ライター未経験の22歳→半年で10メディアから依頼を受けるまでにやったこと総まとめ

会社員の8時間・週5日勤務の働き方を見直したい。在宅で自分のペースで仕事がしたい。けれど、会社員である限り、働き方のコントロールは難しい。

そんなときに、好きな場所で、好きな時間に、好きな仕事ができる「フリーランス」の働き方に憧れる人もいるのではないでしょうか。

とはいえ「社会人経験が少ない自分に、仕事はもらえるのかな？」「才能や経験がないと、フリーランスにはなれないのでは？」とも思いますよね。

私もそう思っていたのですが、ライター未経験だった私は自分で営業して仕事の依頼をいただきました。最近は企業からのお問い合わせで仕事を受けることもあり、ライターになってから半年の間に、10メディアで記事を書いています。

今回は、未経験からフリーランスライターになった私が営業で意識したことや、22歳で未経験だからこそ、安心して仕事を任せてもらうために心掛けていることをお伝えしていきます。

未経験ライターは採用されにくい

まず、クライアントの立場で考えてみましょう。あなたは「ライターを採用して記事を作りたい」と思い、SNSやWebサイトで、ライターの募集をしたとします。

集まったのは「実績ありのライター」と「未経験のライター」。

この場合、あなただったらどちらを採用しますか？多くの人が「ライター経験者」を採用すると思います。

なぜ「未経験のライター」を採用しないのか。それは、こんな考えがよぎったからではないでしょうか。

正直、未経験ライターが実績のあるライターと同じ土俵に立って仕事を獲得するのは、非常に難しいのです。

実際、私もライター未経験のときに、Webメディア2社に応募し、どちらも不採用で終わりました。

未経験が案件を獲得するために意識する3つのポイント

未経験でライター募集に応募し、落ちて「やっぱり無理か…」と諦める日々でしたが、自分の立場の分析をしてから、以下のようにメディアにアプローチすることにしました。

1.競争人口が少ない場所やジャンルを選ぶ

私がライターを志してから始めたSNSでは、当時私が住んでいた東京や、大阪などの都市部に住むライターが体感8割を占めていました。フォロワー数や実績が多く「東京で自分よりスキルなどがある強い人たちと並んだら、絶対採用されない…！」と思ったのです。

その後、地元の栃木県にUターンしたのですが、よく考えてみるとSNSでは「栃木県のライター」はほぼ見かけませんでした。

そのとき、私は気づいてしまいました。

実際に栃木を主戦場にしたら、自分からの営業だけではなく、企業からのお問い合わせでも依頼をいただきました。

人によっては自分が強みを発揮しやすい「ジャンル」を考えてみるのもひとつだと思います。仕事や学生時代の珍しい経験や職歴などがある人は、そのジャンルでライター募集に応募してみるのもいいかもしれません。

2.企業が困っていることを探す

仕事を獲得する方法は、ライター募集への応募だけではありません。表向きにはライターを募集していないメディアでも、営業すれば仕事をもらえる場合があります。

実際に企業メディアで仕事をする機会が増えてわかったのですが「本当はライターが欲しいけど募集できていない」という状況はよくあります。忙しすぎて募集を出す時間がなかったり、緊急ではないから後回しにしていたり。

私自身、最初の仕事獲得は、募集を出していない企業への営業でした。書きたいメディアや携わりたい企業がライター募集をしていなくても、諦める必要はありません。

では、実際にどうやって営業をかけるといいのでしょうか？

ポイントは、「企業の困りごとのタネ」をもとに提案文や企画案を考えることです。

たとえば…

このように企業が課題に思っていそうな点に目を向けて「あなたに貢献したいので、お仕事をさせてください」のスタンスで、声をかけます。

すると企業は募集をかける手間が省け、さらに「この人は困っているときに助けてくれるんだな」とビジネスパートナーとしての信頼も上がるのです。

3.自分の「好き」も取り入れる

せっかく仕事を獲得しても、続かなかったり、やる気が出なかったりすれば本末転倒です。

そこでおすすめしたいのが「仕事が欲しいから」だけでなく、自分がもともと好きな企業や好きなジャンルで営業先を選ぶことです。「応援したい！」「力になりたい！」という気持ちが伝わると、お互いに良い関係でお仕事ができます。

