CPCわずか14円。広告費をかけなくても、売れる商品を企画する秘訣

【この記事はこんな方におすすめ】

・商品の売上が頭うちで、何から手をつけていいか困っている。
・新商品を開発したいが、今何が売れるのかがわからない。
・商品は作ったけれど、売り先がない・・・。
・広告をかけているのに、購入に繋がらない。
・インスタ広告をかけているが、CPC（クリック単価）が150円を超えている。

もし、１つでも当てはまる方がいれば、ぜひ読んでいただきたいです。
もしかしたら、あなたの特効薬になるかもしれません・・・・

こんにちは、クスノキノ株式会社代表のハヤトです。
これまで複数の新規商品ブランドの立ち上げ、企画を行ってきています。

こちらの記事でも紹介させていただきましたが、現在アパレルの事業をスタートいたしました。

商品を使ってる方は、インスタ広告出してるよ！という人もいるでしょう。
しかし、実際に広告運用の知識がそんなになかったりする方は、とりあえず広告を出してるだけ、なんて人もいるのではないでしょうか。

広告で売上が上がらないのは、
ターゲットの解像度が低いから

広告でお客さんが来ない、売上が上がらないという方もいると思います。
それはもしかしたら、お客さんのイメージが鮮明ではないのが原因かもしれません。

今回、私が手掛けているアパレルブランドは、広告予算がそこまでかけられず、かなり低い予算しかかけられていません。

しかし、それでもリストは0から150名以上集め、250万以上の売上を作りました。

クリック単価は10円台。
meta広告ではありえない数字を出しています。

それは、クリエイティブのワードから、媒体、みてもらうターゲットを、かなり絞り込み、
いつ、どんならシチュエーションで、どんなベネフィットを提供すればいいのかをかなり練り込んだからだと私は分析しています。

そもそも、「売れる広告」は存在しない。

よく「広告を出せば売れると思っていたのに…」という相談を受けますが、正直に言えば、売れる広告なんてものは存在しません。

存在するのは、「売れる商品 × 正しいターゲット × 的確な表現」の組み合わせだけです。

広告はあくまで、燃料のようなもの。
商品そのものに火がついていなければ、どれだけ燃料を注いでも燃えません。

私たちがCPC14円という非常識な数字を叩き出したのも、広告の“運用スキル”でなんとかしたわけではありません。

商品設計そのものを、広告がハマるように作った。
これがすべてのはじまりです。

広告の前に、「広告で売れる前提の商品設計」をしているか？

商品を作ったあとに、「さあ広告で売ろう」と考えていませんか？

でも実際は、売れる商品の多くは、広告で売れるように最初から作られています。
• 「誰が」「いつ」「どんな気持ちで」見たときに欲しくなるか？
• 何秒で「自分のための商品だ」と気づけるか？
• 「これを逃すと損だ」と思わせられるストーリーがあるか？

私が関わったプロジェクトでは、広告を出す前に、
「SNS広告で、1クリック20円以内で売れる設計」を前提に企画します。

この“逆算思考”が、売れる商品づくりの核です。

売れる企画に必要なのは、センスではなく「視点の切り替え」

「そうは言っても、自分にはセンスがないから…」
そんな声もよく聞きます。

でも、私がやっているのはセンスではなく、視点の切り替えだけです。

「お客様から見たらどう見えるか？」という“購入者目線”に立てているか。
• 自分が伝えたいことばかり並べていないか？
• 問題提起 → 解決策 → ベネフィットの流れが自然か？
• 写真や見た目で、数秒で価値が伝わるか？

この「思考の構造」こそが、CPC14円という結果を生みました。

「商品が売れない」のではなく、「売れる構造が作れていない」

つまり、売れるかどうかは、
商品の内容そのものではなく、売れるための構造があるかどうかで決まります。
• 誰が見てもわかる「刺さる一言」があるか
• ベネフィットが直感的に伝わる画像や動画があるか
• 欲しくなるタイミングと広告が一致しているか
• 「今すぐ欲しい」と思わせる理由があるか

これらを“設計”できるかどうか。

私がしているのは、その「構造」を最初から作ることだけです。

では、実際どうやって作っていくのか？

実際に私がどうやって売れる商品を設計しているか、
• 商品企画のスタート地点
• 「売れるキーワード」の見つけ方
• クリエイティブを作る時の構造思考
• CPCを安くするためのクリエイティブの作法

などを実例つきでご紹介すること機会を作ろうと思っています。

「とにかく広告費をかけずに売上を伸ばしたい」
「商品やサービスの“価値の伝え方”を見直したい」

そんな方は、ぜひご期待ください。

最後までお読みいただき、ありがとうございました！

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