【講座の詳細】 商談の成約率 / “最後の押しの一手” が決まらない…💦 そんなあなたに役立つ「クロージングワークショップ」
この記事は7分で読めます! 🔴 MSリージョンの中森です。2025年2月
19日(木)・20(金) の2日間に渡って開催する
「クロージングワークショップ」。
● 営業が苦手 (クロージングが苦手)
● 頑張っているのに、成約率が低い
● 営業経験が少ないまま独立した
という方に向けて
「買いたい」を引き出す成約率アップ
トレーナー、
アビゲイルさち子さんがポイントをお伝え
します。
【⭐アビゲイルさんのすごい所】
( クロージングの実績 )
東京MSリージョンにおいて、
2024年度 Most Sponsored (最多スポンサー)
賞を受賞。
↑
最も多くの新会員をMSリージョンに
誘った人です。
( コミュニティのメンバーを増やす
難しさは、多くの方が感じていると
思います )
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今回は
アビゲイルさんにインタビューをして
🔴 クロージングがうまくいかない原因
🔴 過去の受講者の声 / 成果
🔴 ワークショップのゴール
🔴 アビゲイルさんの今後の目標
などを
お届けします。
【⚠️クロージングとは？】
クロージング（Closing）とは、日本語で
「完結」や「締めくくり」を意味し、
営業活動において商談を契約へと繋げる
最終段階を指します。
( 一連のやり取り/会話に区切りをつけて
「閉じる = Closeする」という意味で
Closing クロージングと呼ばれる )
クロージングの目的は、顧客の購買意欲
を確かめ、契約へと導くことです。
無理に購入を迫ることや圧力をかけるの
ではなく、あくまでも顧客に最適な提案
を行い、適検討してもらうための手法と
認識することが大切です。
出典: 営業DX ハンドブック by Sansan
https://jp.sansan.com/media/closing/【⭐ワークショップ 申込ページ】
2/19(木) & 20(金) 14:00-16:00
2日間参加が基本ですが、
事情により1日のみ参加もOK
↓ 下のページから申込 (無料) ↓
https://www.facebook.com/events/1131798428797337/
( MSリージョンのメンバー限定 )
⚠️2/19, 20の参加が難しく、
個人セッションを受けたい方は、
有料セッションの案内をこの記事最後に
ご案内しています。
頑張っているのに、
契約が取れない (成約しない) 人は
3パターンに分かれていた
MSリージョンのメンバーは全員が
経営者 ( or 営業担当者) であるため、
仕事の中でどこかしらクロージングをする
ときがあります。
( 定例会に出席したビジターの方に、仲間に
なってもらうためオリエンテーションするのも
「クロージング」の一種ですね )
↓
↓
↓
さて、
● 営業 (クロージング) が苦手だ…
● 営業がんばっているのに、成約しない…
と悩んでいる方から
アビゲイルさんは相談を受けていますが、
「クロージングに課題あり」の方は
大きく3パターンに分かれるそうです。
【パターン1🔴 勘違いで猪突猛進型】
しっかりと営業活動しているが、
話している内容 or 話の流れなど
「やっている事がズレている」。
結果として
● 商品のウンチクだけ話し、聞き手は
「そんな事どうでも良い」と思う
● ゴリ押しになっている
など、
結果につながらないクロージングを
行っている。
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【パターン2🔴 逃げている】
自分のサービスや商品の価格について
「こんなに高い金額、ハッキリ伝えたら
相手は引いてしまうのではないか…」
など思うのが理由で
● 金額を伝えられない or
● ディスカウントして提案してしまう
↑
[ ⭐背景 ]
・断れられるのが怖いという、恐怖心
・自分の商品に自信がない
などの気持ちがある場合も。
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【パターン3🔴 最初の3秒で足切り】
会って3秒で「この人はナシ」と思われ
相手の心が閉ざされるパターン。
( あくまで相手は無意識なので、
はっきり断らないが、「この人は、違う」と
実はぼんやり思っている )
↑
[ ⭐原因 ]
・全体的な雰囲気
・Zoomの設定
( 顔の上半分しか見えていない、部屋が暗い )
など
( もったいない! )
2日間のワークショップでは
● 自分のパターンに気づく
● クロージングのポイントを知る
● ご自身の伸びしろ (改善点) に気づく
などを行います。
実践的な内容のため、
「実践すれば、誰でも確実に成果が挙がる」
と保証します!