ちなみに私が初めて営業で獲得した案件も、私自身が小さいときから大好きな雑誌の仕事です。面談のときには緊張のあまり「もっとこの雑誌をたくさんの人に愛してもらいたいです！」と連呼していました（笑）

実際に仕事が決まったあと、担当者の方が「雑誌への強い愛が伝わり、うれしかったです」と採用理由のひとつとして教えてくれました。

未経験や20代前半でも仕事を任される立ち振る舞い

仕事が獲得できても、継続発注は何件か担当してから決まるパターンが多いです。

そこで、未経験・20代前半でも「安心して仕事を任せたい」と思われるために意識していることを紹介します。

1. ビジネスマナーを身に付け、しっかりした面を見せる

新人研修のある会社員と違って、基本的にフリーランスの場合、ビジネスマナーを教えてくれる人はいません。最初は、本や動画で勉強することをおすすめします。

最低限、名刺交換とメールや対面での言葉遣い、報連相は押さえておきましょう。

また、未経験や年齢で「まだ責任感や仕事に関する考え方が浅いのでは？」と思われることがあります。一見マイナスに思えますが、ここは良い印象につなげられるチャンスです。

意識したいのは「思った以上にしっかりしている」と感じてもらうことです。「納期を守る」「自分の意見はしっかり伝える」……こうした積み重ねで「未経験、20代前半なのに、責任をもってしっかり仕事をしてくれるんだ！」と良いギャップを作ることができます。

2. 「一緒になったら心地よく仕事が進む」と思わせる

「自分を採用したら、楽しく仕事ができる」ということが伝わるような立ち振る舞いを心掛けます。

ライターに限らず、もし職場で威圧的な人がいたり、うまくコミュニケーションが取れない人がいたら「職場に行きたくないな」と、働くことが嫌になりますよね。

逆に「この人と一緒に仕事をするのは楽しい！」と思える人がいたら、仕事が楽しくなり、より良いものを生み出せる可能性も高くなります。

ですので、仮に経験者のようにうまく仕事ができなくても、「この人と一緒にいたい」と思ってもらう振る舞いでカバーできることがあります。。

たとえば、以下のことを心掛けると良いです。

3. 未経験でも自信を持つ

前半で、未経験の方に厳しい現実をお伝えしましたが「未経験＝無価値」ではありません。

クライアントや編集者に話を聞くと「むしろどの色にも染まってないから教えやすい」「まだ名が広まっていないライターを育てるのが好きだ」というお話も聞きます。

ですので「未経験だから…」と縮こまらず、自分の文章や経験に自信を持ち「なんでも経験してみたい！」というやる気を見せましょう。

ここでひとつお伝えしたいのですが、必要がなければ「未経験です」と言わなくて大丈夫です。

というのも、自分でnoteなどを書いていれば、（文章を書くこと自体は）未経験ではないですし、よく書けている人であれば、未経験でも経験者でも関係ありません。

もちろん、クライアントから実務経験を聞かれたら正直に「実務経験はないです」と答えるべきです。そのうえで「ですが、個人では〇年執筆を続けています」と筆力をアピールしたり、「なんでも挑戦してみたいので、私にできそうなことがあればご相談ください！」と、柔軟かつ前向きな姿勢を見せたりするといいですね。

