「営業代行」2026年完全攻略｜未経験から月〇万円を目指す始め方・案件獲得・稼ぐ仕組みを徹底解説

「副業を始めたいけど、何を選べばいいかわからない…」

そんな方に今おすすめしたいのが営業代行です。

「営業」と聞くと、
「ノルマが大変そう」
「人と話すのが得意じゃないと無理そう」
といったイメージを持つ方も多いかもしれません。

しかし実際は、2026年現在、営業代行は未経験から始められる案件や在宅で働ける仕事が増えており、副業として注目を集めています。

しかも、パソコンとインターネット環境があれば始められる案件も多く、初期費用はほとんどかかりません。
スキマ時間を活用して月5万円程度の副収入を目指す人から、本業以上の収入を得て独立する人まで、さまざまな働き方ができるのも魅力です。

副業市場が拡大する2026年

ここ数年で働き方は大きく変わりました。

リモートワークが一般的になったことに加え、
「収入源を増やしたい」
「将来に備えてスキルを身につけたい」
と考える人が増え、副業は特別なものではなくなっています。

企業側も、人材不足や営業コストの見直しを背景に、営業活動の一部を外部へ依頼するケースが年々増えています。

その結果、営業代行の案件数は増加し、副業としてチャレンジしやすい環境が整ってきました。

以前は営業経験者しか難しいと言われていましたが、現在では研修制度が充実した案件や、マニュアルが用意されている案件も多く、初心者でもスタートしやすくなっています。

なぜ今「営業代行」が注目されているのか

営業代行が人気を集めている理由は、単に「稼げるから」だけではありません。

例えば、

• 在宅で働ける案件が多い

• 学歴や資格がなくても始められる

• コミュニケーション能力や提案力が身につく

• 成果次第で収入アップを狙える

• 将来的にフリーランスや独立にもつながる

このように、お金を稼ぐだけでなく、自分自身の市場価値を高められる副業としても注目されています。

さらに、AIの普及によって単純作業は自動化が進む一方、人と人との信頼関係を築く営業の仕事は、今後も高い需要が期待されています。

今回は、営業代行が初めての方でも安心して始められるように、基礎知識から実践的な内容までをわかりやすく解説します。

「営業経験がないけど大丈夫？」
「本当に副業で稼げるの？」
「どんな仕事をするの？」

そんな疑問を一つずつ解消しながら、営業代行の魅力を詳しく見ていきましょう。

次の章では、まず「営業代行とはどんな仕事なのか？」について、仕事内容や営業職との違いを初心者向けにわかりやすく解説していきます。

こんにちは。ムサシです。（自己紹介とサイトマップはこちら）
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営業代行とは？

