興味のない見込客に興味を抱いてもらう20個の切り口×トークスクリプト！

成果の出せる営業と成果が出せない営業の違いはたった1つです。
それは受注をコントロールできるか、できないかです。
受注には、「コントロールできる受注」と「コントロールできない受注」があります。

コントロールできる受注とは、営業マンが見込客や既存顧客に積極的にアプローチして、最初はニーズがなかった相手に意図的にニーズを発生させて受注することです。

一方、コントロールできない受注とは、見込客からの問い合わせや既存顧客からのリピート発注のことを言います。これは主導権が顧客にありますから、営業マンが意図的に問い合わせを増やすことは至難です。

わかりやすくひとことで説明すると、コントロールできる受注とは「攻めの営業」、コントロールできない営業は「守りの営業」です。攻めの営業は本来のセールスですが、守りの営業はマーケティングに近いと考えてください。

既存顧客との取引がメインの営業チームは、セールスというよりは、マーケティングです。農耕のように、種を撒いて、水をやり、肥料をやって育てて、実がなったら収穫するイメージですが、そう上手くはいきません。
特に中小企業は、マーケティング専任に担当者も部署もありません。つまり、責任者不在で片手間の仕事ですので、必然的に成果が出にくくなります。

では、攻めの営業を実行するには、
どのような仕掛けをすればいいのでしょうか？

興味のない見込客・顧客に興味を抱かせる
20個の切り口×具体的トークスクリプトを
大公開します！

【注意事項】
・このコンテツは初公開です。
・いつも通り、売れたら値上げします。
　5部まで1,980円、6～10部は2,480円、11部～は2,980円です。
　早めにお買い求めください。
・購入後は早めに実行して元を取ってください。