人に物を買わせる禁断の方法

いつもありがとうございます！開運さんです。
今日もよろしくです😊

今回は少し「はっ！」とする見出しにしています。
この寒い時期だからこそ、商いの熱いハートに目覚めてもらいたいと思いました。

モノでもサービスでも同じなのですが、人がお金を出す心理というものがあるのです。

結論から言うと、人は欲しいものを手に入れワクワクしたいからお金を出すのです。

「はあ？普通にそうじゃね？」
と思ったあなた。

本当にこのことを理解して商売していますか。
特にこの部分

ワクワクしたいからお金を出す

ここが大事なのです。

開運さんが高校生の頃、フォークギターが欲しくて欲しくてたまりませんでした。今で言うアコースティックギターです。

だって、ギターが弾ける男子は激モテだったのです。

で、親に相談しました。
「ギター買って」って。

元々開運さんは親に物をねだるということがなかったので、母が少し驚いていました。

すると後日、なんと！ギターが部屋に置いてあるではないですか。

聞くと、当時まだ少なかったリサイクルショップで母が買ってきてくれていたのです。

もちろん新品ではなく、中古品で2000円だったと聞きましたが嬉しかったのを覚えています。

そんなに裕福ではなかった家庭だっただけに母には感謝でした。

このギターでは基礎を覚えました。

ですが、開運さんが本当に欲しかったのは「アコースティックギター（フォークギター）で、買ってもらった「クラシックギター」とは種類が違っていました。

アコースティックギターとクラシックギターとの違いは、弦がスチール弦かガット（ナイロン）弦かの違いの他、ネックの太さやヘッドの形状、ボディの大きさなどがあります。

あの独特のシャリシャリ感のあるスチール弦の音に憧れていましたので、弦だけをスチールに替えてみたりしましたが、やっぱりアコースティックギターが弾きたいのです。

そんな折、深夜放送のラジオから
「モーリス持てばスーパースターも夢じゃない！」っていうCMが流れてくるのを耳にします。

声の主はアリスの谷村新司さん。
モーリスはギターのメーカーで、この方もモーリスのギターを所有していたようです。

当時開運さんはこのCMを聞くたびに、自分がモーリスギターを持ち学校の文化祭で女子の声援を受けながら弾き語りをしているのを妄想しまくっていたのですね😊

結局、ワクワクの妄想に耐え切れず、アルバイトをしてお金を貯めて念願のモーリスギターを買うことになるのです。

廉価版でしたけどやっぱり嬉しかったのです。憧れでしたから。

どうでしたか。
あなたも似たような経験があるのではないでしょうか。

人が購買に踏み切るには、買ったあとを想像してワクワクするからなのです。

家やマンションを購入するとなるとモデルハウスやモデルルームを見にいきますが、見るほどに買いたくなります。

自分が住んでいるイメージをするからですね。

車でも時計でもゴルフ用具でもなんでもそうです。株式やFXでも例外ではありません。投資をすることで儲かっているイメージを沸き立たせているのですね。

アフィリエイトをしたり情報商材を買うのも、儲かった場面をイメージしてワクワクしたいからなのです。

人が物を買うのは、決して説得されたり押し売りされたりして買うものではありません。

変な売り方をすると、キャンセルされたりクレームになったりして痛いしっぺ返しがきます。

あなたはいらない物でも買いますか。買いませんよね。
その物が必要だから買うわけですよね。

であるならその商品の必要性を対象者にワクワクをもってイメージしてもらうわけです。

ひとつ例を挙げます。

世の中にはアパレルの店舗が数多くありますが、たいてい洋服を売っています。当たり前ですが。

この洋服を買うときも、人は購入前には一生懸命妄想に励むのではないでしょうか（笑）。

「デートに着ていく服はこれでいいのかな」
「参観日に着ていく服はこれで似合っているのかな」
「女子会に着ていく服はこれにしようかな」

お店に来ているお客様は例外なく服を見ながら妄想しています。そして自分のイメージが出来上がったら買うわけです。

「彼に今日の服かわいいねって言ってもらえるかも」
「ママ友からセレブっぽいねって言ってもらえるかも」
「親友に買ったお店を聞かれるかも」

これをまず踏まえた上で、さらに開運さんはこう考えます。

「お客様が服を選ぶときはもっと他に別のことを妄想しているのではないだろうか」と。

例えば
「この服を着たいけど少し瘦せなきゃ着れないな・・」
「この服は着たいけど最近顔がむくんでしまっていて・・」
「きっとメイクもばっちりできたらこの服が引き立つかも・・」
「この服にこの髪じゃ似合わないな、どこか良いサロンないかな・・」
「服とパンプスを合わせて選びたいんだけど・・」

もしこういったことも併せて妄想をしているのであれば、他にマネタイズできますよね。

お客様に痩せたい願望があるならフィットネスジム、ホットヨガ、サプリなどの提案。また、関連系でドライヘッドスパ。

顔のむくみが気になるのならエステ。

メイクに自信がないならコスメ。

ヘアースタイルならヘアーサロン。

靴も一緒に提案。

こういったことも紐づけし、多角的に新業態に取り入れてみてもいいかもしれません。

特にダイエット系ってすこぶる関心が強い分野ですよね。試着室でズボンを履こうとして履けなかったとき「もっと痩せなきゃ」って必ず思います。

人はワクワクを妄想します。
この心理を取り入れて商売を充実させましょう。

最後に一つ。

妄想はワクワクに限ったことではありません。不安の妄想もあります。この人の不安につけこんだ商売も存在します。

例えば、床下点検と称して無料で家の床下を点検したふりをし、シロアリの被害があるからと高額な消毒作業代を請求する業者が存在します。

これなどは、意図的に不安をあおり違法に契約させるものなのでアウトです。

要は人をだまし不安にさせる手口はSNSでも多くみられる詐欺商法です。こ
ういった人を不安にさせるものには決して手を出さないことです。

お客様が物を購入したあとにワクワクするような妄想をビジネス設計で提案きれば物は売れます。

あなたのビジネスでも今一度見直してみては。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　開運成彦

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