内向型の自分が、消耗しない働き方を手に入れた話

はじめに

警察官として1年、法人営業として2年。

どちらも全力でやっていました。

でも、常にどこか消耗していた。

・朝起きるのがしんどい。
・仕事中に「自分だけ疲れてる？」と感じる。
・ランチは一人がホッとする。
・飲み会では愛想笑いで乗り切って、
　家に帰るとどっと疲れてそのままベッドに倒れる。

翌朝また同じことが始まる。

その繰り返しの中で、あるとき気づきました。

これは努力の問題じゃない。方向性のズレだ。

その気づきから、動き始めました。

営業の中で自分が唯一、消耗せずにできていたこと
・リストを整理する、
・トークを準備する、
・「なぜこの人は買うのか」を深く考える

それがマーケティングの思考だと気づいたのです。
だから次はマーケティング部署へ移りたいと思いました。

すぐに辞めるんじゃなく、
辞めるまでの間にアポインターのサポートや
新人へのアドバイスで貢献した。

その結果、
円満に本社のマーケティング部署に送り出してもらえました。

マーケ部署でビジネスの土台を作った後、
もっと裁量を持って動きたいと思い、
採用領域のベンチャー企業へ。

組織の立ち上げとマネジメントを経験しながら、
ビジネス全体の知見を広げました。

そして独立へ。

今は企業のInstagram運用代行・広告運用代行を行っています。

内向型の特性
・深く考える
・相手の気持ちを読む
・丁寧に準備する

これらがそのまま強みになる仕事です。
消耗しない。
これが、今の働き方の一番の特徴です。

この記事では、
私がどうやって「消耗しない働き方」を
手に入れたかを書きます。

特別な才能があったわけじゃない。
ただ、自分の気質を理解して、
環境を選び直しただけです。

同じように消耗している内向型の人に、
少しでも参考になれば幸いです。

第1章：私はずっと、間違った場所で頑張っていた

大学卒業後、警察官になりました。

安定している。
社会的に意味がある。
親も喜ぶ。

そういう理由で選んだ仕事でした。

でも実際に働き始めると、
毎朝起きるのがしんどかった。

怒声が飛び交う。
理不尽なことが頻繁に起こる。
体育会系のノリが日常にある。
いじられることも多かった。

全力でやっていました。
でも、削れていく感覚がずっとありました。

1年で転職を決め、
次は法人の新規開拓営業へ。

環境が変われば変わると思っていました。
でも、また消耗しました。

毎日見知らぬ人に電話をかけ、
断られ続け、
それでも笑顔で次へ向かう。

数字を追い続ける日々。
ノルマが重くのしかかる。

頑張っているのに、
結果が出ない。

消耗しているのに、
原因がわからない。

そうすると人は「自分が悪い」と考え始めます。

もっと頑張ろう。
もっと明るく振る舞おう。
もっとコミュニケーション能力を上げよう。
もっと周りに合わせよう。

でも、そうやって無理をするほど
消耗は深まっていきました。

頑張れば頑張るほど、
自分が削れていく感覚。

やがて
「自分はダメな人間だ」
「内向的な自分が悪いんだ」
という結論に辿り着いてしまう。

今ならわかります。
問題は私の能力でも意志でもなかった。

水泳が得意な人に、
陸上で結果を出せと言っていたようなものです。

どれだけ練習しても、
どれだけ根性を見せても、
そもそもフィールドが違った。

問題は能力じゃない。
方向性だったんです。

第2章：適性のズレに気づいた瞬間

営業2年目のある日、
転職を考え始めました。

そのとき初めて、
ちゃんと自己分析をやってみようと思いました。
まずは当時流行っていた16Personalitiesです。

