起きやすいものです。

ここまで真剣に読み進め、ワークに取り組んでくださったあなたのお店は、開業当初とは見違えるほど、お客様への情熱と独自の魅力に満ち溢れた強固な器に生まれ変わっているはずです 。

お店の「中身」は、これで完璧に売れる状態に整いました 。

強力なキャッチコピーでお客様の目を引くことに成功したら、次はその期待に応え、お店の中に深く引き込むための「中身（コンテンツ）」が必要になります 。それが、今回解説する「役立つ情報（コンテンツ）で埋め尽くす」という施策です 。

しかし、どれほど素晴らしい価値を持っていても、お客様にそれが一瞬で伝わらなければ、インターネットの世界では「存在しない」のと同じになってしまいます 。

今回は、ライバル店と比較検討されたとき、お客様に「迷ったけれど、やっぱりあなたのお店がいい」と納得して選んでもらうためのフレームワーク、「3種のフォーマット」を解説します 。

今回からは、ピラミッドの第2ステージである「Step.2 選定」の対策に入っていきます 。

今回は、その固まった想いをお客様にしっかりと伝え、深い共感を呼ぶための具体的なページ作りに移ります 。その舞台となるのが、ネットショップに必ず用意するべき「About Us（弊店について／当店について）」のページです 。

今回からは、いよいよその「Step.1 共感」の具体的な施策に入っていきます 。

今回から、いよいよ本格的なお店作りの実践に入っていきます 。 戦略型ネットショップを構築するためには、お客様が商品を購入するまでの頭の中の動き（心理ステップ）に合わせ、お店側に正しい対策を施していく必要があります 。

今回は、実際にあなたのお店を動かしていくための「商品戦略」についてお伝えします 。ここを間違えてしまうと、いくら素晴らしい想いがあっても、日々の忙しさに追われ、体力が続かなくなってしまいます 。

今回は、戦略型ネットショップが目指すべき最大のゴール、すなわち「ファンに支えられ、継続的に売り続けられるお店」の重要性について、データと事例を交えてお伝えします 。

しかし、その参入のしやすさとは裏腹に、現実は決して甘くはありません 。ネットショップの廃業率に関する国を挙げた公式なデータはありませんが 、業界の定説として「開業1年以内に3割、3年以内に5割、そして10年が経つ頃には実に9割以上のお店が静かに市場から姿を消している」と言われています 。

• 集客だけでは売上は安定しにくいこと

• 売れない原因はアクセス不足だけではないこと

• 選ばれる理由が必要なこと

• 人は価格だけで買っていないこと

• ファン顧客が経営を支えること

• TEEメソッドで心が動く導線を作ること

• 集客だけ増やしても苦しくなりやすいこと

• 売れない原因はアクセス不足だけではないこと

• 選ばれる理由が必要なこと

• 人は価格だけで買っていないこと

• ファン顧客が売上を安定させること

• 集客だけが売上の問題ではないこと

• CVR改善の前に選ばれる理由が必要なこと

• 人は価格だけで買っていないこと

• 価値観で選ばれる店は強いこと

それが、

CVRを上げる前に、まず“選ばれる理由”を作ることが大切

CVRとは、ページに来てくれた人のうち、購入や問い合わせなど行動につながった割合のことです。

「売上が伸びない原因はアクセス数だけではない」