[Q. 申告書作成（コンプライアンス）の価格競争から脱却し、顧客から「指名」で受注する技術とは？]

非常に簡単な質問だ。

私がBig4のマネージャーだった頃の話をしよう。 当時、他のマネージャーたちが数百万円規模の案件獲得で奔走する中、私は一人だけ一桁違う、数千万円規模の案件を受注し続け、売上金額でNo1のマネージャーとなった。 その秘訣は、税法の知識量でも、大手法人の看板でもない。 クライアントという組織の深部に入り込み、「この人がいなくなると、この会社は回らない」という心理的・実務的依存関係を戦略的に構築する技術にあった。