↑
実践しないと成果も出ませんが…
ここで半分です!【実例】アビゲイルさんの
「クロージング研修」、
過去の参加者の声・成果
アビゲイルさんにお聞きしたところ、
代表例として次のような方の成功例を
教えていただきました。
🔴47チャプター: 36名→47名
オリエンテーションの時、即決入会する
ビジターさんの割合が増えました。
一時期50名から36名に減ったものの、
半年以内に11名増え、現在47名に!
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🔴売上が前年比で7倍に!
コーチング業をしているクライアントさん、
売上が前年比で7倍に!
( 瞬間的に1ヶ月だけすごかったのではなく
「ずっと安定して」昨年平均の7倍を
稼いでいる )
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🔴その他
● 単価200～300万円の住宅設備を
一般家庭に販売しているが、1ヶ月で9件
成約、会社では都道府県別のエリア内で1位
● 今の活動や未来のビジョンについて話す所
から始まり、プレゼンの構成やクロージングの
導線まで一緒に整理。
↓
自分では言語化できていなかった部分や、
見えてなかった点が一気にクリアになって、
まさに脳内整理!
などの感想・成果が!
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【⭐詳しくはアビゲイルさんFacebookを】
↓ クライアントの実例多数 ↓
https://www.facebook.com/sachiko.miyazaki.948
「売れない辛さ」を撲滅するPodcast番組
も、Facebook上で案内しています。
ワークショップのゴール
自動車の免許を取る、料理教室やダンス教室
に通って学ぶ…みたいに
「クロージング」も、ワークショップに
参加しただけではすぐに身に付かないのは
誰もが想像つくと思います。
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今回は
1🔴 まずは知る (ワークショップに出席)
2🔴 理解する (実践する)
3🔴 応用する or カスタマイズする
の3ステップのうち、
「1.5段階を目指して欲しい」との
ことです。
↑
↑
ワークショップに出席して、クロージング
のポイントを知った上で
● 知ったことを整理する
● 実践することを決める あたりまで
進めたら良いのでは…❓ と思います。
2026年、アビゲイルさんの目標
クロージングワークショップが
MSリージョンのメンバーの売上に繋がり
「売上のMSリージョン (という認知)」や
「MSリージョンに居て良かった❗」と思う方
が増えたら良いな!
とアビゲイルさんが話していました。
日本のBNIは13,000人の会員がおり、
30ほどの地区 (リージョン) に分かれています。
東京MSリージョンのメンバーの方が
他リージョンの方と会った時、
「MSリージョンなんですか! 知ってます。
売上アップに力を入れているすごい所ですよね」
みたいな
好印象を持ってもらえる手助けになったら
嬉しいなと思います。
ワークショップ、申込方法
🔴2/19(木)・20(金) 申込…無料
https://www.facebook.com/events/1131798428797337/
↑
上記イベントページ、本文中にある
申込フォームに入力することで、
申込が完了します。
⚠️東京MSリージョンのメンバー限定
※ 2/19(木) & 20(金) どちらも14:00-16:00
両方の参加が基本です。
やむを得ず片方のみ参加もOKですが、
両日参加する方が効果が遥かに高いです
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🔴個別セッション (有料)
● 2/19・20は、スケジュールが合わない
● 東京MSリージョンのメンバーでない
などの場合、
下の
アビゲイルさん・個別セッションがオススメ
です。
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↓
https://www.sachiko.info/
↑
東京MSリージョンの方は、
備考欄に「MSリージョン」と入力すると
更に3,000円割引
多くの方の参加をお待ちしています!!
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