目先の売上よりももっと楽に事業を考える

いつもありがとうございます！開運さんです。
今日もよろしくです😊

今年も残すところあとわずか。
一カ月と数日になりましたね。

この時期になると、年末までにどれだけ売上を伸ばすか、支払いも含めあくせくすることと思います。

でも、泣いても笑っても残りはわずか。あまり根詰めないようにしましょう。

それよりも１月以降の計画を準備するほうが効果的です。

えっ？まだ１２月が終わってないのにそんな余裕はないって？

わかりますよー。今年最後の月の売上を伸ばして有終の美を飾りたいっていうの。前年度を少しでも上回りたいっていうの。

とは言え、１２月が済めば次は１月、その次は２月。そしてまた１２月がやってきます。

商売はエンドレスなのです。

来月で事業をやめるのなら話は別ですが、この先も続けるのですよね。であれば、エンドレスなのです。

長いスパンで考えましょう。

目先の売上にこだわるのは危険です。短距離走でも長距離走でも足元ばかりを見つめていても転んで走れません。

少し遠くの目標を見て走りますよね。商売も一緒です。この考え方がないと、一瞬で燃え尽きてしまいます。

もう一つ大事な事をお伝えします。

お客様と仲良くなるとお金に困らない

お金はお客様からもたらされるものなのはお分かりですね。仕事をした対価としてもらうお金。

ところがです。もったいないことに大部分の人がその対価としてのお金を一度きりしかもらっていないのです。

あるとき新規の仕事の依頼があったとします。
それは広告からのもの、チラシからのもの、紹介、いろいろあると思います。

で、仕事が終わりお金をいただいたら「ハイさよなら」になっていませんか？

これではず～っと目先の売上に憂慮しながらこの先も事業を続けていかなくてはなりません。

ところがお客様と仲の良い関係を築いているとどうでしょうか。
目先の売上を気にしなくてもよくなります。

それはどういうことなのか。

つまりですね、極端な話をしますと

お客様の財の一部はあなたの財なのです

わかりますか。
お客様は仕事を依頼したあなたに対価を払います。

その対価はお客様の財の一部から出ています。

仲が良ければ、さらに財の一部をくださいます。またくださいます。どんどんくださいます。

このように、お客様の財はあなたに流れ込んできます。
お客様と仲が良ければですが。

そしてこのお客様の人数を掛け算してみたら？

人が住まいにかける予算は一年間で約２０万円と言われています。ということは、あなたの仲の良いお客様が１００人いれば
１００人×２０万円＝２０,０００,０００円

となります。

これはあくまで試算なので実際はこの通りにはいきませんが、仲の良いお客様はあなたのために惜しまなく対価を支払います。

一人で５００万円支払うこともあります。住まいの仕事で５００万円などざらにあるからです。

おわかりでしょうか。

今、目の前の５、６万円の売上にあくせくしているあなた。
仲の良いお客様をどんどん増やすだけで富が流れ込んでくるのです。

なんで高い広告宣伝に力を入れ新規客ばかり追い求めるのですか？
なんで必死になって他社より１円でも安い見積りを作ろうとするのですか？
なんで何度も断られる人を説得しようとするのですか？

そんなことに労力を掛けるお金と時間があるのなら、既存客、目の前のあなたを知る顧客ともっともっと仲良くなってみたらどうですか。

あなたのファンを増やしてみたらどうですか。

あなたに全幅の信頼を置いてくれるあなたの信者を量産させてみたらどうですか。

そうすれば、あなたは顧客すべての人のモノになるのです。すべての人の所有物となり得るのです。

そうなれば、すべての顧客の財は、顧客の所有物たるあなたに無条件に流れ込んできます。

ファンであるあなたに対して他社との相見積もりなんかしません。他社に浮気もしません。

あなたは顧客のモノであり、顧客はあなたのモノなのです。

このマインドを持てるようになると、目先の売上に囚われることがなくなります。

これが、開運さんがよく言う
お客様と仲良くなるとお金に困らない
という意味です。

まずは、なんでもあなたに相談いただけるお客様を作る、そして増やす。
仲良くなる方法はいくらでもありますからそこは自己流で構いません。

フレンドリーなお客様が増えることはその財も増えるということに他なりません。

これが自動的に財を増やす方法です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　開運成彦

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