90年代外資系証券クロニクル

これは、20世紀の終盤のおはなし。
とある外資系証券で働く、新人女性の日々。

外資系証券のトレーディングフロアの朝は早い。
私の出勤時間は6時半。朝のミーティングのため、海外市場のグラフやデータを集めるのが私の仕事。6時前には家を出て電車に乗るので、満員電車を経験したことはありませんでした。
朝のミーティングは7時半。それが終わると営業が一斉にお客様に電話をかけはじめる。

「コケコッコー！」一番奥の席のシニアセールスが声をはりあげる。「おはようございます！目え覚めましたか？今日は新発の〇〇の債券の申し込みがあるから景気よくいきましょ！」

新人だった私はお客様はもっていなかったけど、彼らの間を走り回って、約定チケット（紙）を書いたり、コピーをしたり、ファックスを送ったり、ものすごく忙しい。
全員が大きめの声で電話をかけまくっている、しかも個性がとがっていて、まさにカオス。自己主張強く、声を張り上げない限り、存在しないも同然です。

そんな感じでトイレもいけない忙しい午前をが終わると、やっと1130のランチタイムでほっと一息。忙しい日のランチは、デスクでいただくことも多いんだけど、お弁当を注文したり買い出しにいくのは新人の仕事。営業のお兄さまたちは実に自由に、お好きなものを注文する。結果、お弁当を買い集めるのに、数件の店を回る必要が出てくるわけで、私は朝から先輩だちの電話の隙をみて弁当の注文を集め、デリバーを頼めるものはアレンジし、11時すぎたらすぐオフィスを出て買いに行き、1130すぎには先輩たちに届くようにしたわ。なんでもいいから何か買ってきて！と言ってきた先輩に、有名店のそぼろ弁当を買って行ったら「こんな、ぼそぼそしたもの食えるか！」と怒られたなんて日常茶飯事。辛いとも思わなかったわ。

ゆっくりした日には、ランチを外でいただくことも。そしてたまにはいいことがあるの。私は一年目のとき、フェラーリで通勤しているお金もちのシニア営業に、「まりーちゃん、ランチにお寿司たべにいく？」っていわれて、喜んでついていったら、ホテルオークラの久兵衛。1年目だし、庶民の育ちの私は、「回らない寿司屋」に行ったことはなかった。それがいきなり九兵衛。お寿司のひとつひとつがきらきら輝いて見えて、とびっきりおいしくて、心の底から感動して、今でもそのときの光景は覚えているわ。連れて行ってくれたお金持ちシニア営業は、「そんなに喜ぶんだねえ」と目を細めて満足そうでした。その後もなにかと優しくしていただいて、ランチをごちそうになっていたんだけど、翌年のリストラでいなくなっちゃったわ・・・。お元気かな・・・。

ディナーでもたまにいいことがあったわ。他部署の部長に「チームでディナーいくつもりだったんだけど、ひとり欠員でちゃって。まりーちゃん行く？お肉たべに行くんだけど。」と言われ、焼肉かな？とついていったら、まさかの「ゴリオ」。ひとり3万円以上する築地の神戸牛のステーキハウスです。お支払いはもちろん部長。
奴隷の新人も、たまにすてきな恩恵にあずかることができました。

さて、ランチタイムも終わり午後になると、営業は次々とお客様訪問に。
2年目からは、私はデリバティブ商品部に配属されたので、営業と一緒に同行することもありました。

そんなある日。あれは1998年の10月。LTCM（ロングタームキャピタルマネジメント）というヘッジファンドが破綻し、ポジション解消のための円キャリートレードの大量巻き戻しがあったの。10月5日から8日の間に、なんと1ドル＝146円から111円まで25円くらいドルが対円で暴落しました。ブルームバーグのスクリーンで為替レートをみていたんだけど、あまりに一気に急落したから、グラフが消えたの。一直線に縦の線がでなくて、間が途切れたグラフになっていたわ。あんなのあの時しか見たことない。
それだけ大きな動きがあると、デリバティブ取引をやっているお客様に担保を差し出してもらわないといけない。それって大変なことなのよ。事業法人のお客様の中には担保に出せるような国債とか十分に持っていない方もいらっしゃったから、現金を差し出せ、と言っているようなもの。ご負担が大きすぎて経営危機近くにまで行くことだってあるの。シニア営業たちは、その対応で大忙しになって、ミーティングは次々とキャンセル。
そのなかで一件「まりー、一人でやれるな？」と言われてキャンセルされないお客様とのミーティングがあって。日本の証券会社に新しい仕組み債を説明するミーティング。はじめて一人でタクシーに乗ってお客様のオフィスまで行って、汗をたくさんかきながら、30分なんとかこなしました。

