着座率80％実現！飛び込み営業ハイパーマニュアル

先日、クライアントの飛び込み営業に同行しました。
クライアントの商談に同行するコンサルティングは、弊社の核となるサービスです。労力と時間がかかるので、コンサルティング会社としてはやりたがらないサービスです。弊社がこのサービスを8～9年前から行っている理由は、一番成果が出るからです。現在、月に2～3社の飛び込み営業や商談に同行しています。

先日の飛び込み営業の同行では、私の営業経験のなかで、最高の営業を体験することができたのでリポートします。飛び込み営業で、これ以上の成果はないだろういうほど至福の体験でした。

この日は、10社程飛び込み営業をする予定でした。
いつも通り、ニーズがあるだろうと思われる企業をリストアップしてアポイントなしで訪問します。昭和時代のように何でもいいから飛び込んでいたら成果は出ません。

何でもいいから片っ端から飛び込んでも有効なケースは、どこの企業でもニーズがあるような商品やサービスを扱っている場合のみです。しかし、今どきこのような商品やサービスは滅多にありません。だから、事前に見込客をリストアップするのです。最初良ければ、終わり良しです！

先日、体験した最高の飛び込み営業の流れをリポートします。