「副業×人の役に立ちたい」を叶える仕事｜結婚相談所カウンセラーの始め方と収入のリアル

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結婚相談所カウンセラーとは？

みなさん、「結婚相談所カウンセラー」と聞いて、どんな仕事を想像しますか？

「お見合いをセッティングする人？」
「恋愛経験が豊富じゃないと無理？」
なんてイメージがあるかもしれませんが、実はもっと“相談役”に近いお仕事なんです。

結婚相談所カウンセラーとは、結婚を真剣に考える人たちの出会いをサポートし、成婚まで導くお手伝いをする人のこと。
単に「人と人を紹介する」だけではなく、会員さんの気持ちに寄り添いながら、恋愛や結婚に対する不安や悩みを一緒に解決していくような、まさに“人生の伴走者”的な存在です。

人と人との間に立つこの仕事は、まさに「信頼」がカギ。

だからこそ、年齢や経験よりも
「人の話を聞くのが好き」
「誰かの力になりたい」
と思える人にぴったりなんです。

なぜ今、副業として注目されているのか

ここ数年、結婚相談所カウンセラーの副業がじわじわと人気を集めているのには、いくつか理由があります。

まず一つは、「人と接する副業」が注目されていること。

在宅ワークやPC作業の副業が増える中で、
「もっと人と向き合える副業がしたい」
「社会的に意義のあることに関わりたい」
という人が増えています。

そしてもう一つは、「副業OK」の企業が増えてきたこと。
自分のスキルや興味を活かして、本業とは違うフィールドで活動する人が増えてきました。
その中で、「人の人生に関わる仕事」として、やりがいがありつつもスモールスタートしやすいこの職業に注目が集まっているんです。

さらに、少子化・晩婚化が進む現代では、結婚相談所のニーズ自体が年々増加中。
つまり、カウンセラーとして活躍できる場がどんどん広がっているんですね。

「え、でも自分にできるのかな？」
「どんな人がやってるんだろう？」

そう思ったあなたにこそ、これから詳しくお伝えしていきます！

カウンセラーのリアルな仕事内容がわかると、「私にもできそう！」って思えるかもしれませんよ。

結婚相談所カウンセラーの主な仕事内容

「結婚相談所のカウンセラーって、実際に何をしてるの？」
そんな疑問、ありますよね。

この仕事は、ただ人を紹介して終わり…ではありません。
会員さん一人ひとりとじっくり向き合いながら、出会いから成婚まで、細やかにサポートするのがカウンセラーの役割です。

ここでは、主な4つの仕事内容をご紹介します。

1. 会員との面談（ヒアリング）

まず最初のステップが「面談（ヒアリング）」です。

会員として登録された方と1対1で話し合い、

• どんな人と結婚したいのか

• 過去の恋愛経験

• 結婚に対する価値観や不安

などをじっくり聞き取っていきます。

ここで大事なのは、「聞き上手」になること。
アドバイスを急がず、まずは相手の話をしっかり受け止める姿勢が大切です。

たとえば、
「仕事が忙しくて出会いがない」
「親からのプレッシャーがつらい」
といった悩みを打ち明けてくれる人も少なくありません。


カウンセラーは、そうした心の声にも耳を傾けながら、
「この人にとって本当に合うパートナーはどんな人か？」
を一緒に考えていきます。

2. マッチングのサポート

ヒアリングをもとに、いよいよマッチングのステージへ。
カウンセラーは、会員さんの希望条件だけでなく、性格や価値観の相性なども考慮して、ふさわしいお相手を提案していきます。

このとき、AIや検索システムを使うことも多いですが、最終的には“人の目”が重要。

「この二人は会話のテンポが合いそう」
「家庭観が似ている」
など、システムだけでは見えない部分に気づけるのが、カウンセラーならではの強みです。

提案後は、双方の意思を確認し、OKが出れば次のステップへ。

3. お見合いの調整

マッチングが成立したら、次はお見合いのセッティングです。

日程調整や場所の手配などをサポートしながら、当日の流れやマナーもアドバイスします。
「服装はどうしたらいいですか？」
「会話に困ったらどうしたら…」
といった不安を持つ人も多いので、事前のフォローがとても大切なんです。