デリバティブといえばやはり、その約1年前、1997年の11月は忘れられません。山一證券が破綻したの。日本の4大証券の一社ですから、デリバティブその他、たくさんの取引がありました。スワップやオプションなどのデリバティブの相手方が倒産した場合、その時の時価でデリバティブは清算されます。新人の私は、その時価の計算をやらされました。もちろん先輩や他部署もダブルチェックトリプルチェックします。そして「おい、まりー、山一にお前から連絡しろ」と。ものすごくドキドキしながらお電話し、「スワップは時価清算となります。清算すべきスワップは全部で10本あって、清算金は〇〇億円です」みたいにお話ししました。電話の向こう側の方はとても冷静に「こちらでも金額は確認済みです。了解しました。」とおっしゃっていました。感傷にひたる暇なんてない。
同じころに三洋証券の破綻もあり、激動の日々でした。

ここに書いた以外でも、1997年1998年は、アジア通貨危機、やロシア危機もあったし、長銀、日債銀、興銀の破綻と合併、日産生命、東邦生命等の生命保険の破綻など、いろんなことがありました。
激動の、日本金融業界です。

さて、当時の証券会社の夕方の風景。
顧客訪問が終わると、営業はだいたい6時くらいには退社。「効率よく、たくさん稼ぐやつが偉い」という価値観一辺倒、プロセスなんて誰も気にせず、結果＝稼いだ金額しかみていない世界。よって、だらだら会社に残っていると「できないやつ」と言われたわ。
私は商品部に配属になってからは、ロンドンとの連携の仕事があるので、ぜんぜん早い時間には帰れなかったけどね。3年目までは22時前に会社を出たことはありませんでした（リモートワークの仕組みもない時代よ）。残業するときには、Late Mealという名目で、残業飯代が会社から出るの。私は忙しくて、当時オフィスビルの一階にあったサブウェイでサンドイッチを買っていたわ。月末の経費精算のとき、サブウェイのレシートで埋め尽くされた私の経費精算資料をみて、担当のアシスタントのお姉様（注：私よりずっと上の立場）に、「まりーちゃん、哀れ・・・」と言われたことがあります。

30代前半の独身のお兄さまたちは終業後、それはそれは遊んでいたわ。トップセールスの一人は、昼間はずっと眼鏡をかけているんだけど、夕方になるとおもむろにコンタクトレンズに換えるの。合コンやデートに行くためです。商品部のお兄さまたちは、ロンドンと電話してから合コンに途中参加するのですが、その前に先発組に電話をかけるのよね。
「今日はどう？先方。AA、A、BB、BB・・・どうせAAはお前が狙ってるんんだろ。ほかのメンツがそのレベルなら今日は参加キャンセルするわ。」
AAとかAとかは、債券の格付けのことです。債券の格付け基準をつかって、合コン相手のランクを評価するだなんて、ほんとうにひどいことがまかりとおっている時代だったわ。コンプラとかセクハラ、パワハラという言葉もない時代。
稼げば勝ちという、単純な価値観だけで成り立っているある意味純粋で、そして厳しい世界でした。

稼いでいる人が偉いので、一人前になっていない新人たちは奴隷です。アシスタントのお姉さまよりずっと下の階層です。
夏休み前のある日、夏休み調整表がつくられました。縦に営業の名前、横に日付が書かれたの巨大な表（紙）です。一番偉い人から順番に、自分の行の休みたい日を塗りつぶしていきます。自分に表が回ってくるときには、自分より上の人の予定が既に書きこまれているので、それを忖度して、業務に支障がないように休みをとる、ということになります。
当時、新人のわたしたちのところに表は回ってきませんでした。それどころか、覗き込んで見たところ、私たちの名前すら載っていませんでした。「私の名前ない・・」とつぶやいたところ、先輩が「稼がざる者、休むべからず」と言って、なるほど、と納得した覚えがあります。

営業の夜は遊んでいるだけではありません。お客様の「接待」も重要な仕事です。当時の接待費は青天井。外資系証券なんてまだまだ存在感が小さかった当時、接待でお客様に近づくのが最も効果的でした。
当時の営業部長は、「100億円かせぐために、1億でも2億でも接待してこい。客と世界一周旅行にいってもいいぞ」なんて言っていました。実際に旅行にいった話は聞いたことないけどね。
お客様だって毎日忙しい。そして、あらゆる証券会社から接待の誘いがある。しかも当時、大蔵省や日銀の接待（〇ー〇〇しゃぶしゃぶとか）が問題になったすぐあとだから、お客様の警戒心も強く、接待のお約束をとりつけるのは簡単なことではない。その中で、豪華な接待をやるということは、お客様がそうとう気を許しているか、組織同士の関係が強い証拠。高額接待をやった営業はほめられました。
ある日の営業ミーティングで営業部長がグラフをスクリーンに表示しました。縦軸が稼いだ金額。横軸が接待費。各営業の名前がそのグラフにプロットされています。そのグラフに営業部長が右肩上がりの直線を書きました。見事にその線の上に営業の名前が並んでいたわ。
「いいか、よくこのグラフをみろ。稼いだ金額と、接待費は相関しているだろう。接待をたくさんしている営業は、いい営業というわけだ。みんな、もっと接待するように！」

