「運がいい人」は時期尚早で動く――チャンスをつかむ人が見ているもの

江戸川鯉太郎です。
60代から月5万円の副収入化の仕組みを提供しています。
私自身60代の半ば。
note、kindle本を出版、ココナラ等で、昨年から月5万円を達成し、
今は月10万円の安定した収入を目指して活動中のクリエイターです。

「運がよかったから成功した」

大きな成果を上げた人や企業について、このように語られることがあります。

確かに、成功には運も影響します。しかし、同じ時代を生き、同じような情報に触れていても、チャンスをつかめる人とつかめない人がいます。

その違いは、運の有無ではなく、動き出すタイミングにあるのかもしれません。

今回紹介するのは、独立研究者・著作家の山口周さんが「運をとらえられる人」の共通点について語った記事です。

元記事：
「運」をとらえられる人の共通点・ベスト1

正しいことをしても、タイミングが悪ければ成果は出ない

仕事でも人生でも、「やっていることは間違っていないのに、なぜか結果が出ない」ということがあります。

努力が足りないとは限りません。方法が間違っているとも限りません。

単に、始めるタイミングが早すぎた、あるいは遅すぎた可能性があります。

どれほど優れた商品やサービスでも、それを必要とする人がほとんどいない時期に始めれば、広く受け入れられるまで持ちこたえられないかもしれません。

反対に、市場が十分に成長し、誰もが可能性を認めてから参入すると、すでに多くの競争相手が存在します。正しいことをしていても、後から追いつくのは容易ではありません。

努力の量だけでなく、いつ動くかが結果を大きく左右するのです。

市場が大きく変わる「16％の溝」

記事では、マーケティング・コンサルタントのジェフリー・ムーアが提唱した「キャズム」という考え方が紹介されています。

新しい技術や商品が登場しても、最初から多くの人が利用するわけではありません。

まず、新しいものを積極的に試す少数の人たちが使い始めます。その後、便利さや安全性が知られるにつれて、より多くの人へ広がっていきます。

しかし、初期の利用者から一般の利用者へ広がる間には、大きな溝があります。これがキャズムです。

記事によると、この溝は市場浸透率16％前後に存在するとされます。キャズムを越えた商品やサービスは、一気に普及する可能性があります。

つまり、大きなチャンスが生まれやすいのは、すでに誰もが使っている時期ではありません。

一部の人が価値に気づき始め、これから一般に広がろうとしている時期なのです。

日本のインターネット企業が動いた時期

記事では、日本におけるインターネット普及の歴史が例として挙げられています。

日本でインターネットが普及し始めたのは1996年頃で、普及率がキャズムとされる16％を超えたのは1999年でした。

その直前に参入した代表的な企業が、

• 1996年のヤフージャパン

• 1997年の楽天

• 1998年のサイバーエージェント

です。

後に日本を代表するインターネット企業となった3社は、いずれも市場が爆発的に拡大する直前に事業を始めていました。

まだインターネットが十分に普及していない段階で参入したからこそ、市場が大きくなったときには、すでに事業の基盤を築けていたのです。

これを結果だけ見れば、「運よくインターネットの波に乗った」と表現できるかもしれません。

しかし、その運をつかむためには、多くの人が将来性を疑っていた時期に決断しなければなりませんでした。

運をとらえる人は「時期尚早」で動く

記事の中で特に印象に残るのは、運をとらえる人は、周囲から「時期尚早」と言われる段階で動くという指摘です。

1990年代後半には、インターネット事業を検討しながら、「まだ早い」と参入を見送った企業が少なくなかったといいます。

当時は、インターネットが本当に普及するのか分かりませんでした。投資しても回収できない可能性があり、判断を保留することにも合理的な理由はあったでしょう。

その後、インターネットの普及率が50％を超え、誰の目にも成長が明らかになってから、多くの企業が参入しました。

しかし、その頃には先行企業が市場での地位を確立していました。市場の成長速度も鈍り始め、競争の激しい状態になっていたのです。

十分なデータがそろい、誰もが「これは成功する」と確信できる時点では、最も大きなチャンスはすでに過ぎていることがあります。

運をつかむには、確実な答えが出る前に動く必要があるのです。

早ければよいわけではない

ここで注意したいのは、何でも早く始めれば成功するわけではないということです。

市場が動き始める前に参入しても、利用者が増えるまで資金や意欲を維持できなければ、途中で力尽きてしまいます。

記事では、最適なタイミングをサーフィンに例えています。

波が来るよりずっと前に立ち上がっても、波には乗れません。波が通り過ぎてから動いても間に合いません。

必要なのは、まだ大きな波にはなっていないものの、確かに海面が動き始めている瞬間を見つけることです。

「新しいから飛びつく」のでもなく、「成功が確実になるまで待つ」のでもありません。

小さな変化を観察し、成長の兆候が見えたところで動く。その判断が求められます。

「みんなが始めたから」では遅いこともある

私たちは、新しいことを始めるとき、周囲の評価を確認したくなります。

利用者が増えているか。成功事例があるか。専門家は勧めているか。世間で話題になっているか。

失敗を避けるために情報を集めることは大切です。

しかし、成功事例が十分にそろうまで待っていると、その分野にはすでに多くの人が参入しています。

動画配信、ブログ、電子書籍、生成AIなども、初期には「一部の人が使うもの」「すぐに飽きられる」と考えられていた時期がありました。

ところが、一般に広く知られてから始めると、競争相手の多さに驚くことになります。

誰もやっていないことには不安があります。一方、誰もがやっていることには競争があります。

運をつかむ人は、この間にある短い期間を見つけて動いているのです。

個人にも応用できる「タイミングの戦略」

キャズムは市場や企業についての考え方ですが、個人の仕事や学びにも応用できます。

たとえば、これから必要とされそうな技術を学ぶとき、求人が急増してから勉強を始めるよりも、少し前から準備しておく方が有利です。

新しい情報発信の方法が登場したときも、利用者が増えてから始めるのではなく、小さな可能性を感じた段階で試してみれば経験を蓄えられます。

大切なのは、いきなり仕事を辞めたり、多額の資金を投じたりすることではありません。

まずは小さく始めればよいのです。

• 新しいサービスを実際に使ってみる

• 関連する本や記事を読む

• 少額で試作品をつくる

• 小規模な発信を始める

• その分野で活動する人と話す

• 利用者の反応を観察する

小さく試していれば、波が来なかったときの損失を抑えられます。反対に、本当に市場が広がり始めたときには、すでに知識や経験があります。

これなら、無謀な賭けではなく、準備を伴った挑戦になります。

運とは、変化を見つけて動く力

運は、自分ではどうにもできない偶然だと思われがちです。

確かに、偶然の出会いや予想外の出来事はあります。しかし、チャンスが目の前に現れても、準備をしていなければ、それがチャンスであることに気づけません。

気づいても、「まだ早い」「もう少し様子を見よう」と判断を先送りすれば、機会を逃してしまいます。

運をとらえる人の共通点は、ただ幸運に恵まれていることではありません。

社会の小さな変化を観察し、可能性を感じたら、答えが出る前に一歩を踏み出せることです。

その一歩は、周囲から見れば時期尚早に映るかもしれません。

しかし、後になって振り返ると、その早さが「運がよかった」と呼ばれるのではないでしょうか。

運を待つのではなく、兆しを見つけ、小さく準備し、適切な瞬間に動く。

幸運をつかむとは、そういうことなのだと思います。

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