営業代行とは、その名のとおり企業の営業活動を代わりに行う仕事です。

営業担当者が足りない企業や、新しいサービスを販売したい企業から依頼を受け、商品やサービスをお客様へ提案して契約につなげるサポートをします。

「営業」と聞くと、会社へ毎日出社して取引先を訪問するイメージがあるかもしれません。

しかし現在では、オンライン商談や電話、メールなどを活用した営業が増えているため、自宅から働ける案件も数多くあります。

副業として営業代行を始める人が増えているのも、この働きやすさが理由の一つです。

営業代行の仕事内容

営業代行といっても、担当する仕事はさまざまです。

企業によって任される範囲は異なりますが、主な仕事内容は次のようになります。

見込み客へのアプローチ
企業が用意したリストをもとに、電話やメールでお客様へ連絡します。

商品やサービスに興味を持ってもらい、「詳しく話を聞いてみたい」と思ってもらうことが最初の仕事です。

例えば、

• 法人向けサービスの紹介

• セミナーへの案内

• 無料相談の案内

• 資料請求の案内

などがあります。

商談の日程調整
興味を持っていただいたお客様と営業担当者のスケジュールを調整します。

「○月○日の午後なら大丈夫です。」

このようなやり取りも営業代行の大切な仕事です。

オンライン商談
経験者向けの案件では、ZoomやGoogle Meetなどを利用して商品の説明を行うこともあります。

訪問営業とは違い、自宅から商談できる案件も増えています。

契約までサポート
案件によっては、商談だけではなく契約まで担当することもあります。

契約後のフォローや、お客様からの質問対応まで任されるケースもあります。

つまり営業代行とは、「電話をかけるだけ」の仕事ではなく、企業の営業活動を幅広くサポートする仕事なのです。

営業職との違い

「営業代行」と「会社の営業職」は似ていますが、大きな違いがあります。

営業職は、会議や資料作成など営業以外の仕事も多くあります。

一方で営業代行は、営業活動そのものが仕事なので、成果が収入につながりやすいという特徴があります。

営業経験がある人はもちろん、コミュニケーション力を活かしたい人にも人気があります。

インサイドセールス・テレアポ・商談代行・クロージングの違い

営業代行の募集を見ると、聞き慣れない言葉がたくさん出てきます。

ここでは、それぞれの違いを簡単に見ていきましょう。

インサイドセールス
インサイドセールスとは、訪問せずに営業を行う仕事です。

電話やメール、オンライン商談などを活用し、お客様とコミュニケーションを取ります。

現在の営業代行案件では、このインサイドセールスが最も多くなっています。

テレアポ
テレアポとは、「テレフォンアポイント」の略です。

電話で企業や個人へ連絡し、
「一度お話を聞いていただけませんか？」
と商談の約束を取る仕事になります。

初心者向け案件も多く、副業として最初に挑戦する人が多い仕事です。

商談代行
商談代行は、お客様へ商品の説明や提案を行う仕事です。

すでに興味を持っているお客様と話すことが多いため、テレアポよりも営業経験が求められるケースがあります。

オンライン商談が中心なので、自宅で対応できる案件も少なくありません。

クロージング
クロージングとは、契約を締結する最後の工程です。

例えば、
「本日お申し込みいただければ、このプランをご利用いただけます。」
といった最終的な提案を行い、お客様が契約を決められるようサポートします。

営業の中でも特に重要な役割であり、成果報酬が高い案件も多くあります。

副業でもできる仕事の種類

営業代行には、初心者でも始めやすい仕事から、高収入を目指せる仕事まで幅広くあります。

テレアポ案件
難易度：★★☆☆☆

電話でアポイントを取る仕事です。

マニュアルが用意されている案件も多く、営業未経験でも始めやすいのが特徴です。

インサイドセールス
難易度：★★★☆☆

電話やオンラインで商品の説明を行います。

営業スキルを身につけながら収入アップを目指したい人におすすめです。

商談代行
難易度：★★★★☆

企業の代わりに商談を担当します。

営業経験者であれば、高単価案件を受けられる可能性があります。

クロージング案件
難易度：★★★★★

契約成立まで担当する仕事です。

責任は大きいですが、その分、成果報酬も高く設定されている案件が多く、本業以上の収入を得ている人もいます。

まずは自分に合った仕事から始めよう

営業代行と一言でいっても、仕事内容はさまざまです。

「営業経験がないから難しそう…」
と思う必要はありません。

まずは、テレアポやインサイドセールスなど、未経験者向けの案件からスタートし、少しずつ経験を積んでいけば十分です。

営業スキルは、一度身につけるとさまざまな業界で活かせる、一生もののスキルになります。

次の章では、なぜ営業代行が副業としてこれほど人気なのかを詳しく解説します。
収入面だけでなく、将来のキャリアにも役立つ理由が見えてきます。

営業代行が副業として人気の理由

副業には、Webライターや動画編集、せどり、プログラミングなどさまざまな種類があります。

その中でも、近年特に注目を集めているのが営業代行です。

「営業って難しそう…」
そう思われがちですが、実は営業代行には、他の副業にはないメリットがたくさんあります。

ここでは、多くの人が営業代行を選ぶ理由を見ていきましょう。

初期費用がほとんど不要

営業代行が人気の理由の一つは、始めるためのお金がほとんどかからないことです。

例えば、ネットショップを始める場合は商品の仕入れが必要ですし、動画編集なら高性能なパソコンや編集ソフトが必要になることもあります。

一方、営業代行なら基本的に必要なのは次のようなものだけです。

• パソコン

• インターネット環境

• ヘッドセット（案件によって必要）

• 静かに仕事ができる場所

企業から営業リストやトークマニュアルを提供してもらえる案件も多く、特別な資格や高額な教材を購入する必要はありません。

そのため、「まずは副業を試してみたい」という方でも気軽に始められるのが大きな魅力です。

リモート案件が増加

以前の営業といえば、お客様の会社へ訪問する「外回り営業」が一般的でした。

しかし現在は、オンラインで商談や打ち合わせを行う企業が増えています。

そのため、営業代行の仕事も、

• 電話

• Zoom

• Google Meet

• Microsoft Teams

• メール

などを活用したリモートワーク中心の案件が増えています。

通勤時間が必要ないため、本業が終わったあとや休日など、自分のライフスタイルに合わせて働きやすいのも魅力です。

子育て中の方や地方に住んでいる方でも、都市部の企業の案件を受けられるケースが増えており、働く場所を選ばない副業として人気が高まっています。

成果報酬で高収入も狙える

営業代行には、成果に応じて報酬が増える案件が多くあります。

例えば、

• アポイント1件獲得ごとに報酬が発生する案件

• 契約成立ごとに報酬が支払われる案件

• 固定報酬＋成果報酬の案件

など、報酬体系はさまざまです。

成果がそのまま収入に反映されるため、努力や工夫が収入アップにつながりやすいのが営業代行の特徴です。

例えば、月に数件の契約を獲得するだけで副収入になる案件もあれば、高単価商材を扱う案件では、1件の成約で数万円以上の報酬を得られるケースもあります。

もちろん、最初から高収入を目指す必要はありません。

まずは月5万円を目標に経験を積み、スキルが身についたらより単価の高い案件へ挑戦するというステップアップがおすすめです。

営業経験がそのまま武器になる

営業職として働いた経験がある方にとって、営業代行は非常に相性の良い副業です。

これまで培ってきた

• コミュニケーション能力

• ヒアリング力

• 提案力

• 商談スキル

• クロージング力

といったスキルを、そのまま活かせます。

一方で、
「営業経験がないから無理なのでは？」
と心配する方もいるでしょう。

実は、多くの企業では研修やマニュアルを用意しており、未経験者向けの案件も増えています。

仕事を続けるうちに自然と営業スキルが身につき、本業でも役立つ場面が増えるでしょう。

営業代行は、副収入を得ながら「一生使えるスキル」を身につけられる副業でもあるのです。

人材不足を背景に企業ニーズが拡大している

営業代行の需要が高まっている背景には、企業の人材不足があります。

少子高齢化や働き方の多様化により、多くの企業で営業人材の確保が課題となっています。

さらに、新しい商品やサービスを販売したい企業にとって、営業活動は欠かせません。

しかし、自社だけで営業担当者を採用・育成するには時間もコストもかかります。

そこで注目されているのが、営業活動を外部の専門人材へ委託する「営業代行」です。
企業側にとっては、必要なタイミングで必要な分だけ営業活動を依頼できるため、効率的に売上拡大を目指せます。

