【才能じゃない】長く続くフリーランスの特徴

フリーランスの10年生存率は約10%。2025年にフリーランス丸10年を迎えた私ですが、「生存率ってそんなに少ない!?」と驚愕しました。

今の私があるのは周りの人に恵まれていることはもちろんですが、私自身の振る舞いや心掛けも影響していると思います。周りの長く続いているフリーランサーを見ると共通点も。

さて、長くフリーランスとして活動できている人にはどのような特徴があるのでしょうか。「収支のバランスがとれている」といったお金系のこと以外での長く続く特徴をお伝えします。

1.紹介・リピート案件が多い

長く続いている人は、紹介やリピート案件が多い印象です。私自身もありがたいことに紹介・リピート案件が多いです。

紹介やリピートされるためにやってるわけではないのですが、日頃からどの案件も丁寧に取り組む、信頼されるような振る舞いを心がけています。
ちなみに、紹介は自分次第で増えるんですよね。それについてはまた改めてお伝えします！

2.継続して営業など案件獲得に取り組む

紹介やリピートが多いだけでは食っていけません。長く続いている人は営業やマーケティング、案件に応募するなど真摯に取り組んでいます。

私も常に求人媒体を見て案件をリサーチしているし、自分から営業します。慢心せずに常に種まきをする姿勢が大切です。

3.新しいことにチャレンジして収入パイプを増やす

長く活躍している人を見ると、一つの事業にとどまっていません。いくつも肩書きがあり、収入パイプが多いです。

私もライターの他に司会、講師業を行っています。新しい分野にチャレンジして自分の幅を広げる人が多い印象です。

4.自分を消耗しない

フリーランスは有給もないし後ろ盾もありません。だからこそ仕事が尽きないようにすることが不可欠ですが、尽きないために必死になると、キャパオーバーに案件を抱えることがあります。実績を少しでも多く増やしたいためにがむしゃらに働くときもキャパオーバーになりやすいですね。

こういう時期が必要なときもありますが、ずっとそうである必要はありません！

お金のために無理し続けると心が疲弊します。最悪の場合、心が壊れます。そうなったらフリーランスはおろか、働くこと自体ができなくなります。

確かに頑張るときは必要だけど、ボロ雑巾みたいになるまで自分を消耗させる必要は皆無です。
消耗させないためにもしっかり休んだり、自分を追い込み続けたりするのはやめましょう。

5.無理なものにはNoと言う

クライアントの中には無茶振りや「これ搾取じゃない？」みたいな人がいます。また、礼儀がなっていない人もいます。

理不尽さや失礼と感じたら続ける必要はありません。無理なことにはNoという姿勢を見せましょう！ フリーランスはクライアントの駒ではありませんからね。

6.柔軟に対応する

どんな仕事でもハプニングや大幅な変更はあるもの。フリーランスも同様です。むしろ、フリーランスはそういう状況に巻きこまれやすいかと。

そんなときでも現状を見て自分の立ち位置を俯瞰し、できることや求められることに応えることが重要です。そこが腕の見せ所かと！

まとめ

こうやってみると、長くフリーランスとして食べている人は特別なことをしているわけではないんですね。ものすごいスキルやテクニックがあるわけではありません。まとめると、

でしょうか。あくまで私の考えですが！

あなたはいくつ当てはまりましたか？
参考になったなら幸いです！

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