売上アップか、利益アップか？　～経営者視点で考えること～

今日は、経営のお話。
会社員の方でも、経営者視点を持つと、出世が早い！

よくある勘違いが、
売上をアップさせたい！
と言っているのに、実は、本当の課題は、
利益アップの方だった！？

えっ、それ違うんだっけ？？

と、キョトンとされる経営者の方、とっても多いんです。

売上は利益の元

売上は、会社のお金の流れの一番大元

売上がないことには、何も始まりません

でも、売上さえ上がれば、それで良いかといえば、
そういう甘い話ではない

頑張れば、頑張るほど、赤字が膨らむということもある

本当に欲しいのは利益

１つ１つのことが、利益につながっているか？
そもそも、今やっていることが、黒字なのか、赤字なのか？
そこをきちんと捉えるのが、経営者としての第一歩です

ちょっとした売上の変化で、利益は大きく変わる（こともある）

この例は、わずか５％の値引きで、利益がゼロになってしまう、恐ろしい話。

ちょっとくらい、いいか、と勘でやっていると、
いつのまにか、利益がゼロどころか、赤字になっている、
ということは、よくあるんです！

一生懸命仕事しているのに、実は、利益がマイナス（赤字）だった、
ということでは、シャレにもなりません。
赤字構造のままでは、頑張れば頑張るほど、赤字が膨らむ！
なんのために、頑張ってるんでしょうか？？

赤字が続くと、給料も払えなくなります。
ただごとではない、緊急事態です！

利益が十分出せていれば、何でもできる！

この例では、売上１０％増で、利益２倍になっています！
ウソのような、本当の話

利益が十分に出ていれば、
給料を増やすこともできるし、
研究開発や広告の予算を増やすこともできます

経営の打ち手、選択肢が広がる
いわば、何でもできる、と言ってもいいでしょう

お金が全てとは、言いませんが、
お金があれば、自由度が格段に広がるので、
本当に色々な可能性が広がるんです！

なにより、楽しい！
利益が増える方向なら、社長も社員もみんなニコニコ

利益から逆算で考える

どのくらいの利益があれば、余裕をもって、色々できるのか？
利益を増やすためには、具体的にどんなアクションをすればいいのか？

今やっていることで、ちゃんと利益が出ているのか？
利益を増やすには、どのくらいの売上が必要なのか？
変に値引きして、利益を減らしていないか？

こういった思考が、経営者視点を持った人の発想です

利益から逆算して、売上目標を設定する
とっても、大切な視点なので、改めて書いてみました。

少しでも気づきになれば、嬉しいです！

この記事を書いたのは、
収益の柱を増やす「未来実現パートナー」　川原茂樹
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