結果はINFPでした。

何気なく調べたあるサイトに、
こう書いてありました。

「INFPに不向きな職種」——その上位に、
営業職と警察官が並んでいました。

思わず笑いました。
自分がいかに、不向きな環境に身を置き続けていたか。

INFPは一言でいうと、
内側の世界が豊かな気質です。

・深く考える
・共感力が高い
・一人の時間でエネルギーを回復する。
・理想や価値観を大切にして、自分が「意味がある」と感じられることに没頭できる。

一方で、外向きのエネルギーを使い続けることが
極端に消耗します。

数字やノルマのプレッシャーに晒され続けると、
じわじわと削られていく。
集団の空気に合わせることに疲れやすい。

毎日見知らぬ人に電話をかけ、
断られても笑顔で次へ向かう営業職。

常に緊張感の中で集団行動を求められ、
体育会系の文化が染み付いた警察官。

どちらも、INFPにとっては
エネルギーを消耗し続ける環境だったわけです。

努力が足りなかったんじゃない。
方向性がズレていただけだった。

そのとき初めて、色々腑に落ちた気がしました。

第3章：消耗しない働き方の見つけ方（3ステップ）

「自分の適性なんてわからない」
という人がほとんどだと思います。

それもそのはずで、
学校でも会社でも
「適性の見つけ方」なんて誰も教えてくれません。

就活でやった自己分析も、
結局「御社に合う人間です」
を証明するためのものだったと思います。

でも安心してください。
適性は"見つけるもの"じゃなく"気づくもの"です。

自分の外側に答えがあるんじゃなく、
日々の何気ない反応の中にすでにヒントが隠れています。

難しく考えなくていいんです。
特別な才能がなくてもいいんです。

私が実際に使った3つのステップを紹介します。

STEP1｜「消耗リスト」を書き出す

まず、何をしているときに疲れるか
を全部書き出してみてください。

「大人数の会議」
「電話対応」
「雑談を求められる場面」
「突然の予定変更」
「成果を大声でアピールする文化」
…なんでもOKです。
思いつくまま、どんなに小さなことでも書く。

ポイントは「なぜ疲れるか」
は一旦考えなくていいこと。

理由より先に、事実だけを並べてください。

人は自分が消耗していることに
意外と気づいていません。

「これくらい普通だよな」
「みんな同じはずだよな」
と思って、見て見ぬふりをしてしまう。

でもそのリストを眺めたとき、
「あ、自分ってこういう場面が本当に苦手なんだ」
と気づく瞬間が来ます。

ちなみに私のリストはこうでした。
・怒声が飛び交う環境、
・理不尽なことが頻繁に起こる、
・強引に営業する、
・いじられたり体育会系のノリがあること。

警察官時代も営業時代も、
これらが日常にありました。

毎日消耗するのは当然だったわけです。

STEP2｜「時間を忘れていた瞬間」を探す

次に、気づいたら時間が経っていた、
という経験を思い出してみてください。

ここで大事なのは「好きなこと」ではなく
「気づいたらやっていたこと」を探すことです。

この2つは似ているようで違います。

「好きなこと」は意識的に選んでいます。
でも「気づいたらやっていたこと」は無意識の反応です。

誰かに言われたわけでも、
頑張ったわけでもなく、
自然とそっちに向かっていた。

その無意識の部分に、
あなたの本来の適性が宿っています。

私の場合は
・どうぶつの森や家づくり系のゲームを
いつの間にか何時間もやっていた。
・漫画を描いていた。
・何をするにしても、
頭の中で自分だけの
オリジナルストーリーを妄想しながらしていた。