最近は、オンラインお見合いも増えていて、自宅からリラックスして参加できるのもメリットの一つですね。

お見合い後は、
「どうだったか」
「また会いたいと思ったか」
をそれぞれから聞き取り、交際に進むかどうかの橋渡しをします。

4. 成婚までのフォローアップ

交際が始まったら、いよいよ“本番”とも言える大事な時期。
ここでも、カウンセラーのサポートは続きます。

「相手との距離感がつかめない」
「プロポーズのタイミングって？」
など、交際中にはいろんな悩みが出てくるもの。

そんなとき、カウンセラーはそっと背中を押したり、アドバイスしたりして、成婚（婚約）までしっかり伴走します。

実際、
「カウンセラーがいたから結婚できました！」
という声も多く、やりがいを感じられる瞬間でもあります。

このように、結婚相談所カウンセラーは「紹介して終わり」ではなく、「出会いから成婚まで寄り添う」お仕事なんです。

だからこそ、相手の気持ちに寄り添う力や、少しの気配りがとても大切になります。

副業としてのメリットとデメリット

「結婚相談所カウンセラーって副業としてどうなの？」
興味はあるけど、実際にやってみたらどう感じるのか、気になりますよね。

ここでは、リアルな体験談や声をもとに、カウンセラーという副業のメリットとデメリットを正直にお伝えします！

【メリット①】社会的意義のある仕事ができる

まず、大きな魅力が「人の人生に関わる仕事ができる」という点です。

「結婚」という人生の大きな転機に関わり、誰かの幸せをサポートできるというのは、他の副業ではなかなか得られない経験。

たとえば、自分が紹介したカップルが「このたび成婚しました！」と報告してくれた瞬間。
これは、ちょっと感動レベルです。

副業でありながら、「ありがとう」と心から言ってもらえるのは、何よりのやりがいです。

【メリット②】人間関係のスキルが磨かれる

この仕事を続けていると、自然と「人の話を聞く力」や「信頼を築く力」が身についていきます。

実際、カウンセラー経験を通して、

• 職場の人間関係がスムーズになった

• 子どもやパートナーとの会話が変わった
  という声もあります。

「聞く力」
「共感力」
「相手の本音を引き出す力」
などは、どんな職業にも活かせるスキルなので、副業としての“自己投資”にもなるんですね。

【メリット③】柔軟に働ける

結婚相談所のカウンセラーは、フルリモートOKのところも多く、時間の自由度が高いです。

たとえば、

• 平日は会社員、土日に面談だけ副業

• 子育ての合間に自宅で対応
  なんて働き方も可能。

場所や時間にとらわれない副業を探している人にも向いています。

【デメリット①】時間的な制約があることも

ただし、自由な働き方ができるとはいえ、「時間が読めない」面もあるのが事実です。

お見合いの日程調整や、急な相談対応など、会員の都合に合わせなければならない場面もあります。

とくに土日や夜に活動が集中する傾向があるため、本業が忙しい人や時間管理が苦手な人にとっては、少しハードに感じることも。

【デメリット②】精神的な負担があることも

この仕事は、「人の気持ち」と向き合う仕事。
だからこそ、思った以上に心を使う仕事でもあります。

たとえば、会員が婚活につまずいたり、相手とうまくいかずに落ち込んだりするとき、寄り添う側としてのプレッシャーを感じることもあります。

もちろん、全部を自分一人で抱える必要はありませんが、感情に共感しすぎて疲れてしまうタイプの人は、適度な距離感を持つことも必要です。

【デメリット③】クレームや不満への対応も

