研修受けて伸びる人と伸びない人の見分け方

色々頑張ってるみたいだけど、イマイチ成果が出てないんですよね。

同じ研修受けてるのに、成果が出る人と出ない人がいる。

何故か？

私が研修を提供していて、この人は伸びるな。と思う人は共通点があります。

それは何か？というと。

伸びる人は、

行動や質問が具体的だと言う事です。

ロールプレイングする時に、ターゲット企業のホームページを印刷して持ってきたり、今〇〇企業と取引したいと思ってて、アポは取れて次に商談行くのですが、どうやって話したら良いですか？

と、いうように具体的なんですね。

これが、成果がイマイチな人は、

おっしゃる通りです。

頑張ります！

のように、ぼやっとした返答をして来ます。

そういう人には具体的に聞く事で、成長を促す事が出来ます。

どのお客様を攻めたいですか？

今、どこのステップですか？

そのお客様から受注いただくための課題は何ですか？

このように、ぼやっとした返答を具体的にしていく事で、

具体的な行動を導きます。

行動や質問が具体的か？

見極めてみて下さいね。

私は、私の仕事を通じて、正しく頑張る人を増やし、赤字社員、赤字会社を撲滅、幸福度、収入共に世界ナンバーワンの街を作ります。

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