【集客の“質”が変わる】意図が伝わりズレをなくす「図解の裏思考」は…

株式会社DIL COOの川岸です。

9月に3つの子会社を創業したこともあり、ここ1ヶ月ほど記憶が飛んだかの様な目まぐるしい忙しさでしたが…

Xでは10月もまた「図解投稿」が爆発的な伸びで、足してみたら8投稿で160万impも獲得してました。

160万人に見られてるって「東京ドーム満員の30倍」「福岡市の人口とほぼ同じ」です。（そう思うと少し恥ずかしい。笑）

↓例えばこんな投稿です

特に最近はAI領域の進歩により、情報濃度は誰でも操作できるので「いかに独自性を出せるか」が1つのポイントです。

そんな背景もあり、勘の良い経営者さんからは最近よく図解について質問されるので…

“図解制作”について「何故こんなにも成果が出るのか/どんな仕組みで作っているのか」を、包み隠さずぜんぶ書いてみようと思います。

集客に本気で向き合いたい経営者や個人事業主の方にとって“良い風”になりましたら幸いです。

図解投稿→160万impの威力

Xを運用している人なら分かると思いますが、1投稿平均「20万imp」は割と“異常値”です。

「川岸さんのアカウントだからでしょ…」と言われそうですが（言われています…）、私だけではなくクライアントの経営者と話していても「図解＝伸びる」は共通認識の事象です。

とはいえ、どんな図解でも伸びるというわけでもなく…

「滞在される（＝じっくりと読み込んで貰える）」コンテンツでないと、拡散領域が広がっていきません。
（※滞在時間が長い→Xアルゴリズム評価を受けているのがポイント）

▼図解を含む画像添付の投稿例

このような投稿をすると、フォロワー増加も凄まじいですが、裏側では「営業DM」や「経営者からのご相談DM」もいただくことが多いです。

つまり「営業DM発生→拡散領域が広い」「ご相談のDM→フォロワーの関心も強まる」の“二兎取り”をできるのが図解の威力。

さらに最近、Xアルゴリズムのアップデートにより「交流が大事」とか「引用がやっぱり大事」などと言われていますが、ユーザーの関心に起因するエンゲージメント率の評価が高いことの本質は変わりません。

その観点から言うと…

これらのエンゲージメントを獲得しやすい図解は、不変の強力コンテンツと言えます。

図解テーマは「投稿目的→想定読者」で計画

「どんな投稿テーマがいい？」と相談されることも多いですが、投稿テーマは目的とターゲットにより変化するので、まずは図解投稿をする「目的」から決めます。

次に、Aは潜在層（悩みが表面化されていない）、Bは顕在層（悩みを抱えている）向けに「図解テーマ」を選定します。

例えば、川岸のアカウントであれば

▼Aの潜在層向けの図解例（川岸の場合）

図解は、新規ユーザーであれば「フォロー理由」であり、既存のフォロワーさんであれば「問い合わせの決め手」の役割を担っています。

「何を言えば学びになるか」よりも「この人なら信じられるかも」と思ってもらえる信頼貯金に繋がっているか…という視点が重要だと感じています。

バズった図解の「裏思考」

この図解投稿は「59万imp・4,900ブクマ」で奇跡的な伸びでしたが、正直これが「奇跡の1枚」な訳でもなく…

このような意図で制作しています。

押さえるべきポイントは3つ。

①テーマが強い：
「言語化力」は全人類の悩み

想定読者にしっかりと刺さるテーマを選ぶことが肝心です。

タイトルを見た瞬間に“悩みが想起される”ものでないと、そもそもスクロールの指を止めれません。

「言語化力」はまさにそれで「伝わらない…」「話がまとまらない…」の解消につながるから、とにかく“自分事化”されやすい。

②ギブ精神のスタンス：
「知識をプレゼント」に全振り

“保存される情報密度”は読者の心を揺らします。

“情報が詰めに詰め込まれているけど、整ってる”状態。

このバランスが「読み応え」「発信者への関心」の感情を生んでいます。

③心理トリガー：
「共感」「希望」「反論」を含ませる

心理トリガーをバランスよく配置させることにより、情報量が多くても読了率を高く保つことができます。

“伸びる”図解の再現スキーム

インプレッションや保存率が伸びる図解の構成/内容を「4ステップ」でまとめてみました。

STEP1/ タイトル付け

タイトルは“最重要”と言えるほど重要です。
ここで読者の母数が決まるので、本能的に見てしまうレベルまでテキストを熟考します。

使いやすい型は3つあって…

また、これらの型をChatGPTなどのAIに伝えて壁打ちするのも有用です。

ちなみに、このような読者の心理を突いた投稿で伸ばすX運用ノウハウは、マガジンにまとめています。

STEP2/ メッセージ設計

「①主張/②誤解の破壊/③希望の提示/④行動設計/⑤議論の余白」の5つを書き出し、読了を意識した骨子のような枠組みを作ります。

STEP3/ レイアウトと構成

情報量が多いので「Z字」で読み進めることを想定してレイアウトします。

構成は、テーマや内容により最適解は変動するので、細かな配置の取り決めは無いですが「主張/疑問→行動設計→結論」の流れを意識すると、読了率が高まるのでオススメです。

STEP4/ 作りながら確認するチェックリスト

手直しをするポイントを書き出すと…

私は毎回パーフェクトにしていますが…
クリア率が高いほど図解の反応率も上がることを保証します。

図解は“看板”であり“ふるい”でもある

Xにおける図解の最大の利点は「人を惹きつける看板」であると同時に「合わない人を除外するふるい」にもなることです。

実際に弊社のサービスにおいても、トラブルが生じた案件は今のところ1件もありません。

また採用でもこれは如実で、私やCEO宮﨑のX投稿を見て12名の採用に繋がっていますが、一緒に働いていて価値観のズレは感じません。（…と信じています。笑）

とはいえ「図解つくる時間なんて、無いよ…」という人は、弊社の“図解作成サービス”を是非ご検討ください。↓

今回ご紹介した図解もそうですが、ここ3ヶ月ほど私の図解は全てこのサービスを自ら利用して制作しています。

他にも、ご利用いただいている経営者のアカウントで500倍のインプレッションが出たり…なかなかチート級の成果が出ています。笑

「実際に私だと、どんなイメージになるだろう…」という方は、軽い壁打ちもお受けしますので「デザイン興味あり」と私にDMください。↓↓

またXの投稿で「これは再現性ある…」と思えるTipsが出ましたら、noteでシェアしていきますね。

ではまた。