中には、
「なかなか理想の相手に出会えない」
「期待していたサポートと違う」
といった声をあげる会員もいます。

そうした不満やクレームへの対応も、カウンセラーの仕事の一部です。

もちろん、多くの相談所では対応マニュアルや研修があるので、初心者でも安心して始められますが、「サービス業」ならではの対応力が求められる場面はあります。

デメリットはあるけど、それ以上のやりがいがある

確かに、時間の融通や気遣いが必要な仕事ですが、それでもこの仕事を
「やってよかった！」
という声が多いのは、それ以上に得られるものが大きいから。

人の幸せに寄り添いながら、自分自身も成長できる。
結婚相談所カウンセラーは、そんな副業です。

収入の仕組みと実際の収入例

ここまで読んで、
「で、実際のところ稼げるの？」
って思った方も多いですよね。

副業をするうえで、収入面はやっぱり大事なポイントです。

結婚相談所カウンセラーの報酬は、他の副業とちょっと違っていて、“成果報酬型”がメインです。
ここでは、報酬の仕組みや実際にどれくらい稼げるのかをご紹介します。

完全歩合制が多い理由

まず知っておきたいのが、「完全歩合制（成功報酬制）」のスタイルが多いということ。

これはどういうことかというと、
「どれだけ会員さんをサポートしたか」ではなく、
「どれだけ“成果”を出せたか」によって収入が決まるという仕組みです。

たとえば、

• 新規会員の入会

• お見合いの成立

• 成婚（婚約）が決まる

といった「成果」に応じて報酬が支払われます。

この仕組みにはいくつか理由があります。

1. 自分の頑張りが直接収入に反映される

2. 人によって活動スタイルが違う（本業優先の人も多い）ため、固定給にはしづらい

3. 成果＝会員の満足度という構図が成り立ちやすい

つまり、“頑張った分だけちゃんと返ってくる”フェアなスタイルなんですね。

成婚料の収益構造

副業カウンセラーの収入で最も大きいのが「成婚料」からの報酬です。

成婚料とは、会員同士が結婚を前提としたお付き合い（婚約）に進んだ際に、結婚相談所が会員から受け取る成功報酬のこと。
この成婚料の一部が、カウンセラー報酬として支払われる仕組みです。

たとえば、

• 1件の成婚につき成婚料が20万円 → そのうち5〜10万円が報酬
  といったケースが多いです。

また、相談所によっては「お見合い成立時」や「新規会員登録時」にも報酬が発生するところもあります。
副業カウンセラーは、こうしたポイントごとに収益が発生する“成果報酬型の副業”だと覚えておくと良いでしょう。

実際に稼げる額の目安（副業で月3〜10万円など）

では、実際にどれくらい稼げるのか？
これは活動量によって大きく異なりますが、副業として無理のない範囲で活動している人の月収の目安は3〜10万円ほどです。

例：

• 月に1〜2件の新規面談＆サポート

• 年間で2〜3件の成婚につながる
  というペースでも、年間で30万円〜50万円以上の収入になることも。

また、活動に慣れて、会員を複数人同時にサポートできるようになれば、月10万円以上を安定して稼いでいる人も少なくありません。

「副業としては十分すぎる」
「家計のプラスアルファになって嬉しい」
といった声が多く、時間や働き方に合わせて調整できるのも大きな魅力です。

収入以外の“得られる価値”もある

収入面でのやりがいはもちろんですが、それ以上に
「誰かの人生のターニングポイントに関われた」
「“ありがとう”と言われる副業は初めて」
という声も多く、収入以外の充実感も得られる仕事です。