このような背景から、営業代行の案件は年々増加しており、副業として働く人にとってもチャンスが広がっています。

営業代行は「稼ぐ」と「成長」を両立できる副業

営業代行が人気を集めている理由をまとめると、次のようになります。

• 初期費用がほとんどかからず始めやすい

• 在宅でできるリモート案件が豊富

• 成果次第で収入アップを目指せる

• 営業スキルが身につき、本業にも活かせる

• 企業からのニーズが高く、案件が豊富

つまり営業代行は、「副収入を得たい人」と「自分のスキルを高めたい人」の両方に向いている副業といえるでしょう。

とはいえ、「実際にはどれくらい稼げるの？」と気になる方も多いはずです。

次の章では、2026年時点の営業代行の収入相場や報酬体系について、具体的な金額の目安を交えながら詳しく解説します。

営業代行で稼げる収入の目安【2026年版】

営業代行に興味を持った方が、最も気になるのは「実際にどれくらい稼げるの？」という点ではないでしょうか。

結論から言うと、営業代行の収入は働く時間・案件の種類・成果によって大きく変わります。

月数万円のお小遣い程度を目指す人もいれば、副業で月30万円以上を稼ぎ、本業以上の収入を得ている人もいます。

営業代行には主に3つの報酬体系があり、それぞれ特徴が異なります。

まずは、自分に合った働き方を見つけることが大切です。

固定報酬型

固定報酬型とは、成果に関係なく、決められた金額が支払われる契約です。

例えば、

• 月額5万円で営業サポートを担当

• 週3日勤務で月8万円

• 1案件につき3万円

といった形で報酬が決まっています。

固定報酬型のメリット

• 毎月の収入が安定する

• 初心者でも始めやすい

• 成果に追われるプレッシャーが少ない

営業経験が少ない方や、副業を無理なく始めたい方には、固定報酬型がおすすめです。

デメリット
成果をたくさん出しても報酬が大きく増えにくいという点があります。

「まずは経験を積みたい」という人に向いている働き方です。

成果報酬型（フルコミッション）

成果報酬型とは、契約やアポイントの件数に応じて報酬が支払われる仕組みです。

例えば、

• アポイント1件：3,000円

• 商談1件：10,000円

• 契約成立1件：50,000円

というように、成果を出せば出すほど収入が増えていきます。

このような報酬体系は「フルコミッション」と呼ばれることもあります。

成果報酬型のメリット

• 頑張った分だけ収入が増える

• 月30万円以上も目指せる

• 営業経験者は高収入を狙いやすい

営業が得意な方にとっては、とても魅力的な働き方です。

デメリット
成果が出なければ収入が少なくなる可能性があります。

営業経験がない方は、最初から成果報酬だけの案件に挑戦するよりも、固定報酬や時給型で経験を積んでからチャレンジするのがおすすめです。

時給型

時給型は、働いた時間に応じて報酬が支払われる契約です。

時給の目安は、

• 1,300円〜2,000円程度

• 経験者は2,500円以上

• 専門知識が必要な案件では3,000円以上

になることもあります。

例えば、平日の夜に2時間だけ働く場合でも、無理なく副収入を得ることができます。

時給型のメリット

• 収入が安定しやすい

• 成果を気にしすぎなくてよい

• 副業初心者でも始めやすい

デメリット
働いた時間以上に収入を増やすことは難しいため、大きく稼ぎたい方は成果報酬型へステップアップする人も多くいます。

月5万円・10万円・30万円を目指す働き方

営業代行は、目標収入に合わせて働き方を調整しやすい副業です。

月5万円を目指す場合
副業初心者なら、まずはこのラインを目標にするとよいでしょう。

例えば、

• 平日の夜に1〜2時間

• 土日に数時間

といった働き方でも十分に目指せます。

営業の経験を積みながら、無理なく副収入を得られるのが魅力です。

月10万円を目指す場合
ある程度仕事に慣れてきたら、案件数を増やしたり、単価の高い案件へ挑戦したりすることで月10万円も十分に狙えます。

このくらいの収入になると、

• 趣味や旅行の費用に充てる

• 貯金や投資に回す

• 家計の負担を軽減する

など、副業のメリットを実感しやすくなるでしょう。

月30万円を目指す場合
月30万円以上を目指すには、

• 高単価案件を担当する

• 商談やクロージングまで対応する

• 営業スキルを磨く

• 複数の案件を並行して担当する

といった工夫が必要です。

営業経験者やフリーランスとして活動している人の中には、副業からスタートして独立するケースも少なくありません。

もちろん、最初から高収入を目指す必要はありません。

経験を積みながら少しずつレベルアップしていくことが、長く続けるためのポイントです。

高単価案件の特徴

営業代行の案件には、比較的単価が高いものもあります。

高単価案件には、次のような特徴があります。

法人向けサービスを扱う
企業向けのシステムやコンサルティングサービスなどは、契約金額が高いため、営業代行の報酬も高くなる傾向があります。

専門知識が必要
IT、SaaS（クラウドサービス）、人材紹介、不動産、金融などの分野では、商品やサービスについての知識が求められることがあります。

その分、報酬も高く設定されているケースが多いです。

商談から契約まで担当する
アポイントを取るだけでなく、商談や契約締結まで担当する案件は、責任が大きい反面、高い報酬が期待できます。

営業経験がある方にとっては、自分のスキルを活かして収入アップを目指しやすい分野です。

継続案件が多い
一度信頼関係を築けると、長期的に仕事を依頼されることもあります。

継続案件が増えると、新しい案件を探す手間が減り、安定した収入につながりやすくなります。

まずは「経験」を積むことが収入アップへの近道

営業代行は、「最初から高収入を狙う副業」ではなく、経験を積むことで収入が伸びやすい副業です。

最初は固定報酬や時給型の案件で営業の流れを学び、実績が増えてきたら成果報酬型や高単価案件へ挑戦するのがおすすめです。

一歩ずつスキルを身につけることで、収入アップだけでなく、自分自身の市場価値も高められるでしょう。

次の章では、「営業代行に向いている人・向いていない人」について詳しく解説します。
自分の性格や得意なことと照らし合わせながら、営業代行が自分に合っているかをチェックしてみましょう。