傍から見れば「ただの趣味」です。
でもこれが、
クリエイティブな方向に適性があるというサインでした。

STEP3｜「他人の当たり前」が自分には難しいことを認める

最後が一番大事で、
一番勇気がいるステップです。

「なんであの人は平気なんだろう」
と感じたことはありませんか？

飲み会が苦じゃない人、
初対面でも自然に打ち解けられる人、
大勢の前で堂々と話せる人、
毎日テンション高く振る舞える人。

そういう人を見て、
「自分もそうならなきゃ」
「なれない自分はダメだ」
と思っていませんか？

でも、それは違います。
"他人の当たり前"が
自分には難しいと認めることは、
逃げじゃありません。

自分の適性の輪郭をはっきりさせる、正直な作業です。

できないことは弱さじゃなく、方向性のヒントです。

苦手なことがあるということは、
その逆側に自分が自然に動ける領域がある、
ということでもあります。

「私には無理だ」ではなく
「私はそっち側じゃないんだ」
という捉え方に変えてみてください。

それだけで、
自分に対する見方がじわじわと変わってきます。

第4章：HSPは盾じゃなく、羅針盤だった

3つのステップに取り組みながら、
私は一つの失敗をしていました。

HSPという言葉を、
言い訳に使いかけていたんです。

営業で受注が取れない。数字が上がらない。

そのとき私の頭にあったのは
「HSPだから仕方ない」という言葉でした。

・繊細だから、断られるのがしんどい。
・内向型だから、
・初対面の人に電話をかけ続けるのがつらい。
・そういう気質なんだから、営業が向いていないのは当然だ。

全部、本当のことです。

でも私はその「本当のこと」を、
努力しない理由に使っていた。

気づいたら、
周りと距離ができていました。

チームの輪から少しずつ外れていく感覚。
「このままではダメだ」
という感覚だけははっきりとありました。

苦手を伝えることと、
役割を放棄することは違います。

配慮を求めることと、
全部を自分に合わせてもらうことも違う。

その場所で働く以上、
仕事には役割があるし、
組織には向かっている方向がある。

そのことに気づいたとき、
少し見方が変わりました。

できないことから目を離して、
できることに目を向けてみようと思ったんです。

改めて自分を観察してみると、
気づくことがありました。

リストを作って整理するのが苦じゃない。

アポトークの準備を、
誰よりも丁寧にやっていた。

「なぜこの人は買うのか」
「なぜあのトークは刺さるのか」
を無意識に考えていた。

これって、マーケティングの思考じゃないか。

これがうまくはまって伝わった時は
大幅な成果が出て、
単月で全国6位の成績まで出すことはできましたが、
継続して成果を出すことや、
長く働いている未来が見えませんでした。

でもHSPの特性
・深く考える
・準備する
・相手の気持ちを読む

これらは、
別の場所でちゃんと機能していた。

「自分に合っていない」
と思っていた仕事の中に、
自分の強みが隠れていたんです。

マーケティングの部署に行きたい、
と思うようになりました。

でもすぐに辞めるんじゃなく、
今いる場所でできることをやろうと決めました。

アポインターのサポートをした。
新人に自分が気づいたことをアドバイスした。
数字では貢献できなかった分、別の形でチームの役に立とうとした。

結果、円満に
本社のマーケティング部署に送り出してもらえました。

逃げたんじゃない。
貢献しながら、自分に合う場所へ動いた。

その違いは、自分の中で大きかったです。

HSPは、責任から逃げるための盾じゃない。

自分がどこでなら力を出せるのかを
知るためのヒント。

繊細さは言い訳にするものじゃなくて、
働き方を選び直すために使うものだと、今は思っています。

第5章：内向型が消耗せず働ける環境の作り方

マーケティング部署への異動後、
ベンチャー企業での
組織立ち上げやマネジメントを経験し、
ビジネスの知見を広げながら独立しました。

今は元々副業していた会社にフルコミットし、
企業のInstagram運用代行や広告運用代行を
フリーランスとして行っています。

消耗しない。
これが、今の働き方の一番の特徴です。

なぜ消耗しないのか。

それは、内向型の特性がそのまま強みになる仕事だからです。

SNSマーケティングは、
相手のことを深く考える仕事です。

このクライアントのターゲットは誰か。
どんな言葉が刺さるか。
どんな投稿が反応されるか。
数字を見ながら仮説を立て、検証し、改善していく。

外向きのエネルギーを使い続けなくていい。
大人数の場で声を張り上げなくていい。

深く考えて、
丁寧に準備して、
相手のためになることを突き詰める。

それが、そのまま成果につながる。

内向型だからこそ、
どのように取り組んだら相手のためになるか、
成果が出るかを常に考えながら仕事しています。

消耗しない環境を作るために、
私が意識していることが3つあります。

①自分のペースで動ける裁量を持つこと

一つ目は、自分のペースで動ける裁量を持つこと。
誰かに合わせ続ける環境では、
内向型は消耗します。

自分で判断して動ける範囲を
少しずつ広げていくことが、
長く働き続けるための条件です。

②深く考えることを求められる仕事を選ぶこと

二つ目は、深く考えることを求められる仕事を選ぶこと。
内向型は、浅く広くより深く狭くの方が力を発揮できます。

スピードより質を求められる仕事、
じっくり取り組める仕事の方が、
自然と成果が出やすいのです。

③一人で集中できる時間を確保すること

三つ目は、一人で集中できる時間を確保すること。
内向型はひとりの時間でエネルギーを回復します。

MTGや打ち合わせが詰まりすぎる環境は、
どんなに好きな仕事でも消耗します。

意識的に一人の時間を作ることが、
パフォーマンスを保つ上で欠かせません。

これらは特別なことじゃありません。
自分の気質を理解した上で、
環境を選び、整えていく。
それだけのことです。

おわりに：消耗しない働き方は、自分の中にある

消耗リストを作る。
時間を忘れた瞬間を探す。
他人の当たり前を手放す。
HSPを盾ではなく羅針盤として使う。

私はこの4つに気づいてから、働き方が変わりました。

警察官として消耗し、
営業として数字が出せず、
HSPを言い訳にしかけた自分が、
今は自分の気質が
そのまま強みになる仕事を消耗せずにできています。

遠回りだったかもしれません。
でも、あの消耗があったから気づけたことがあります。

内向型のままでいい。
繊細なままでいい。

ただその気質を、言い訳じゃなく
働き方を選び直すための羅針盤として使ってほしいです。