そんな、ある意味24時間働いている？みたいな、稼がないとすぐ脱落する、緊張した日々の中。1年間の最大の息抜き？楽しみ？イベント？が年末の「営業忘年会」です。営業部内だけで、内輪で、仕事を忘れて、飲みまくる、という忘年会です。今から25年以上の昔ですから、イッキ飲みとかもあるし、新人は飲むのが義務な上に、皆さまのコップにも気を配らなければなりません。全員営業なので、営業の作法には厳しく、先輩のコップの酒が半分以下になるなんてゆるされません。酔った頭でテーブルのはじからはじまで見張っていました。全員が営業ですから、ノリもよく、ものすごく盛り上がります。お酒に強い人も多かったので、店中のお酒を飲み尽くし、お店を呆れさせることもあります（出禁になったことも）。騒ぐので（というか酔っていてどれくらい騒いだかだれも覚えていない）ので、離れや貸し切りの店ばかりを選びます。
そして、毎年だれかが倒れます。救急車は複数台呼ぶことになります（絶対に真似してはいけません）。年末近くなると、「去年は（救急車）3台だったねえ」「おととしは4台だったからマシだよ」とか、今の時代では絶対あり得ない会話が繰り広げられていたものです。救急車までいかなくても、人の家の入口近くで寝込んでしまって警察に通報され、翌日に会社に連絡がくる、なんてこともありました。

この年末の忘年会は、必ず木曜日に開催されます。なぜなら金曜日だとエンドレスになって、2日くらい飲み続けてしまう可能性があるから。ということはつまり、この激しい忘年会の翌日は金曜日。普通に営業日です。
朝から、外線電話がかかってくるわけです。もちろん、奴隷である新人は金曜は朝から出勤です。どんなことがあっても。先輩たちは、二日酔いで、昼まで出勤しません。先輩が出勤するまでの間を、何とか持たせるのです。
まだ二日酔いにもなっていない、つまり絶賛酔っ払いの状態で、新人はタクシーで出勤します（電車にのる余裕が体調的時間的にないから）。まだ頭がぐるぐる回っています。私は椅子から転がり落ちないよう、デスクの端をきつく握りしめながら電話だけをみつめていました。同期の一人は、「気持ち悪い・・・」と言ってトイレに行ったきり、戻ってきません。ほかの同期は、「一度家に帰ったらもう出勤できなさそうだったから」と、忘年会の後真夜中の会社に戻り、床に寝ていました。
昼になると、やっと先輩がぽつぽつ出勤してきます。そうすると新人はデスクから解放される。酔っ払いから二日酔いに移行するタイミングあたりなので、とても辛いです。気持ちが悪い。デスクから解放されて私が真っ先に向かうのは、ビルに併設しているクリニック。そこで、「二日酔い点滴」をしてもらうんです。二日酔いを解消するためにお水をいくら飲んでもおいつかない・・・点滴で、直接血管に生理食塩水を注入して、血中アルコール濃度を強引に下げる技です。目の前に立ち込めていた霧が晴れるように、体調がよくなります。
もちろん、こんなふざけたことに、健康保険はききません。自費診療です。くだらないことを覚えました。

今の世の中ではマネしちゃいけないことばかりなので、リアルなお仕事の世界ではこの思い出は封印しています。
でもこれが20世紀の終わりの、平成前半の外資系証券のクロニクル。

今ではありえない、仕事も飲みも、体力も気力も妥協がないこの体験は、私の宝物かもしれません。なぜなら、この後の数々の転職をするわけですが、すべての場所でこの時代よりも負荷はずっと軽い。自分がどこまで頑張れるか、自分の限界をためした時期でもありました。同時に、金融のことも、営業のことも、おいしいものも、その他いろいろ、力の限りをつくして学びました。
今でも、この時の貯金で生きているのかな、と思うことがあります。

このときの仲間（含、先輩）とは、いまでもとても仲良くしていて、先輩たちはみんな引退しているけど、ゴルフにいったりご飯にいったりします。
限界まで一緒に頑張った仲間。
一生の絆。
輝かしい20世紀末。