営業代行に向いている人・向いていない人

営業代行は、誰でも始められるチャンスがある副業ですが、向き・不向きはあります。

とはいえ、「営業経験がある人しか活躍できない」というわけではありません。

実際には、性格や考え方、仕事への取り組み方が成功につながるケースも多くあります。

ここでは、営業代行に向いている人と向いていない人の特徴を見ていきましょう。

営業代行に向いている人

人と話すことが好き
営業代行では、お客様との会話が仕事の中心になります。

とはいえ、話し上手である必要はありません。

実は営業で大切なのは、
「たくさん話すこと」ではなく、
「相手の話をしっかり聞くこと」です。

例えば、

• 人の相談に乗ることが多い

• 初対面の人とも自然に話せる

• 相手の話を聞くのが好き

このような方は、営業代行に向いている可能性があります。

「聞き上手」は営業でも大きな武器になるのです。

継続力がある
営業の仕事は、すぐに結果が出るとは限りません。

電話をかけても断られることもありますし、商談をしても契約につながらないこともあります。

しかし、そこで諦めずに続けられる人ほど、成果が出やすい傾向があります。

営業は、短距離走ではなくマラソンのような仕事です。

コツコツと経験を積み重ねることで、少しずつ成果が伸びていきます。

毎日30分でも1時間でも継続できる人は、営業代行でも活躍しやすいでしょう。

目標達成が好き
営業には、

• 月10件のアポイント

• 契約3件

• 売上100万円

など、目標が設定されることがあります。

数字を見るとプレッシャーを感じる人もいますが、
「ゲームのように目標をクリアしていくのが好き」
というタイプの方には、とても向いている仕事です。

成果が数字で見えるため、自分の成長を実感しやすく、モチベーションを維持しやすいのも営業代行の魅力です。

提案力を磨きたい
営業代行では、お客様に商品やサービスを紹介する機会が多くあります。

そのため、

• 相手の悩みを聞く力

• わかりやすく説明する力

• 相手に合わせて提案する力

が自然と身についていきます。

これらのスキルは、営業だけでなく、接客業や事務職、管理職など、さまざまな仕事でも役立ちます。

「将来のためにコミュニケーション能力を高めたい」
そんな方にも営業代行はおすすめです。

営業代行に向いていない人

ここまで営業代行の魅力を紹介してきましたが、人によってはあまり向いていない場合もあります。

ただし、ここで紹介する特徴に当てはまっても、改善できることが多いので、必要以上に心配する必要はありません。

コミュニケーションが苦手
営業では、お客様とのやり取りが欠かせません。

そのため、人と話すことが極端に苦手だったり、相手の話を聞くことが苦痛だったりする場合は、最初は大変に感じるかもしれません。

しかし、営業は「話術」よりも「慣れ」が大切です。

マニュアルを活用したり、経験を積んだりすることで、自信を持って対応できるようになる人も少なくありません。

最初から完璧を目指す必要はありません。

行動量を増やせない
営業は、行動した分だけ成果につながる可能性が高まる仕事です。

例えば、

• 電話をかける

• メールを送る

• 商談を行う

• 提案資料を準備する

といった行動を積み重ねることが成果につながります。

そのため、
「今日は気分が乗らないから何もしない」
という日が続いてしまうと、なかなか成果は出ません。

毎日少しずつでも行動を続けられる人ほど、営業代行では成功しやすいでしょう。

成果報酬が苦手
成果報酬型の案件では、成果が収入に直結します。

そのため、

• 安定した収入を重視したい

• 成果によって収入が変わるのは不安

という方には、プレッシャーを感じることもあるでしょう。

そのような場合は、無理に成果報酬型を選ぶ必要はありません。

営業代行には、固定報酬型や時給型の案件も数多くあります。

まずは安定した案件で経験を積み、自信がついてから成果報酬型へチャレンジするという選択肢もあります。

「向いていない」と思っても挑戦する価値はある

ここまで「向いている人・向いていない人」の特徴を紹介しましたが、実際には最初から営業が得意な人はそれほど多くありません。

大切なのは、経験を重ねながら少しずつ成長していくことです。

営業代行は、知識だけではなく、実践を通じてスキルが身につく仕事です。

最初は緊張していた人でも、数か月後には自然にお客様と会話ができるようになったというケースは珍しくありません。

「やってみたい」という気持ちがあるなら、まずは未経験者向けの案件から挑戦してみるのがおすすめです。

次の章では、営業代行を始めるための5つのステップを紹介します。
案件探しから仕事を受注するまでの流れを、初心者にもわかりやすく解説していきます。

営業代行を始める5つのステップ

営業代行は、特別な資格がなくても始められる副業です。

しかし、「案件に応募すればすぐ稼げる」というわけではありません。

少しずつ準備を進めることで、仕事を獲得しやすくなり、継続的な収入にもつながります。

ここでは、営業代行を始めるための基本的な5つのステップをご紹介します。

ステップ1：得意分野を決める

まずは、「どんな商品やサービスを扱いたいか」を考えてみましょう。

営業代行の案件は、さまざまな業界で募集されています。

例えば、

• IT・SaaSサービス

• 人材紹介・求人サービス

• 不動産

• 保険

• Web制作

• ECサイト運営

• コンサルティング

• 美容・健康関連

など、多くのジャンルがあります。

