深掘り観察スケッチ#008 note

観察の練習も工業製品や家紋、自然物、食べ物、風景…と来ました。

今日は短期集中連載の最後の回なので、一歩すすんだ応用編をやりましょう。

ここまでは実際に観察する対象が物体として現実世界に存在しているものでした。今回は非物質の観察、つまり概念の観察です。

概念を観察するとはどういうことなのか？？
これにはいくつか前段階の準備が必要になります。

ひとつが言語化。目に見えない概念に対して言葉で説明したり名前をつけること。これはつまり、目に見えないものを見えるようにする為に姿形を与えることに近いです。

そして構造化。言語化した概念の要素をひとつずつ解きほぐしながら、どのように関わり合っているかを捉えていきます。

これらを含めて抽象的な存在の概念を見える形に整えて、まだ見えていないものを見えるようにするのが概念の観察スケッチです。

…と言葉だけで言っても難しいと思うので、今回は何枚か図解を入れつつ進めましょう。観察対象は今あなたが見ているこのサービス、noteそのものを見ていきます。

ビジネスモデルの観察方法

さて、ではビジネスモデルの観察をやっていきます。

ビジネスモデルを観察する時にポイントになるのは人・事・金の3つです。

人はそのまんま関わる人間ですね。これはユーザー＝顧客で見る場合もあれば、サービス側のスタッフを見る場合もあります。

事は商材。これはリアル物品もあれば、飲食店なら料理とサービスと提供空間、美容や医療では技術によるサービスそのものだったりします。

形がない情報そのものが商材の時もあれば、ファン心理や推し活のような情動が商材になる時もあります。

最後の金はそのまんまお金。お金の動きを見るとビジネスの流れはよくわかるのですが、お金がわかりやすいのは数字にできるところですね。上場企業の場合はIRなどで数字を出してくれるのでより読みやすいです。

まずは人・事・金の流れと数字を把握する

それでは実際にnoteというプラットフォームビジネスの人・事・金を分解してみましょう。

ちょうど追加の資料なども昨日7月7日の夜に公式発表があったので、それらも踏まえていくつか主要な数字を抑えていきます。

まず、人から。

登録ユーザー数は1114万人、2025年11月末の公表データです。これは前期比+25%ですからかなりの勢いで伸びてますね。

対してMAUは7359万、2025年2月時点のデータです。これはアクティブブラウザ、つまりPCとスマホで見たら2とカウントされるので、実際この数字＝見た人の数じゃないのに注意。でも数値としては大きく伸びています。

次に事ですが、一番わかりやすいのが累計6,956万件という投稿量。要はそれだけの数の記事があるわけですね。

これは2025年11月の資料での数字で、前年比から逆算すると前年11月末は約5,430万件前後。つまり2025年の1年間で、ざっくり1,500万件前後のコンテンツが純増した感じです。

1年間で1,000〜1,500万件くらいコンテンツが増えたわけで、ユーザー数の伸びから見ても今後もこれは比例して増えていくはず。

最後にお金も見ていきます。

ひとつがGMV=Gross Merchandise Value、つまり流通総額。noteは2025年11月に出ている数字で年間流通総額213億円です。めちゃくちゃでかい金額が動いていますね。

で、ここからプラットフォームが手数料をとるビジネスなので17%ほどがnoteの収入になります。

noteでは上記の手数料ビジネス以外にnote PROという企業向けnoteのサービスもやっていて、それのサブスクリプション料金収入がだいたい年間7.6億円くらい。現状のnotePROは930社ほどが契約しているみたいです。

もうひとつnoteが新しく収益の柱として育て始めたのがAI企業への情報販売で、これは昨日7月7日の発表で今期からAI関連事業（GENIAC含む）の売上貢献が始まったと明言されました。

事業の全体成長率+36.8%のうち、AI関連を除くと+28.3%、つまりAI関連が約8.5ポイント分、成長を押し上げている事になります。始めてすぐでこの伸びはすごいですね。

公式ではAI関連は今期(2026年11月期)通期で約5億円を見込むという計画が出ていますが、もしかしたらもっと伸びるかもしれません。

主要な数字を一回まとめてみましょう。

こんな感じですね。

だいぶ数字や要素も整理できてきたので、ここから構造化に入りましょう。

人・事・金の流れを構造化する

ようやく本番です。出揃ってきた人・事・金の数字やそれぞれの関係性を構造化していきます。

わかりやすいのはまずはお金、どこからどこに、どんな風にお金が動くのか。これを矢印で整理しましょう。

次に人、noteの場合はユーザーといってもコンテンツを作る人・売る人と、読む人・買う人がいますね。一人で両方やるパターンもありますが、便宜上ここでは分けて考えます。

最後に事。noteの商材は販売されているコンテンツですが、同時にその情報をAI企業に売ったりも出てきます。

また、メンバーシップという月額制プランを前面に押し出しつつある点からもファン心理のような情動的な部分も重要視していそうです。これは販売している情報＝！とは分けて、情動＝♡として考えてもいいでしょう。

