＃バックナンバー【相手の利益を考える！100％のうち何％？】

【珈琲のオトモのマメ知識 vol.123】

↓ 一応、こちらが順番の前回の内容です

久しく健康保険から離れます！
営業ネタですかね！

お客様との会話の中で
言われたことがありまして

『相手の事を100％で考えるの難しいんだよねー』

とのことでした
その方のお仕事は、

営業系の業種でした
弊社と業種では似てます！

その発言の意味としては、
どういった意図かというと

ざっくり要約すると
こんな感じでした

確かに、営業系の方で
同じような方々は多い印象

みなさんもそう思いますか？
もしかしたら、自身がそうですか？

これ、そもそも“おかしい”
とは、思いませんか？

それぞれの項目毎に
確認してみましょう

・どうしても売付けになりがち
どうゆうことでしょう？

これについては、
意味がわかりません

でも、おそらくですが、
一昔前の営業職をやられてた方

それらなら、わかるかもです
そうゆう時代でしたから

でも、それ、合う条件があったから
成立していた話なんですよね

【物質的な不充足】
高度経済成長期は特に！

これから
・テレビ
・洗濯機
・冷蔵庫 etc…
が、揃い出します

つまり“持ってない”
ってことがあり得たわけです

しかも、出始めで、
機能など物珍しさもあったでしょう

そりゃ“誰にでも”
売れたでしょうね！

【売付け】とは、
これらの名残なんでしょうね

もはや、負の遺産です…
その印象ともに消し去りましょう

いらないもは、
いりません！

・ノルマの達成が優先
これも多いですよね

そもそもですが、
なぜ、ノルマがあるのでしょう？

答えは単純です
『貴方の人件費』です！

『会社にノルマがあって、どうしても買って欲しい』
↓
『自分の生活があるから、その生活費を代わって出して』

これ、同義ですよね？
どんでもないお願いしてません？

前項同様ですが、いらないものは、
絶対にいりません！

『商品を外販する』
↓
『必要な方に必要なものを届ける』

これは同義のようで、
全く違うものです！

ものが飽和した現代
“売れない”ということは

【コンサルティング不足】
そのものですね

・故に、堂々と営業できない
当たり前ですよね？

前項までの負の状況の方
そこで、堂々と営業できたらどうでしょう？

むしろ、サイコパスですよね？
でも、いますけどね…

特に蔑視の意図はないですが、
女性に多いです…

脳の仕組み上、仕方ないですが、
・女性は脳幹が太く、右脳優位
・男性は、左脳から理論的に行動する

さらに、子孫繁栄の本能から
女性は10カ月の間に、

一般的には１人しか、
自らの種を遺せません

でも、男性は多くの女性に
アプローチした方が、

数の原理から合理的なので、
種をできる限りばらまきます

そうなると、
・女性は固執がちで、利己的になりがち
・男性は、広く利益を配り、多利的になりがち

なので、男性の営業が不満があると、
転職してしまう方が多いですね

・どこか申し訳ない気がしてしまう
そんな商材そもそもどうなのでしょう？

これで購入者があるなら、
それは“人”で買ってますよね？

だって、商品の魅力は薄いから、
“申し訳ない”ってことですよね？

つまり、極論を言えば、
『商品なんてどうでもいい』

ってことです
“貴方だから”買うってこと

保険商品が正にコレです！
なぜなら、金融商品は、

“値引禁止”これ業法です
これ、利益保証にも繋がるからです

ってことは、
別に営業がいなくても、

全国のショッピングモールにある
窓口販売でもいいですよね？

引っ越しなどしても、
その地の販売店が対応してくれるので

でも、そうはならないわけです
それは“人”に意味があるからです！

もし仮に、申し訳ない気があるなら、
最低限“人”に魅力を付けて頂きたい！

そもそも、すべてにおいてですが、
『誰かを助けたい』という

大義名分があれば、
自ずと、自身が成長するはずで、

文頭の100％のうち、
100％を相手に傾けることできますよね？

利益は、そこからの運用益
それが“利益”です！

100％のうち、100％自分の事情
こんな営業なんて論外ですよね…

貴方なら、どちら営業側に
なりたいでしょうか？

↓ 一応、こちらが順番の次回の内容です

/￣ /￣ /￣ /￣ /￣ /￣ /￣ /￣ /￣ /￣ /￣
合同会社505
リスクマネーリテラシー
ねこのめ事務局
〒460-000　 愛知県名古屋市中区錦1-16-14
HPURL：https://www.riskma505.com/
ʕ •ᴥ•ʔ ʕ·ᴥ·ʔ　＜相談はお気軽に♪　 byリスクマ
＿/ ＿/ ＿/ ＿/ ＿/ ＿/ ＿/ ＿/ ＿/ ＿/ ＿/