経験がある業界を選ぶのがおすすめ
例えば、

• 販売職の経験がある

• IT企業で働いている

• 美容業界で働いたことがある

• 飲食業界に詳しい

このような経験があれば、その知識を営業にも活かせます。

もちろん、未経験の業界でも挑戦できますが、最初は自分が理解しやすい分野から始めるとスムーズです。

ステップ2：営業スキルを整理する

次に、自分が持っているスキルを書き出してみましょう。

「営業経験がないから何もない」と思う方もいるかもしれませんが、実は普段の仕事で培ったスキルも営業では十分に役立ちます。

例えば、

• 接客経験

• 電話対応

• メール対応

• 提案資料の作成

• コミュニケーション能力

• パソコン操作

• ZoomやGoogle Meetの利用経験

これらも立派なアピールポイントです。

自己PRを準備しよう
案件へ応募する際は、簡単な自己紹介や自己PRを求められることがほとんどです。

例えば、

といった内容でも十分です。

自分の強みを整理しておくことで、応募時にもスムーズに対応できます。

ステップ3：案件サイトへ登録する

準備ができたら、実際に営業代行の案件を探してみましょう。

現在は、副業向けの案件を掲載しているサイトが数多くあります。

案件を探す際は、次のようなポイントを確認することが大切です。

• 報酬体系（固定・時給・成果報酬）

• 業務内容

• 勤務時間

• リモート対応の有無

• 研修制度の有無

• 未経験歓迎かどうか

最初は「未経験歓迎」「マニュアルあり」「研修あり」と書かれている案件を選ぶと安心です。

また、応募する前には仕事内容をしっかり確認し、自分が無理なく続けられる案件かどうかもチェックしましょう。

ステップ4：実績を作る

営業代行では、最初の実績づくりがとても重要です。

最初から高単価案件だけを狙うのではなく、経験を積むことを優先しましょう。

例えば、

• テレアポ案件

• 時給制の営業サポート

• インサイドセールス

などは、未経験でも挑戦しやすい案件が多くあります。

実績は次の仕事につながる
例えば、

• アポイントを30件獲得

• 商談を20件担当

• 契約率20％を達成

このような実績があると、次の案件へ応募する際にも大きなアピールになります。

営業代行は、経験を積むほど選べる案件の幅が広がっていく仕事です。

焦らず、一つひとつの案件で信頼を積み重ねていきましょう。

ステップ5：継続案件・紹介案件を増やす

営業代行で安定して稼ぐためには、新しい案件を探し続けるよりも、継続して依頼を受けられる環境を作ることが大切です。

企業から
「またお願いしたいです。」
と言ってもらえるようになれば、毎回営業活動をする必要がなくなります。

さらに、継続案件が増えることで収入も安定しやすくなります。

信頼が次の仕事を呼ぶ
営業代行では、成果だけでなく、

• 返信が早い

• 約束を守る

• 報告・連絡・相談を丁寧に行う

• 納期を守る

といった基本的な仕事ぶりも高く評価されます。

こうした積み重ねが、
「知り合いの会社も紹介したい」
「別の案件もお願いしたい」
といった新たな仕事につながることも少なくありません。

営業代行で成功するためのポイント

営業代行は、特別な才能よりも「コツコツ続けること」が成功への近道です。

最初から大きな成果を求めるのではなく、

1. 得意分野を決める

2. 自分のスキルを整理する

3. 初心者向け案件に応募する

4. 小さな実績を積み重ねる

5. 信頼を得て継続案件を増やす

この流れを意識することで、着実にステップアップできます。

営業代行は、一度経験を積めば長く活かせるスキルが身につく副業です。

焦らず、自分のペースで経験を重ねていきましょう。

次の章では、営業代行の案件はどこで探せるのかを詳しく解説します。
初心者向けの案件サイトや、効率よく仕事を見つけるコツも紹介していきます。

案件の探し方

営業代行を始める準備ができたら、次はいよいよ案件探しです。

「営業代行の仕事って、どこで募集されているの？」
初めての方は、このように疑問を持つかもしれません。

実は営業代行の案件は、さまざまな方法で探すことができます。
それぞれに特徴があるため、自分に合った方法を選ぶことが大切です。

ここでは、代表的な5つの探し方をご紹介します。

営業代行専門サービス

営業代行の仕事を探すなら、まずチェックしたいのが営業代行専門のマッチングサービスです。

営業案件だけを扱っているため、効率よく仕事を探せるのが大きなメリットです。

このようなサービスでは、

• テレアポ

• インサイドセールス

• 商談代行

• クロージング

• 法人営業

など、さまざまな案件が掲載されています。

営業代行専門サービスのメリット

• 営業案件が豊富

• 条件検索がしやすい

• 高単価案件も見つかりやすい

• リモート案件が多い

営業経験がある方はもちろん、未経験歓迎の案件が掲載されていることもあるため、初心者にもおすすめです。

まずは複数のサービスへ登録し、自分に合う案件を比較してみましょう。

クラウドソーシング

副業初心者に人気なのが、クラウドワークスなどのクラウドソーシングサービスです。

仕事を依頼したい企業と、仕事を受けたい個人をつなぐサービスで、多くの営業代行案件が掲載されています。

仕事内容は、

• 電話営業

• メール営業

• アポイント獲得

• 営業リスト作成

• 営業サポート

などさまざまです。

クラウドソーシングのメリット

• 未経験歓迎の案件が多い

• 少額案件から始められる