これらを整理して観察スケッチにまとめるとこんな感じになります。

一目で見れるように図解化するとこんな感じでしょうか？？

さて、ここからが考察と洞察のフェーズです。これらの図から何を読み取り、見えていないものをどう見出していくのか…

この図解からはいくつか重要な点が見えますが、特に大きな2つを今回は深掘りしていきましょう。

1.広告不在という選択

これはもうnoteがはじまった時からの話ですが、noteには広告が出ません。

普通のブログサービスでは無料版では広告表示が基本で、その広告収益で運営をするものでした。

しかしnoteでは無料版ですら広告が出ない。広告らしい広告といえば公式の開催中のイベントバナーか、支払い方法が便利になったという案内バナーくらいです。

これは上場前からそうでしたが、実は僕は上場後にはnoteでも広告が出る可能性を心配していました。

noteの世界観に合わせた広告に調整した上で、無料版ユーザーには表示するなどがあり得ると思っていたのです。

なぜなら、これだけユーザー数が伸びているプラットフォームであれば手っ取り早くお金になるのは広告掲載だからです。

しかし、上場後も広告掲載については全然議題にあがってこない。

これは短期的な売上を取りにいくというよりも、もっと長期で見てブランドとしての価値を守ることが大事だという企業理念の表れのように感じます。

実際は理念だけではなく、広告を出さないことによる滞在時間の伸びとコンテンツ流通量の増加こそが長期的にはnote自体の資産になる仕組みになっているのがポイントでしょう。

回転率を上げる短期の換金（広告掲載） vs 居心地を守る長期の信頼（広告不在）とも言えます。

2.AI企業へのto Aと♡の不在

もうひとつ、この図を描いていて気づいたことがあります。

noteの中でお金やコンテンツがどう流れているかを矢印にしていくと、あることに気づきました。

企業が読者に情報を届ける流れ(BtoC)も、つくる人がよむ人にコンテンツを売る流れ(CtoC)も、受け取る相手は全部「人」なんですね。当たり前のようですが、noteはずっと人が人に何かを届ける場所でした。

ところが最近、そこに全く異質な相手が現れました。AIです。

noteがAI企業にコンテンツを提供して対価を得る。図の右端、僕が「to A」と書いた部分です。

ここでは受け取る相手が、はじめて人ではなくなる。人から人へ、ではなく、人から機械へ。BtoC、CtoC、そしてCtoA。

並べてみると、コンテンツの宛先が人から機械へと、一歩ずれているのがわかります。

この「ずれ」が何なのかを考えるために、さっき図の中で分けておいた記号を見てください。

僕はこの図で、情報のやりとりを「！」情動＝心の動きを「♡」として分けて描きました。

人と人がコンテンツをやりとりするとき、そこには必ず♡が生まれます。読んで感動する、書いた人を応援したくなる、また読みたくてメンバーシップに入る。noteが最近メンバーシップを前に押し出しているのも、この♡こそが人と人の流通の核心だと知っているからでしょう。

でも、to Aには♡がありません。

AIは記事を読んで泣きません。書いた人を応援もしないし、推してもくれない。ただ学習の素材として、淡々と処理していくだけです。

だからto Aはnoteの中でただ一本だけ♡の生まれない流通なんです。人に向かう流れには全部♡が灯っているのに、機械に向かうこの一本だけ、そこがない。

これは悪いことなのか。
僕にはまだ判断できません。

♡が無い代わりに、to Aは新しいお金を運んできます。

しかもnoteは、AIから受け取った対価を、素材を提供したクリエイターに還元する仕組みをつくろうとしている(図の点線の部分です)。

だからこれは、魂を切り売りしているような単純な話ではない。むしろtoAはクリエイターの新しい収入源になるかもしれない、前向きな挑戦でもあります。

ただ、これだけは言えます。♡でつながることで大きくなってきたこの街に、♡の生まれない流通が一本通った。これは、noteにとって明らかに新しい出来事です。

この一本が今後どう育っていくのか、♡のある流れとどう共存していくのか、それはまだ、誰にもわからない。

ひとつ、おもしろい符合があります。

僕がこの図を「新しい辺が生えた」と思いながら描いていた昨日、7日7日の夜にnote自身が今後の成長戦略を発表しました。

その中で、AIを成長の柱のひとつにはっきり掲げていたんです。

僕が観察して「これは新しい流通だ」と気づいたものを、note自身も未来の中心に据えようとしている。観察の答え合わせを、当のnoteにされたような、不思議な感覚でした。

観察の、その先へ

さて、短期集中連載もこれで最終回です。

今回やったことを振り返ると、noteという目に見えないビジネスモデルを、人・事・金に分けて言葉にして、矢印と記号で図にしてみただけです。

でもそれだけで、広告の不在や♡の生まれないto Aといった、ふだん使っていても見えていなかったものがいくつも浮かび上がってきました。

観察は物体だけのものじゃありません。

名前をつけて、要素に分けて、関係を線でつなぐ。

やりかたはハタガネを観察したときも、家紋を観察したときも、今回のnoteでも、まったく同じです。

対象が形を持たない概念でも、この手順さえ踏めばちゃんと輪郭が見えてくる。

そしてこれは、僕だけの特殊技能ではありません。

あなたが毎日使っているサービスも、働いている会社も、通っているお店も、人・事・金に分けて矢印を引いてみてください。きっと、今まで見えていなかった何かが見えてきます。

それが、概念の観察スケッチです。

観察力を磨くということが、絵の上手さを鍛える事とはまったく違うと理解してもらえたと思います。

見えているものだけでなく、見えないものを見る世界の奥深さが少しでも伝われば嬉しいです。

（ 数字出典：note株式会社 IR資料 2025年11月期通期・2026年11月期2Q ）

＜　お知らせ　＞

細かいやり方や発展方法は上記の有料noteでも解説しています。2026年6月末に大幅加筆・再編集して18,000文字オーバーで画像も多数追加、最後に7日間のレッスンメニュー付きです。

Instagramでも今月から観察スケッチを載せています。