「厚利少売ラジオ」を聴きました。

収入は、働く時間 × 時給です。
収入増は、働く時間を増やすことで叶います。

それが普通。
それ以外に方法なんて、ありますか？

毎週火曜日配信の「厚利少売ラジオ」。
こちらは、ビジネス成功者である菅原健一さん（すがけんさん）・川原卓巳さん（たくみさん）のお二人が、厚利少売という考え方について、軽〜い語り口で対談しながら解説される、ポッドキャスト番組です。

すがけんさん
（株式会社Moonshot 代表取締役 CEO） 企業の10倍成長のためのアドバイザー。社会や企業内に存在する「難しい問題を解く」専門家。クライアント10社、エンジェル投資先20社の計30社のプロジェクトを並行して進める。過去に取締役CMOで参画した企業をKDDI子会社へ売却しそのまま経営継続し売り上げを数百億規模へ成長。スマートニュースを経て現職。 20代のマーケター600人が参加する #20代マーケピザ 主催。

たくみさん
（KonMari Media Inc. CEO／Takumi Inc. プロデューサー） 1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。

「厚利少売ラジオ」より

私は薄利多売な人生を送る「厚利少売ラジオ」リスナーです。

適度な手抜きが下手で、良かれと思い気を利かせ、無理をしてでも「つい、頑張って」しまう。
でも、お給料って定額です。

真面目とか、一生懸命とか、薄利多売とか、もう卒業したいな。

ビジネスのことは何も分かりませんが、この番組と出会い、世の中の見え方がガラリと変わるような衝撃を受けました。

世の中を見るポイント、見る方向、見るお作法、これらを厚利少売に変え実践・行動することで、今とは異なる立ち位置で「自分らしく生きられる」。その行動とは即ち薄利多売な考え方から抜け出す、ということらしいのです。

同じ物事を見ているはずなのに、お二人の会話は想像の外の、全く違った視点から飛び出してきます。

どこからこのお話に繋がったのか？
何故それに気付けたのか？

いつも不思議に思いますが、お二人の会話みたいな視点で物事を見られたら、何だかとても良さそうです。

「自分らしく生きる」

できることならしてみたい。
でも、どうやって。

「自分らしく生きる」とは、どういうこと？

イメージならあります。

楽しいことだけしていたい、
ゆっくり過ごしたい、
やらなければいけないことはしたくない、
気乗りしないのに努力するのは苦痛。

どう考えても無理ですし、キラキラした絵空事。
これでは収入が得られず、恐らく生活はできないでしょう。

ところでパーソナリティのお二人は？
ご経歴にはCEOと書いてあります。
それは王道中の王道、キラキラと輝いています。

今から頑張って様々な技術を習得したら、ほんの一握りの人だけの、キラキラした生活が手に入るのでしょうか。
そうは言っても、頑張ってどうにかなる話ではなさそうです。
道のりは険しく、あまりに長く、気が遠くなってきました。

そもそも、そこまでの成功は求めていない気がします。

「自分らしく生きる」って、どういう事でしょうか。

例えば「好きなことを仕事にする」ということ？
例えば「食べたくて食べる」ということ？

謎は深まるばかりですが、ここからは番組で学んだことを手がかりに、素人の私が、想像だけで話を進めてみたいと思います。

「ステーキ」で考えました。

想像ですので、いま目の前に「ステーキ」があることにしましょう。

素晴らしい肉質、完璧な焼き加減、風味豊かなソースをまとい、繊細で手の込んだ付け合わせと共に盛り付けられた、息をのむほど美しい一皿。
お味はもちろん、価格もスペシャルな一皿です。

こんな一皿を、「作る側」と「食べる側」、それぞれで考えてみたいと思います。

「作る側」：「好きなことを仕事にする」ということ。

シェフ①
・ステーキを食べることが好きで、気づくとステーキのことを考えてしまう
・食べ歩きでは飽き足らず、家でも自分好みのステーキを食べたくなった
・肉質や、焼き方や、味付けや、珍しい付け合わせについて、つい調べてしまう
・調べたら、その結果を試してみたくなった
・試したら美味し過ぎて、喜びが止まらない
・喜びを分かち合いたくて知人に振舞っていたら、「お金を払うからまた食べたい」と何度も言われて、店を持った
・人気の店になり、今日もお客さんがいっぱいで、どんどん注文が入る
・仕事でステーキを焼くが、家でもつい焼いてしまう
・あの一皿を作った

