【営業の極意】3.5万フォロワーのプロに添削してもらって分かった衝撃の事実！
営業のプロに個別相談を添削してもらいました
こんにちは、
メルカクです🌟
今日は、先日ボイシーで半澤さんという
インフルエンサー（Xフォロワー3.5万人）の営業のプロがいるんですけど、この方に私が個別相談をしている時の添削をしてもらいました！
半沢さんのVoicyはコチラ↓
https://x.com/Hanzawatsuyoshi
なぜ添削を依頼したのか？
ここ最近、個別相談はちょろちょろ入るものの、
個別相談してみるとお客さんが結構逃げられちゃうんですね💦
そこでちょっと自分で対策がわからなかったものですから、
この半澤さんというXのプロに添削をお願いしました😊
添削で浮き彫りになった課題の数々
この前の金曜日に添削を受けたところ、
ありとあらゆるところが課題が浮き彫りになってですね💧
課題① 説明が長すぎる
まず説明が長いとかですね。
「そのお客さんはいろんな審査をくぐり抜けてきたスクリーニングの人だから説明はいらないよ」というところをまず指摘されました。
その時点でしっかり僕がヒアリングをして説明をしたところで、
本当に長かったなと思います😅
課題② 夢を見させすぎる
そのお客さんは「月5万円でいい」って言われたんですよ。
でも僕は添削の時に、そのお客さんに対して：
「5万円とか嘘つきなさいと。本当は5万じゃないでしょ？10万、20万、30万稼いだら自由な道選べるでしょ？フリーランスにもなれるし、副業で月給プラス30万あったらどうですか？本当に行きたいのはここですよね？」
みたいな感じで広げちゃったんですね💦
広げて「月30万稼ぐために月5万稼ぎましょう」みたいなことを言って、
ロードマップを組んだわけですよ。
結局、**「検討します」**と言われたんですね😰
営業のプロからの衝撃的なアドバイス
アドバイス① 夢を見させるから逃げられる
営業のプロ半澤さんは：
「お客さん5万円って言ってるんだからそこは広げなくていいですよ」
と言うんですよ💡
まずここでもちょっとびっくりしましたね。5万円でいいんだ、と。
「そもそもメルカリでその夢を見させるから逃げられるんです」
アドバイス② メルカリの一度限りの特性を活かす
本来であれば逃げないように囲い込むために、こう言いなさいと：
「メルカリって一度限りじゃないですか。1回アカウント作れば、悪い評価も消すことできないから。悪い評価がたまったらもうアカウント的にもメルカリ続けることができない。6千万人のユーザーに見られる機会を失うってところ、ここなんですよ」
「だから良かったですね、お客様。私のところにいて。実はもうメルカリで失敗して悪い評価とかついちゃうと、もう二度と復活できないし、赤バンだったらもう二度とメルカリできないんですよ」
「そういう方が結構相談に来るんですけど、僕のところに来ていただいたら、このスクールでやったらもう評価4.5のミシュランですから」
みたいなことで言ってみて、という感じですね✨
アドバイス③ 具体的な恐怖を見せる
あと、50代の男性だったんですけど：
「50代でもうアパレルのことなんてわかんないですよ。AとBのこの洋服、皆さんどちらを選びますか？B選びますよね？でも本当はAなんですよ」
「こんなことしてると60時間や100時間かかっちゃうんです。これを独学でやりますか？」
「それが解決するのがうちのセントラルキッチンなんですよ。セントラルキッチン、それがマカセルというやつなんですよ。これ商品が届いて、こうやって売るだけで売り切る力が身につき、さらには評価も溜まっていく。これなんですよ」
みたいな、こういう言い方をしましょう、みたいな感じだったんですね💪
実際に聞いてみて思ったこと
すごいなぁと思ってですね。実際聞いてた僕も**「あんな感じで営業されたら買っちゃうな」**と思いました😊
**「他のスクールは150万のところ、なんとうちはたったの30万です」**みたいな、こんな言い方をしなさい、と。
（30万には設定しないんですけどね、あくまで例えとして150万というのが他のスクールでとか）
「僕もそのスクールとか通って失敗しました。でも大丈夫です。だから僕のスクールがあるんですよ」
みたいな存在意義も言うみたいなね。
すごい勉強になりました✨
営業添削の詳細について
ボイシーでの詳細配信
これ、プレミアム会員向けにURLも載せておきますけど、
1時間ぐらいのラジオです📻
プレミアム会員に入らないと見れないので、月々800円かな。もしあれだったら課金していただいて、確か2週間ぐらい無料だったので、それ見てから解約とかも全然いいと思うんですね👍
ぜひ、興味がある方は聞いてみてください。
僕からすると「営業ってこうやるんだ」と。
営業今までやったことなかったけど「こうするんだ」ってところで、
僕はこれを何度も聞いて、多分メモにも起こして、しっかりこれを自分の身にして、やっぱり練習しかないものですからね💪
こういうのを覚えるのは、
しっかり身につけてスクール生を増やしてみんなでワイワイできるコミュニティを作りたいと思いました😊
まとめ〜営業のプロから学んだ2つの教訓
個別相談で成約率を上げるための重要なポイント
今日のポイント振り返り
✅ 説明は短く、夢を見させすぎない
✅ メルカリの一度限りの特性を恐怖として伝える
✅ 具体的な失敗例で独学のリスクを示す
✅ 他社比較で自社の価値を際立たせる
営業の本質を学んだこと
お客様の言葉を大切にする（5万円でいいと言ったら5万円から始める）
恐怖と安心をセットで提供する（失敗のリスク＋解決策）
専門性の高さを具体例で示す（評価4.5のミシュラン）
営業のプロから学んだこの知識を活かして、
より多くの方にメルカリ物販の素晴らしさを伝えていきたいと思います💪
スクール以外にも、無料で参加できる「メルコミュ」というコミュニティもあって一緒にワイワイできる環境を作っていきますので、楽しみにしていてくださいね✨
今日も最後までお読みいただきありがとうございました！
