今井孝さんの「起業１年目の教科書」シリーズ３冊まとめ読み！

一人起業を考えるとき、何から始めればいいのか？
色々考えすぎて、動けなくなる人は多いみたいです。

私の知り合いで、既に稼いでいる人たちも今井さんの本は参考にしているみたい。
今回、「いい本」と紹介された３冊をまとめ読みしてみました。

起業１年目の教科書

３部作の１冊目。「起業」がテーマ、考え方・基本戦略と行動パターン

とにかく、小さく、早くやってみる。やってから考えるくらいでいい。
考えすぎて、動けなくなるのが、一番モッタイナイ。という教え。

成功する人の【考え方・基本戦略】

• リスクは取らない（大金を投入しない、など）

• 一歩踏み出すためのハードルを下げる　→　まず、やってみる

• 失敗してもいい、小さく失敗すればいい、そもそも失敗なんてない

成功する人の【行動パターン】

• 大きな目標を立てる　→　小さな階段をつくって、早くやる

• 自分がワクワクする目標、ザックリ、わがままに描いていい

• スピード命！　１つ１つ集中してやりきる

• そのために、時間を確保する（まずは、１日３０分。朝一番がオススメ）

• テスト用のお金を用意する（失敗しても大丈夫なお金）

• とりあえず、形にしてみる

• テストマーケティング、自分の希望価格で売ってみる

• 周りを巻き込んでやる、チームをつくる

• 早い段階から人に任せる、頼む練習をする

• 採算意識を持つ、収支はおおらかに見る（１年単位で収支プラスならOK）

やはり、つべこべ言っているヒマがあったら、とにかく早くやってみる。
そのために必要な条件を整える、がキモな感じです。

起業１年目のお金の教科書

２冊目は「お金」がテーマ
収支計算の難しい話ではなく、お金にまつわるマインドブロックを外す話

お金で感情が振り回されると、おかしくなる
冷静に判断できれば、大丈夫！

お金のマインドブロックを外す

• お金をかけずに準備する

• 行動を加速するために、お金を使う（自己投資 → 行動加速 → 売上増）

• 自分のお金の感覚、恐怖心を知る（自分が不安になレベル、条件を客観視する）

• お金より大切なものがある

お金を生み出す

• お客さんの欲求を生み出す（顕在化）、欲求を満たす（価値提供）

• 一番、価値の高い１つに集中して稼ぐ（価値、満足度UP）

• 「ありがとう！」　１人の心が動くと、お金が動く

• 感情の振れ幅が金額につながる

• 全ての「行動をお金に換える」という意識を持つ

• 相手が幸せなる姿をイメージする

• 「困っている人を救う」という確信が最高の提案になる（自信を持つ）

• 利益は次のお客様のために必要なお金、好循環を続ける

自分自身が自信を持って提案、提供できるものを大切に。これは相手にとって絶対役に立つ、喜んでもらえるという確信があれるから、高額でも売れる。気持ちよくお金を受け取れる。

お金より大切なものを理解、納得していると、お金に対してニュートラル（自然体）になれる。お金に対して自然体でいることが、稼げる状態。なかなか深いです。

起業1年目の集客の教科書

３冊目は「集客」がテーマ
冒頭に、集客とは「与えるプロセス」である。
とあります。Takeではなく、Giveの発想ですね。

集客マインド

• 全員が振り向くわけがない（１％でもOK）

• 断られる数が多いほど、買ってもらえる数を増やせる

• 得たい報酬の１０倍の価値を提供する。

• 買ってもらえなくても、相手が少しでも得るものがあればOK、社会貢献と思えばいい。

• 自分自身が楽しんでいれば、お客さんを笑顔にできる

• やれることは全部やる（効率を求めない）

• 誰でも集客は面倒　→　「集客が楽しくなる」が究極のゴール

• ゲーム的にやる（時間、アクション、目標を決める）

見込み客を増やす

• 全ての出会いを大切に（全て見込み客、全てチャンス、という発想）

• 毎日、小さな一歩。全ての行動が出会いの機会

• 大勢ではなく、一人ひとりと、つながる

• 心を込めて伝える

• 事前に打ち手をリストアップしておく（計画 → 実行）

仲良くなる

• 情報提供、友達にプレゼントを贈るように

• 与えるプロセス（良かった！嬉しい！と思ってもらえる、Give）

• 目の前のお客様を大切にする（フォローする、相手の状況を思いやる、何度も会う）

• 接触頻度UP、１日５分でできること

• 仲間を見つける、ファンを育てる

• インタビューしてフィードバックをもらう、反応率を上げる

• 改善点を素直に聞く、「どうしたら買ってくれますか？」は魔法の質問

• チラシ１枚で魅力が伝わるように、ブラッシュアップ・言語化する

１つずつの言葉は平易ですが、奥深い意味と迫力を感じます。
何度も読みたい。いい本でした。

この記事を書いたのは、
収益の柱を増やす「未来実現パートナー」　川原茂樹
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