商売って、マイナスを重ねてもプラスに作用する

いつもありがとうございます！開運さんです。
今日もよろしくです😊

商売やっててつくづく面白いなって感じることがあります。
それは、マイナスを足していってもプラスに作用する働きがあることです。

算数ではマイナスをいくら足してもマイナスにしかなりません。絶対に。
永遠にマイナスのままです。これは小学生でも知っています。

ところが、商売はそうとは限らないのです。ここがおもしろいところです。

例えば、「飲食店を始めよう！」と思い立ち、銀行から５００万円借金するとするんです。

つまりマイナスからスタートすることになります。しかしながら経営不振になり親兄弟にまでお金を借りてなんとか店をつぶさずに持ち直したとします。

それでも危ないので、さらに公的資金の融資を受け急場をしのぎました。

これって、マイナスがマイナスを引き寄せ、沼にはまった状態です。これは店をつぶしてしまうよくある例ですね。

ところが、ここで奮起し店の売上が右肩上がりの急成長をみせ、日々満員御礼、商売繁盛となることも珍しいことではないのです。経営者のやる気がブレークスルーしたのですね。

店舗経営はやり方ひとつで天地の差が出ますからね。

この身近な例でもわかるように、マイナス＋マイナス＋マイナス＝プラス　になることがあるのです。

いや、必ずしもそうなるとは限りませんし、マイナスを重ねるのがよいとも申しません。一つの例として挙げてみました。商売ではこういうことがあるのですと。

別の例を出します。

よく「損して得取れ」という言葉を聞きますね。開運さんも以前そのことについて書いたことがあるくらい、大事な商売の格言です。

これは簡単に言うと、最初はタダで物を施したりサービスを提供して、その時は損したように見えても、後でそれ以上の何らかの報酬や対価を受け取ることができるというもの。

これは「返報性」、つまり相手に無償でモノやサービスを与えると相手も何かでお返しをしたくなるという人間の心理を説明するときによく使われる格言です。

これなども最初にマイナスが発生しています。
人にモノやサービスをタダで与えることはぶっちゃけマイナスに他なりません。何度も施すとマイナスを重ねることになります。

しかしながらその結果はどうでしょう。今度は相手からの報酬が待っているかもしれません。

商談の成果が顕れ、来店が増え、注文の電話が鳴り、そしてあなたの永久的ファンの増殖。

このように無償でお客様に施すマイナス作用も、重ねるとその後反転してプラスに転ずるのです。

さらにお伝えしたいのは「同業者集合体の法則」です。

なにそれ？聞いたことないってお思いでしょう。
それもそのはず、開運さんがそう呼んでいる同業者集合体の法則とは・・

あなたはこんな経験はありませんか。

例えば、何屋さんでもよいのですけど、ではあなたがラーメン屋をやっていたとして、すぐ近くに自分と同じ業種のラーメン屋が参入してきたらどう思いますか？

更にそのうちまたもう一店舗出店してきたらどうでしょう。

「ああ、もうラーメン屋来ないでくれ！」って思うでしょう。
ですよね、なぜならライバルで商売仇だから。これってモロにマイナスって感じだと思うのです。

ところが実はそうとばかりも言えないことが起こります。

というのも、同じ業種の店舗が一カ所に複数集まると「客寄せサークル」が自然発生的に形成されるのです。

わかりますか？

お客様の立場からすると、「あそこに行けばラーメン屋が揃ってるから行ってみよう」となりはしないでしょうか。

今まではラーメン屋がそこに一軒しかなくて、たまたまラーメンを食べたい人が通りがかったら入っていたのが、ラーメンエリアが形成されるとお客様が自分の意志でやってくるようになります。

そうなればSNSで情報が発信され、客層が変化し、客足も当然増えます。

今までの一店舗だったお客様の流れが、複数店舗が集まることによってそこに相乗効果が生まれるわけです。

よくラーメン村とかラーメン激戦区とかと呼ばれるエリアが形成されると、常習的に人流ができ結果集客ができてしまう、あれですよ。

一時的なイベントですが「ラーメン博覧会」などのイベントもそうです。

この例で見ても、ライバル店というマイナスを増やしていっても、否、増やせば増やすほどプラスに転じるおもしろい現象になることがわかります。
いわゆる「シナジー効果」と同意ですね。

もちろん最初からプラス、プラスでロケットスタート商売繁盛する例もあります。

但し、不必要なマイナス作用を勧めるものではありません。算術とは違う、うれしい誤算が商売にはあるよねっていうことが言いたかったわけです。

ただし、「マイナス思考」だけは厳禁ですよ。
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