「もう断られない」クロージング話法7選│営業初心者の成約率が3倍になった秘訣
「今回は見送ります」
「もう少し検討させてください」
「他社と比較中なので…」
こんな言葉を聞くたびに、胃が痛くなった経験はありませんか？
フリーランスや個人事業主として活動する方にとって、営業活動は避けて通れない道。しかし、多くの人が「クロージング」の場面で躓いています。
実は私も、かつてフリーランスだった頃は成約率わずか10%。
提案を重ねても「考えておきます」の一言で終わることがほとんどでした。
しかし、ある「クロージング話法」を学び実践したところ、成約率が30%にまで上昇。売上は3倍になり、ビジネスが安定するようになったのです。
本記事では、営業初心者でも実践できる、断られにくいクロージング話法7つをご紹介します。これらの話法を身につければ、あなたも「成約の取れる営業パーソン」へと生まれ変わるでしょう。
クロージングとは？
成約率を左右する重要局面
クロージングとは、営業プロセスの最終段階で、顧客に「Yes」と言ってもらうための働きかけのこと。商談を「締めくくる（close）」ための技術です。
多くの営業パーソンがこの段階で失敗します。なぜなら、
・断られるのが怖い
・強引に感じられたくない
・クロージングのタイミングがわからない
といった心理的ハードルがあるからです。
しかし、どんなに素晴らしい商品やサービスを持っていても、クロージングができなければ契約には至りません。特にフリーランスや個人事業主にとって、この「最後の一押し」ができるかどうかが収入を大きく左右するのです。
【注意事項】
・このコンテツは初公開です。
・いつも通り、売れたら値上げします。
5部まで2,480円、6～10部は2,980円、11部～は3,480円です。
早めにお買い求めください。
・購入後は早めに実行して元を取ってください。