• 実績を作りやすい

• 評価が次の仕事につながる

最初は報酬が高くない案件もありますが、実績を積むことで高単価案件へ応募しやすくなります。

営業代行を初めて経験する方には、最初の一歩としておすすめの方法です。

LinkedIn・SNS

最近では、LinkedInやX（旧Twitter）、FacebookなどのSNSでも営業代行の募集を見かけるようになりました。

企業の担当者が、
「営業メンバー募集！」
「業務委託の営業担当を探しています。」
と直接募集しているケースもあります。

SNSを活用するメリット

• 募集企業と直接やり取りできる

• 仲介手数料がかからない場合がある

• スピーディーに仕事が決まることもある

• 高単価案件に出会える可能性がある

また、自分のプロフィールで営業経験や得意分野を発信していると、企業側から声がかかることもあります。

SNSは情報収集だけでなく、自分をアピールする場としても活用してみましょう。

知人紹介

意外と多いのが、知人や仕事仲間からの紹介です。

営業代行は「信頼」が重視される仕事のため、
「営業ができる人を探している会社があるよ。」
「知り合いの企業が営業を外注したいらしい。」
と紹介を受けるケースも少なくありません。

紹介案件のメリット

• 信頼関係がある状態で始められる

• 継続案件になりやすい

• 条件を相談しやすい

• 長期契約につながることもある

営業経験がある方はもちろん、副業を始めたことを周囲に伝えておくことで、思わぬチャンスにつながることもあります。

「営業代行を始めました」
と一言伝えておくだけでも、仕事の幅が広がるかもしれません。

エージェント活用

「自分で案件を探すのは不安…」

そんな方には、営業職に特化したエージェントを利用する方法もあります。

エージェントでは、希望条件に合った案件を紹介してもらえるため、効率よく仕事を探せます。

例えば、

• リモート勤務希望

• 時給2,000円以上

• IT業界の営業

• 土日だけ働きたい

など、自分の希望を伝えることで条件に合う案件を紹介してもらえることがあります。

エージェントを利用するメリット

• 条件に合う案件を紹介してもらえる

• 契約までサポートしてくれる

• 高単価案件が多い

• 企業との交渉を任せられる場合もある

営業経験者や、本格的に営業代行へ取り組みたい方には特におすすめです。

案件を選ぶときのチェックポイント

案件を見つけたら、すぐに応募するのではなく、内容をしっかり確認しましょう。

特に次のポイントは必ずチェックしておきたい項目です。

• 報酬体系（固定報酬・時給・成果報酬）

• 仕事内容（テレアポのみか、商談まで担当するのか）

• 研修やマニュアルの有無

• 勤務時間や稼働日数

• リモート対応かどうか

• サポート体制

• 契約期間や継続の可能性

条件が自分に合っている案件を選ぶことで、長く続けやすくなります。

最初は「経験」を優先して案件を選ぼう

営業代行を始めたばかりの頃は、「報酬が高い案件」ばかりを狙う必要はありません。

それよりも、

• 未経験歓迎

• マニュアルが充実している

• 質問しやすい環境

• 継続案件につながる可能性がある

このような案件を選ぶ方が、結果的に早く成長できます。

営業スキルや実績が身につけば、高単価案件にも挑戦しやすくなり、収入アップも十分に目指せます。

次の章では、営業代行で長く活躍し、収入を伸ばしていくための成功のコツを詳しく解説します。
成果を出し続けている人が実践しているポイントを見ていきましょう。

営業代行で成功するコツ

営業代行は、ただ案件をこなすだけでは大きく収入を伸ばすことはできません。

同じような案件を担当していても、継続的に依頼が来る人と、なかなか成果が出ない人には違いがあります。

その違いは、特別な才能ではなく日頃の仕事の進め方にあることがほとんどです。

ここでは、営業代行として長く活躍するために意識したい5つのポイントをご紹介します。

商材選びが重要

営業代行で成果を出すためには、どんな商品やサービスを扱うかがとても重要です。

どれだけ営業スキルが高くても、需要が少ない商品や魅力が伝わりにくいサービスでは、契約につなげるのは簡単ではありません。

逆に、多くの企業や個人が必要としている商品であれば、お客様も話を聞いてくれやすくなります。

商材を選ぶときのポイント
案件を選ぶ際は、次のような点をチェックしてみましょう。

• 自分が内容を理解しやすい商品か

• 実際に需要があるサービスか

• 他社と比べて強みがあるか

• 価格とサービス内容のバランスが良いか

• 継続利用が期待できる商品か

また、自分自身が「これは良いサービスだ」と思える商材を選ぶことも大切です。

納得して提案できる商品は、自然と説明にも熱が入り、お客様にも魅力が伝わりやすくなります。

KPI管理を徹底する

営業では、「なんとなく頑張る」だけでは成果を安定して出すことは難しいものです。

そこで重要になるのがKPI（重要業績評価指標）の管理です。

難しそうな言葉に聞こえますが、簡単に言えば「目標達成までの途中経過を数字で確認すること」です。

例えば、

• 1日に電話をかけた件数

• アポイントの獲得件数

• 商談の実施件数

• 契約につながった件数

• 成約率

などを記録しておくと、自分の得意・不得意が見えてきます。

KPIを記録するメリット
例えば、
「100件電話して5件アポイントが取れた」と分かれば、次は
「120件かけたらどうなるか」
「話し方を変えたら成果が上がるか」
と改善しやすくなります。