始めるにはどうしたらいい？

「結婚相談所カウンセラー、興味出てきたかも…！」
そう思った方、ありがとうございます！

ここからは、
「実際に始めるにはどうしたらいいの？」
という疑問にお答えします。

資格や経験が必要？
どこに登録するの？
個人でも始められるの？
そんなよくある疑問を、3つのポイントに分けて解説していきます！

① 個人で始める方法とフランチャイズの違い

結婚相談所カウンセラーとしての働き方には、大きく分けて次の2パターンがあります。

● 個人で完全に独立して始める場合

こちらは、自分で結婚相談所を開業するスタイル。
開業届を出して、ホームページを作り、会員を集めて…と、自由度は高いですが、その分ハードルも高めです。

会員集めやシステム管理、婚活イベントの開催など、すべてを自分でやる必要があります。

💡こんな人に向いている！

• 起業経験がある

• 将来的に本業として独立したい

• 自分のブランドを作っていきたい
  

● フランチャイズ・代理店としてスタートする場合

もう一つが、既存の結婚相談所のフランチャイズ（加盟店）として活動する方法です。
こちらは副業希望の人に特に人気があります！

加盟料や研修費など初期費用は必要ですが、すでに整ったシステムやノウハウ、会員データベースを使えるので、未経験でもスムーズにスタートできます。

たとえば、以下のような全国規模の結婚相談所がフランチャイズ募集をしています。

• IBJ（日本結婚相談所連盟）

• TMS（全国結婚相談事業者連盟）

• 仲人協会連合会 など

💡こんな人に向いている！

• 副業としてまず始めてみたい

• ノウハウやシステムを活用したい

• 初めてでも安心してやってみたい
  

② 未経験OKな結婚相談所の例

「婚活の知識もないし、人にアドバイスできるかな…」
そんな不安を持っている方、大丈夫です！

実は多くの結婚相談所では、未経験者を積極的に採用・育成しています。
というのも、カウンセラーに求められるのは専門知識よりも“人に寄り添う気持ち”や“聞く力”だからです。

特にフランチャイズ型の相談所では、下記のようなサポート体制が整っています。

• 初心者向けの研修（カウンセリング、マッチングのやり方など）

• 実際の対応に同席してもらえるOJT

• 困ったときに相談できる専用サポート窓口

実際に、元OL、元保育士、主婦、営業職、介護士など、さまざまなバックグラウンドの人がカウンセラーとして活躍しています。

③ 必要なスキルや資格ってあるの？

「資格がないとできないんじゃ…？」
と思うかもしれませんが、必須資格は特にありません！

ただし、あると有利・役立つスキルはたくさんあります。

🔸コミュニケーション力

会員との信頼関係を築くのに欠かせないスキル。
話す力よりも“聞く力”が重要です。

🔸傾聴力（けいちょうりょく）

ただ話を聞くだけでなく、「本当はどう感じているか？」を感じ取り、共感してあげられる力です。
これは、実務を通してどんどん上達します！

🔸心理学やカウンセリングの知識（あればベター）

資格は不要ですが、心理学や恋愛心理、男女の価値観の違いなどを知っておくと、会員対応がよりスムーズになります。
通信講座や本で学ぶだけでも、十分役に立ちますよ！

🌱まずは「話を聞いてみる」ことから始めよう

興味はあるけど、いきなり始めるのは不安…という人は、無料説明会や相談会に参加してみるのがおすすめです！

オンラインで参加できるところも多く、現役カウンセラーの話を聞くことで、
「自分にもできそう」
「副業としてやってみたい」
と思えるかもしれません。

向いている人・向いていない人

結婚相談所カウンセラーって、「人の幸せをサポートする」すごくやりがいのある仕事。
でも実は、向き・不向きがハッキリ分かれる仕事でもあります。

ここでは、自分にこの副業が合っているかどうかをチェックするために、向いている人・向いていない人の特徴を見ていきましょう！

✅向いている人の特徴

① 人の話をじっくり聞ける「聞き上手」

婚活している方は、いろんな悩みを抱えています。
そんなとき、アドバイスを急ぐよりも、「うん、そうなんですね」と受け止めてあげる姿勢が何より大切です。

相手が話しやすい空気をつくれる人、話を最後まで遮らずに聞ける人は、まさにカウンセラー向き！

💡たとえばこんな人

• 友だちに恋愛相談されがち

• 話を聞いているうちに、相手がスッキリしてくる

• 「あなたに話してよかった」と言われた経験がある
  

② おせっかいなくらい、人の幸せを願える人

「どうすればこの人が素敵な出会いを見つけられるかな？」
「相手との価値観、ちゃんと合ってるかな？」
そんなふうに、人の幸せを自分事として考えられる人は、この仕事で大活躍できます。

