その数値計画に根拠って、ありますか？

2024年8月10日 12:00

会社の数値計画をつくるときに、
なんとなく感覚的になってる人、とっても多いんです

（えんぴつナメナメ、とか昔は言ってましたが、
　今は鉛筆も使わないし、そもそも舐めないし、
　なんて言うんだろう？？　という話はヨコに置いてｗ）

根拠のない数字って、自信が持てていないので
アクションに力が入らない

振り返ってみると、これでよかったのかなぁ…
と、手応えを感じられないままでは、つまらないですよね

数字に根拠を持たせるには？

目標数値は、結論
その結論につながる根拠とは？

つまり、数値目標の構成要素を、因果関係で表したもの
数式で表現することが、根拠を示すために必要なこと

たとえば、
利益　＝　売上　－　費用

売上　＝　単価　×　数量

費用　＝　変動費　＋　固定費

こういった公式は、知っているだけでは不十分で、
ふだんから、数字を分解するときに、使ってみることが大事

自然と頭の中に浮かぶように
思考のクセになるくらい
ふだん使いして、習慣化することが重要です

売上目標に実感が持てないとしたら、
単価や数量は、どうなのか？

単価は決まっているので、明確だけど、
数量は、集計結果だし、、、と他人ゴトになってるとしたら、
たとえば、顧客別や、商品・サービス別に、分解してみる

自分が実感を持てるところまで、分解した数字を使って、式を組み立てる

これが、自分ゴトとして、数字に根拠を持たせる、ということ

自分の感覚と、数字が連動して見えるレベルまで、
数字を分解してから、組み立てていけば、
自信を持って説明できる数字になるハズ

自分の言葉で、自信を持って説明できるのが、根拠のある数字

わからないなら、
わかるところまで、分解してみましょう
というお話でした。

原理はシンプルなんだけど、
実際にやるのは、面倒、ということかもしれませんね

ちゃんとやればいいのに、、、
と思いつつ

この記事を書いたのは、

収益の柱を増やす「未来実現パートナー」　川原茂樹
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