売れない物を売る 値引き以外の方法

いつもありがとうございます！開運さんです。
今日もよろしくです😊

「商品が売れなくて困っている」
「在庫がなかなか減らなくて・・」

なんて時があったりします。思うように売れないと悩みますよね。

物販の場合は、商品の仕入れを借り入れで賄っている場合がありますので、長期在庫が売れないと金利がかさみ苦労します。

こんな時のヒントを今日は書きます。

売れている商品はいいのです。売れる要素があるから売れるのです。当たり前ですが。

でも売れない商品をどう売るかが簡単ではないのですね。そこで悩むわけです。逆に売れる要素と売れない要素とを区別して考えたことはありますか。

どちらも考えてみると沢山あります。

売れているものには、流行もの、人気のブランド、美味しい、量が多い、健康に良い、などでしょうか。

売れないものは、あなたが勝手に売れると思い込んで仕入れたもの、美味しくないもの、形が悪いもの、などまだまだあります。

つまり、売れないものは世に受け入れられないものなのです。

でも現実に売れないものがあるのにほっておくわけにはいきません。
ではどうすればよいのでしょうか。

結論を言いますと、商品に「付加価値」を付けるのです。

グリコのおまけって随分昔から世の中に浸透していますよね。開運さんの子供の頃から既にありましたもの。

簡単に言うとこれが不可価値です。

キャラメルにおまけを付けることで購買意欲につなげる。
子供はおまけが欲しいから親に「買って！」とねだるわけです。

今の子はねだらないかも。

アイドルの握手会ってありますよね。
あれも付加価値です。たくさん楽曲を買ってくれた人に、アイドルと握手できる権利がもらえるので、推し活の人はどんどん買います。

これは本で読んだ実話です。

ある地方の農家さんが、スイカを生産し出荷していましたが時々真っ黒なスイカが採れるのです。

普通のスイカは緑色に黒のギザギザ模様があるわけですが、全身真っ黒の個体のスイカができるので「なんじゃこりゃ！」となったわけです。

見た目も悪いので真っ黒のスイカは処分していましたが、
「待てよ、これ売れるんじゃね？」って
思い付いてあることをしただけで爆売れするようになりました。

何をしたと思います？

実はその農家さんは、その真っ黒のスイカを「バクダン」というブランド名で売りに出したのです。

発想の転換ですね。中身は同じスイカですが色が黒いだけで出荷できないのはもったいないとなんとしても売りたかったのでしょう。

確かに真っ黒でヘタが導火線のようにチョロっと伸びていてバクダンのようなので、よく考えたネーミングだと思います。これは名前の付加価値です。

お水でもコンビニで買えば１本１００円ほどですが、有名レストランで出されるお水は数百円します。コーラやカレーライスでも、高級なお店で頼めばそのお店の付加価値が付くので値段が高くなっています。

一枚数十円の色紙は、大谷翔平がサインを書くことで価値が爆上げします。

結婚式のイベントの一つに新婦が両親に「ぬいぐるみ」を渡すというのがあります。

このぬいぐるみは新婦が生まれたときの重さにしていて、式のクライマックスのときなどに登場します。両親に生まれた当時のことを思い出して感動してもらうのです。

これを「ウエイトドール」と言うのですが、雑貨屋で売られている千円くらいの普通のぬいぐるみに生まれた赤ちゃんと同じ重さにすることで１万円～２万円で売れるのです。

まさに付加価値ですね。

このように、売れなさそうなものでもそこに価値を付けることで売れるようになるという話でしたよ。人もモノも価値が重要なのですね。

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