シェフ②
・実家の家業は人気のステーキ店だ
・子供の頃からこの店が自慢で、味も店内の雰囲気もお客さんのことも大好き。大人になったら継ぎたいと思った
・懸命に修行し、親から認められ、やっと自分の店となった
・自分の腕で、自分の味で、お客さんを笑顔にしたい
・馴染みのお客さんから「味を変えないで」と何度か言われた
・自分の腕と味を否定された気持ちになった
・だんだんとステーキを焼くことが苦痛になってきた
・人気の店は今日もお客さんがいっぱいで、どんどん注文が入る
・お客さんの笑顔のために、頑張って焼こう
・あの一皿を作った

シェフ①は、シンプルに楽しそうです。
「好きなことを仕事にする」のイメージに合致し、また夢を実現したとも言えると思います。

シェフ②は、「業務としての仕事」をしています。

どちらのシェフも、頑張って習得した技術を使い毎日忙しく働いています。
仕事は順調そのもので、多少の苦労はあって当然。
細かいことには目をつぶり、収入にも大満足です。

と、ある部分が気になってきました。

それは、「つい」と「頑張る」の存在です。

シェフ①は、「つい」の多くが、業務と重なっています。
・「つい」ステーキのことを考える
・「つい」調べてしまう
・調べたら「つい」試してしまう
・「つい」ステーキを焼いてしまう

一方のシェフ②は、お客さんの笑顔のために「頑張る」ことで業務をこなしています。

続いて、
「食べる側」：「食べたくて食べる」ということ。

お客さん①
・ステーキ大好き
・人気のステーキ店に、知人が苦労してディナー予約を入れてくれた
・昼食は軽めに済ませ、腹ペコだ
・あの一皿を待っている

お客さん②
・ステーキ大好き
・人気のステーキ店に、知人が苦労してディナー予約を入れてくれた
・仕事で昼食が遅くなり、まだお腹が空いていない
・あの一皿を待っている

お客さん①は期待に胸を躍らせ、ワクワクしながら待っています。
「食べたくて食べる」そのもので、大好きなステーキを本能の赴くままにいただくのでしょう。
スペシャルな価格にも納得できそうです。

お客さん②は残念な気持ちを忘れようとしているかもしれません。
せっかくのステーキなのに、せっかく予約を入れてもらえたのに、胃は食べる準備ができていません。
スペシャルな価格に動揺しそうです。

どちらのお客さんも、大好きなステーが食べられます。
知人が苦労して、人気のお店に予約を入れてくれたお陰です。
細かいことには目をつぶり、味にもお店の雰囲気にも大満足です。

と、ある部分が気になってきました。

それは、「自然」と「不自然」の存在です。

お客さん①は、無理のない「自然」な状態です。

お客さん②は、自由さが足りず「不自然」な状態です。
・仕事が予定通りに進まなかった
・予約したのは知人
・無理して入れてもらった予約だから、変更できなかった
・元を取りたい
・頑張れば何とか食べられる

キーワードは「自分らしく」。

次に、組み合わせを変えてみましょう。

シェフ①と、お客さん①の共通点：気持ちに負荷がかかっていません。
・「自分らしい」行動
・能動的
・集中している

シェフ②と、お客さん②の共通点：気持ちに負荷がかかっています。
・「自分らしくない」行動
・受動的
・気が散っている

「自分らしく」について、少し整理されてきました。
自然体で自由な気持ちで、能動的に行動する状態でしょうか。

実は、シェフ①と、お客さん① の組み合わせが成立するところに、厚利少売が成立するらしいのです。
ポイント：「相手の困りごとに対し、高い△△を提供する。」「△△は相手の〇〇〇。」

厚利少売とは、すがけんさんが提唱されている考え方で、ご著書「厚利少売　薄利多売から抜け出す思考・行動様式（匠書房）」に詳しく書かれています。

また番組では以前、「意識せずに「つい」やってしまう事で相手の困りごとが解消されたら、それは仕事になり得る」というお話がありました。

それは、「無理して頑張るのではなく、今現在、手の中にある何かを使い相手の困りごとが解消されたら、それが仕事になる、かもしれない。」ということです。

今現在、手の中には知識も技術もありません。特技や能力だと、なにが技なのか、なにが力なのかに悩んでしまいます。
でも「つい」やってしまう事の中にヒントがあるなら、始めるためのハードルが一気に下がります。