ExcelやGoogleスプレッドシートなどを使って簡単に記録するだけでも十分です。

数字を見ながら改善を続けることが、営業力アップへの近道になります。

顧客との報連相を欠かさない

営業代行では、営業スキルだけでなく、報連相（報告・連絡・相談）も非常に重要です。

依頼する企業は、「営業を任せっぱなし」にしたいわけではありません。

「今どんな状況なのか」を知ることで、安心して仕事を任せられるようになります。

例えば、

• 今日の活動内容

• アポイント獲得数

• お客様から多かった質問

• 困っていること

• 改善案

などを定期的に共有すると、信頼につながります。

信頼が継続案件を生む
営業代行では、成果だけでなく、「安心して任せられる人かどうか」も評価されています。

報告が丁寧でレスポンスが早い人は、
「次の案件もお願いしたい」
と思われやすく、継続依頼や紹介につながることも少なくありません。

AIツールを活用して業務効率化

2026年の営業活動では、AIツールを上手に活用することも大切です。

AIは営業そのものを代わりに行うわけではありませんが、日々の業務を効率化する強力なサポート役になります。

例えば、

• メールの下書きを作成する

• 提案資料のたたき台を作る

• 商談内容を要約する

• トークスクリプトを改善する

• よくある質問への回答を整理する

といった作業は、AIを活用することで短時間で進められる場合があります。

AIは「時短」のために使おう
ただし、AIが作成した文章をそのまま使うのではなく、自分の言葉で内容を確認・調整することが大切です。

営業では、お客様一人ひとりに合わせた対応が求められます。

AIをうまく活用して事務作業の時間を減らし、その分、お客様とのコミュニケーションに時間を使うことで、より良い成果につながります。

実績をポートフォリオ化する

営業代行として経験を積んだら、自分の実績を整理しておきましょう。

これが、次の高単価案件を獲得するための大きな武器になります。

ポートフォリオとは？
ポートフォリオとは、自分の実績やスキルをまとめた資料のことです。

営業代行の場合は、次のような内容をまとめるとよいでしょう。

• 担当した業界

• 営業経験年数

• 担当した業務（テレアポ・商談・クロージングなど）

• アポイント獲得件数

• 商談件数

• 成約率

• 得意な商材

• 使用できるツール（Zoom、Google Meet、Slackなど）

もちろん、企業との契約内容や顧客情報など、守秘義務に関わる情報は記載しないよう注意しましょう。

実績があるほど仕事は受けやすくなる
営業代行では、「どんな仕事ができるか」を具体的に伝えられる人ほど、企業から信頼されやすくなります。

最初は小さな実績でも構いません。

一つひとつ積み重ねることで、より条件の良い案件や高単価案件への応募でも自信を持ってアピールできるようになります。

成功する人は「改善」を続けている

営業代行で活躍している人に共通しているのは、「特別な才能」ではなく、改善を続ける姿勢です。

• 売れやすい商材を選ぶ

• 数字を記録して改善する

• 依頼主との信頼関係を築く

• AIを活用して効率よく働く

• 実績を見える形で残す

こうした積み重ねが、安定した収入や継続案件につながります。

最初から完璧を目指す必要はありません。

一つずつ実践しながら経験を積んでいけば、営業スキルだけでなく、ビジネスパーソンとしての市場価値も着実に高めていけるでしょう。

次の章では、営業代行を始める前によくある疑問をまとめた「よくある質問（FAQ）」を紹介します。
未経験者が感じやすい不安や疑問を一つずつ解消していきましょう。

よくある質問（FAQ）

営業代行に興味はあるものの、
「未経験でも本当にできるの？」
「会社に副業がバレないかな？」
このような疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。