いわゆる“お世話好き”なタイプは、会員からも信頼されやすいです。

💡たとえばこんな人

• 人に何かを紹介したり、つなげるのが好き

• 気がついたら周囲の恋愛を応援してる

• 面倒見がいいとよく言われる
  

③ コツコツ型＆地道なサポートが苦じゃない

カウンセラーは派手な仕事ではなく、地味な積み重ねが多いお仕事です。

毎月の面談、マッチングの確認、フィードバック…と、丁寧なフォローが必要になるので、華やかさよりも「地道にサポートできる人」が合っています。

💡たとえばこんな人

• 丁寧なやりとりが得意

• 裏方として支えるのが好き

• 相手が成長していくのを見るのが嬉しい
  

❌向いていない人の特徴

① 成果を急ぐ「結果主義タイプ」

「成果が出ないとやる意味がない」
「時間かけるより、すぐ結果を出したい」
こういった短期的な成果を重視するタイプには、少しストレスを感じるかもしれません。

なぜなら、婚活は相手の気持ちも関わる「人間関係の積み重ね」。
時間がかかることも多く、スピード勝負ではないんです。

② 短気で気持ちの切り替えが苦手な人

会員さんから厳しい意見をもらうこともありますし、思うように進まないこともあります。
そうした場面でイライラしたり、感情的になる人は、この仕事に向いていないかもしれません。

自分の感情をうまくコントロールしながら、相手の立場に立って対応できる人が、長く続けやすいです。

③「ビジネスだけ」と割り切りすぎてしまう人

カウンセラーの仕事には“人の感情”がつきもの。
それをまったくの「仕事」と割り切ってしまうと、信頼関係を築きにくくなります。

「成果が出なければ意味がない」
「効率が悪いことはしたくない」
というドライすぎる考え方の人は、会員との間に距離ができてしまうかもしれません。

大事なのは「人に寄り添いたい」という気持ち

結局のところ、この仕事に必要なのは、特別なスキルよりも“人を大切にする心”です。
多少不器用でも、真剣に寄り添う気持ちがある人は、会員さんからしっかり信頼されます。

「聞き役が得意」
「誰かの人生の節目を支えたい」
そんな気持ちがあるなら、ぜひ一歩踏み出してみてください。

まとめ

ここまでお読みいただきありがとうございます！
結婚相談所カウンセラーという副業について、イメージがだいぶ具体的になってきたのではないでしょうか？

最後に、改めてこの副業の価値と、これから一歩踏み出すためにやってみるべきことをまとめていきます。

カウンセラーとして副業を始める価値

結婚相談所カウンセラーは、ただの「副業」ではありません。
人と人をつなぎ、誰かの人生の転機に関わる、非常にやりがいのある仕事です。

• 「ありがとう」と直接感謝される

• 会員の変化や成長に立ち会える

• 人間関係スキルが自然に磨かれる

• 成果に応じて報酬も得られる

こうした経験は、他の副業やアルバイトではなかなか味わえないものです。

さらに、リモートで対応できたり、週末だけの活動でも十分成立するため、
本業や家庭と両立しやすい柔軟性も、大きな魅力のひとつ。

「人と関わる仕事がしたい」
「副業でも意味あることがしたい」
そんな気持ちを持っているなら、間違いなく検討する価値があります。

まずは無料相談や説明会に参加してみよう

いきなり始めるのはハードルが高い…と感じる方も多いと思います。
そんなときは、無料説明会や体験セミナーに参加してみるのがおすすめです。

たとえば、

• IBJやTMSなどのフランチャイズ本部

• 地元の結婚相談所

• オンラインで開催されている副業向けカウンセラー講座

これらでは、現役カウンセラーの話を聞けたり、実際のサポートの流れを体験できたりします。
説明会は1時間〜1時間半ほどで、オンライン開催が主流。

気軽に参加できるので、「ちょっと話を聞いてみるだけ」でもOK！

不安なことがあっても、その場で質問できるので、自分に合っているかどうかの判断材料にもなりますよ。

✨最後に…

結婚相談所カウンセラーは、「人と関わる仕事が好き」という気持ちが、何より大きな力になります。

副業として始めた人の中には、

• 「人生の価値観が変わった」

• 「副業なのに、本業以上にやりがいを感じている」
  という方も少なくありません。

あなたの“おせっかい”が、誰かの人生を変えるかもしれません。

まずは気軽な一歩から。
あなたにもできる副業の選択肢として、ぜひ覚えておいてくださいね！

いつもコメントやスキ
本当にありがとうございます😊

それが1つのモチベーションにもなります。

これからも
共感した時だけで良いのでスキやコメントお待ちしています。

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