漠然とイメージしていた「好きなことを仕事にする」の「好き」のニュアンスは、「楽しいだけ」のような意味合いから、「つい」に変わりました。

「つい」は意識せずにやっていますし、無理して頑張るのではなく素の自分なので「自分らしく」に繋がり、それで相手の困りごとが解消され仕事として成立するなら「好きなことを仕事にする」に繋がりそうです。

ここまでずっと「自分らしく」の話が中心なのは、ビジネスはおろか副業すら始めていないため、「何を」始めるか、「どうやって」始めるか、の部分をいつも考えているからです。
厚利少売を実践する機会は残念ながら、まだありません。

ただ、始める手前でウロウロしている私は、「自分らしく」や「好きなことを仕事にする」についての考え方を知り、大きな衝撃を受けました。
と同時に、自分の未来がパァァァッと開けたような気がしたのです。

私にとっての「厚利少売ラジオ」。

非常に小粒な私ですが、素人目線で毎週楽しく拝聴しています。

番組自体は「ざっくばらんにお話しする」というオープニングトーク通り、とても楽しい内容ですし、何より為になります。

それでは急に恐縮ですが、何も始めていない私が始めることを不安に思っていたところ、その不安が吹き飛び希望に変わった放送回の感想をご紹介したいと思います。


2026年1月13日（#17）の放送です。

「捨て。」ることのプロフェッショナル、たくみさんの「お散歩中に聴きたい」というご要望から、「手放す勇気のつくり方」がテーマ。

何かを手放したり「捨て。」る前後に感じたこととして、三つのポイントを挙げていました。

一、自分を納得させる理屈の大切さ

二、生まれ変わりたいのに現状維持をやめるのは怖い

三、怖いときに背伸びした決断をすることで成長できる

突然ですが、テレビでスポーツ観戦をするとき、得点や勝敗はもちろん盛り上がりますが、私は「ピッタリ」を目撃すると更に盛り上がります。
昨年、新たな「ピッタリ」を目撃しました。それはプロ野球にて。
投げる、打つ、走るの中に、「ボールを交換する」というタイミングがありました。
キャッチャーが正面を向いたまま軽く挙げたその手の中に、何と主審が、「スッ」と新しいボールを置いたのです。「スッ」なので主審は立ったまま、キャッチャ―はノールックで受け取り、何事もなくプレイ続行です。
この阿吽の呼吸とお互いのさり気なさ、本当に素敵で、すごく盛り上がりました。

さて、こちらの「厚利少売ラジオ」も実は「ピッタリ」してくれます。過去回も含め、その時々で自分に足りない思考の部分を補ってくれるからです。

今回は「ラッキーなことに、した決断は、後から正解にできる」に、グッときました。

はじめの一歩を踏み出そうと考え始めてはや何年ということが多く、自分でも嫌だなと思いますが、どうしてもダメージを最小限に抑えたいという無意識の意識が働いてしまいます。

はじめの一歩の手前の、何が不安で怖いのか。

副業をしてみたい私の場合。
まずはどこかしらにメールをし、その後、面接をしていただく 、 、 、
はっ！もう既に不安で怖いです。

実は、ビジネス語が話せません。
「おっしゃる通りでございます」と言うべきところを「そうです、そうです」と発してしまい、うろたえる。
外国語（ビジネス語のこと）を流暢に操る面接官と目線を合わせ、カタコトの日本語で説明をし、たじろぐ。
これら一連の振る舞いが合っているかが分からず、正しくできないことを恥じ、言うべきことが言えずに失敗する。

想像しただけで怖いです。

どうやら不安と怖さは、正式なビジネスマナーを知らない、ということにあるようです。
こんなこと、いつも皆を全力で応援してくださる、すがけんさんとたくみさんのお二人にはとても言えません。

でも、そこを乗り越え副業を始めることができたら。
たとえ上手くいかなくても「ラッキーなことに、した決断は、後から正解にできる」なら、希望をもってどんどん進める気がします。

「え？そうなの？」と肩の力が抜けて、今の私にすごく「ピッタリ」なお言葉でした。

以上の感想をお読みになり、実際の放送が気になった方も、そうではない方も、どんな方にも「ピッタリ」するポイントがきっと見つかります。

ぜひ、お聴きください。

※この記事は個人の感想であり、実際の放送内容を示すものではありません。