経験うんぬんよりも実力で勝負しましょう。

未経験でも仕事を獲得するために！今からできる3つのこと

未経験のうちからでも、仕事につなげるためにできることはたくさんあります。

1.noteで記事を書く

noteに記事を書くと、書く練習にもなるのでおすすめです。

気が向いたときに好きなことを書くのもよいですが、とくにおすすめしたいのは2つ。

①毎日投稿する
毎日投稿をすると、自分の記事がたまっていき、人の目に留まりやすくなるのでおすすめです。

私の場合、約180日（半年間）毎日投稿を続けたことがあります。記事が増えることで読者に届く機会が増え、毎日投稿を応援してくれる方や、私の文章が好きだと言ってくれる方もいました。

そしてありがたいことに、文章を気に入ってくれた方からお仕事の依頼をいただいたこともあります！

②ポートフォリオになりそうな記事を書く
自分の仕事として書いてみたいジャンルやメディアに似たものを企画すると、営業のときに記事の成果物イメージを具体的に伝えられるので、とくにおすすめです。

たとえば、インタビュー記事を投稿しているメディアで仕事をしたいなら、インタビュー企画。エンタメコラムが書きたいなら、エンタメコラムを書くなどをしてみる。もし読者からの評判ももらえたら、より強固な説得材料となります。

私も実際、自主企画のインタビュー記事をつくってポートフォリオに載せたり、応募先のメディアに近いジャンルの記事を添えて営業したりして、noteを仕事につなげてきました。

▼自主企画のインタビュー記事シリーズ

▼エンタメコラムの営業に使ったコラム

2.「ライター」と名乗って行動する

メディアのライター募集への応募以外にも、「交流会に参加する」「コミュニティのライター案件に手を挙げる」など、仕事を取るためにできることはたくさんあります。

ここでのポイントが、未経験でも「ライターです！」を名乗って動くことです。

たとえば、交流会に参加したときには、名刺を用意して「ライターの〇〇です」と名乗る、ライター案件に応募するときは、（まだ実績がない場合でも）noteでの記事をポートフォリオをまとめて提出するなど。

そうすることで、関わった人から「本格的に活動しているライターなんだな」と思ってもらい、仕事につながりやすくなります。

3.フィードバックを自主的にもらいに行く

会社員のように「上司と部下」の関係性であれば、改善点も含めてフィードバックをもらえますが、フリーランスとクライアントはお互いに「仕事相手」であり、丁寧な指導をもらえるとは限りません。

成長するためには、自主的にフィードバックをもらいに行きましょう。

たとえば、取材後のフィードバックで良い点だけを伝えられた場合「強いて言うなら『こうするともっと良くなる』という部分はありますか？」のように聞くと、相手も言いやすくなるのでおすすめです。

本格的にスキルアップを目指す場合は、スクールに通うと良いでしょう。私はライターを志してからすぐに、取材・編集・広報を身に付けるMarbleスクールに通い、講師から細やかなフィードバックをいただきました。

親切なクライアントなら改善点を教えてくれることもあります。でも、クライアントはあくまで「取引先」であって、「先生」ではありません。

根本的な文章の書き方を学びたい場合や、細かいフィードバックがほしい場合は、スクールのほうが、気持ちの面でも「教えてもらう」に集中できます。

▼Marbleスクールの感想記事

未経験でも、20代でも、フリーランスになれる

以上のことを意識して活動するうちに、私は未経験で仕事を獲得して、継続案件につながりました！

いち社会人として信頼してもらい、相手の困りごとを考えて提案する。そうやって「あなたに頼みたい」と思ってもらえる関係を築けば、未経験でも、社会人経験が浅くてもフリーランスになれます。

そのうえで、「もっとスキルを身につけてクライアントに貢献したい」と思ったら、スクールで学ぶのもひとつの手です。

この記事を読んで「まずはこれからやってみようかな」「私でもできそう！」と思っていただけたら、うれしい限りです。

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〈執筆＝彩楓（＠ayaka_ede）／編集＝まりしゅん（@bubbly_free）／監修＝えるも（@chanmoexx）〉