ここでは、営業代行を始める前によくある質問にお答えします。

Q1. 未経験でも営業代行はできますか？

A. はい、未経験から始めることは十分可能です。

現在は、未経験者向けの営業代行案件も多く募集されています。

特に、

• テレアポ

• インサイドセールス

• 営業サポート

などは、マニュアルや研修が用意されている案件も多く、営業経験がなくても挑戦しやすい仕事です。

もちろん、最初は思うように成果が出ないこともあります。

しかし、仕事を続ける中で話し方や提案のコツが身につき、少しずつ成果を出せるようになる人も少なくありません。

まずは、「経験を積むこと」を目標に、小さな案件から始めてみるのがおすすめです。

Q2. 営業経験は必要ですか？

A. 必須ではありませんが、経験があると有利になることはあります。

営業経験がある方は、

• お客様との話し方

• ヒアリング力

• 提案力

• クロージング

などのスキルをそのまま活かせます。

一方で、営業経験がなくても、

• 接客業

• コールセンター

• 販売職

• カスタマーサポート

など、人と接する仕事の経験も営業では大きな強みになります。

また、企業によっては研修制度やロールプレイング（実際の商談を想定した練習）を行っている場合もあるため、未経験からスキルを身につけられる環境も整っています。

営業代行では、「経験があるか」よりも、「学ぶ姿勢」と「継続する力」が評価されることも多いのです。

Q3. 確定申告は必要ですか？

A. 副業で一定以上の所得がある場合は、確定申告が必要になることがあります。

営業代行は、業務委託契約で働くケースが多いため、報酬は給与ではなく「事業所得」や「雑所得」として扱われることがあります。

会社員が副業をしている場合は、所得額などによって確定申告が必要になるケースがあります。

また、フリーランスとして活動している場合も、年間の所得に応じて申告が必要です。

税金に関するルールは個人の状況によって異なるため、不安な場合は税務署や税理士へ相談すると安心です。

日頃から収入や経費を記録しておくと、確定申告の準備もスムーズになります。

Q4. 副業をすると会社にバレますか？

A. 必ずバレるとは限りませんが、勤務先の就業規則は事前に確認しておきましょう。

会社によっては副業を認めているところもあれば、許可制や禁止としているところもあります。

まずは、自分の勤務先の就業規則を確認することが大切です。

また、副業に関する情報を職場で不用意に話したり、勤務時間中に副業を行ったりすることは避けましょう。

本業と副業のメリハリをつけることが、安心して長く続けるためのポイントです。

Q5. 副業から独立することはできますか？

A. はい、実績を積めば独立を目指すことも可能です。

営業代行は、スキルや実績が収入に反映されやすい仕事です。

最初は副業として始めた人でも、

• 継続案件が増える

• 高単価案件を受注できる

• 紹介案件が増える

といった流れで収入が安定し、フリーランスとして独立するケースもあります。

ただし、いきなり会社を辞めるのではなく、副業で安定した収入を得られるようになってから判断するのがおすすめです。

営業代行は、経験を積むほど仕事の幅が広がるため、将来的なキャリアの選択肢を増やせる副業でもあります。

不安があっても、まずは一歩踏み出してみよう

営業代行は、未経験からでも挑戦しやすく、経験を積むことで収入アップやキャリアアップも目指せる副業です。

もちろん、最初は分からないことや不安もあるでしょう。

しかし、多くの人が未経験からスタートし、実践を通じて営業スキルを身につけています。

大切なのは、「最初から完璧を目指さないこと」です。

まずは自分に合った案件を見つけ、小さな成功体験を積み重ねていけば、少しずつ自信もついてきます。

次の章では、この記事の内容を振り返りながら、営業代行が2026年も注目される理由と、これから始める方へのアドバイスをまとめていきます。

まとめ

ここまで、2026年版の副業「営業代行」について、仕事内容から始め方、収入の目安、成功するためのポイントまで詳しく解説してきました。

営業代行は、特別な資格や大きな初期投資が必要なく、自分のコミュニケーション力や経験を活かして始められる魅力的な副業です。

では最後に、この記事のポイントを振り返ってみましょう。

営業代行は2026年も有望な副業の一つ

2026年においても、営業代行は注目度の高い副業の一つです。

その理由は、企業側の営業人材不足や、営業活動を外部へ依頼する流れが広がっていることにあります。

特に近年では、

• オンライン営業の普及

• リモートワークの定着

• 業務委託人材の活用拡大

• 新規顧客獲得を重視する企業の増加

などにより、営業代行を必要とする企業は増えています。

営業は、どれだけ時代が変化しても「商品やサービスを必要としている人へ届ける」という重要な役割があります。

そのため、営業スキルを持つ人材への需要は今後も続くと考えられます。

スキル次第で高収入も目指せる

営業代行の大きな魅力は、努力やスキルによって収入アップを目指せることです。

最初は、

• テレアポ

• 営業サポート

• インサイドセールス

などの比較的始めやすい仕事からスタートし、経験を積むことで、

• 商談代行

• クロージング

• 高単価商材の営業

といった、より報酬の高い仕事へ挑戦できます。

また、営業力は一度身につけると、さまざまな業界で活用できる汎用性の高いスキルです。

本業でのキャリアアップはもちろん、将来的にフリーランスや独立を目指す際にも大きな武器になります。

単に「副収入を得る手段」ではなく、自分自身の市場価値を高められる点も営業代行の魅力です。

小さな案件から実績を積み上げることが成功への近道

営業代行を始めるとき、多くの人が、
「最初から高収入を狙いたい」
「条件の良い案件を取りたい」
と考えます。

しかし、長く成功している人ほど、最初は小さな案件から着実に経験を積んでいます。

例えば、

• 未経験向けのテレアポ案件に挑戦する

• アポイント獲得の実績を作る

• お客様対応の経験を増やす

• 継続案件につなげる

• 高単価案件へステップアップする

という流れです。

営業代行では、実績が次の仕事を呼びます。

「この人なら安心して任せられる」

と思ってもらえるようになれば、継続案件や紹介案件につながり、安定した収入を作れるようになります。

営業代行は未来につながる副業

副業を始める目的は、人によってさまざまです。

「収入を増やしたい」
「新しいスキルを身につけたい」
「将来独立したい」

どの目的であっても、営業代行は挑戦する価値のある仕事です。

最初は小さな一歩でも、経験を積み重ねることで大きな可能性につながります。

営業力、人との関係づくり、提案力、問題解決力。

これらは、どんな仕事でも役立つ一生もののスキルです。

もし営業代行に少しでも興味があるなら、まずは自分に合った小さな案件を探すところから始めてみましょう。

2026年は、働き方を自分で選ぶ時代です。

営業代行という選択肢を活用して、新しい収入源と未来につながるスキルを手に入れてみてはいかがでしょうか。

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