【営業マンの黒歴史】「さっさと帰れ！邪魔なんだよ！」と怒鳴られた話

「さっさと帰れ！邪魔なんだよ！！」

賃貸営業マンでこんな事を言われた事があるのは、私くらいではないだろうか。

これは私が入社後半年、賃貸営業マンをしていた頃の話です。
当時の私はプライドだけは一人前、中身は空っぽ。
「気合いがあれば何でも通る」
と信じて疑わなかった。

その結果生まれた悲劇の「黒歴史」を、今回供養します。

ある日、課長から任務を授かった。
任務内容は「オーナーに交渉して、家賃を3,000円下げてもらうこと」。
私は気合いと勢いだけを持ち、意気揚々とオーナー宅へ乗り込みました。

しかし、百戦錬磨のオーナーは冷酷でした。

「なぜ下げる？ 近隣の相場よりうちは新しいぞ」
「空室？ 困ってないよ」
そしてトドメの一撃。
「決まらないのは家賃のせいじゃない。君の営業力不足だろ」

グウの音も出ない正論。

本来ならここで「おっしゃる通りです」と受け止め、データを出すのがプロです。
しかし、当時の私には何の武器もありませんでした。

図星を突かれた無手の私は「禁断の一手」に出ました。

「こっちも『はいそうですか』と帰るわけにはいかんのです。
……下げてくれるまで、ここから動きませんよ！」

...はい、ただの駄々っ子です。

営業マンではなく、営業妨害マンです。

結果、そのすぐ後に会社に通報され、強制送還。
課長に即刻呼び出しをくらい、夜中の店舗でボコボコに絞られました。

しかしそれでも、私は反省しません。

内心、（あんな偏屈ジジイなんて誰が交渉しても無理だろ）と自分を正当化していました。

翌日。

先輩から「『すみませんでした』以外喋るな」と釘を刺されて、再度オーナー宅へ謝罪に行きました。

先輩は私に一言も喋らせずに、オーナーと世間話をし、さりげなく市場データを取り出しました。

そして、困り顔で一言。

「全国トップの私でも、この価格差を埋めるのはキツいです。
新人ならまず無理な価格差です。私が全力でサポートしますので、ご協力お願いします」

私が居座っても動かなかった山が、先輩のトーク一発で動きました。

「3,000円の差ってそんなにキツいんだね。
一旦2,000円下げて、半年様子見て、それでもダメなら合わせるよ」

その帰り道、私は思いました。

（なんだ、この偏屈ジジイは俺が嫌いなだけか）

……違います。


「気合い」だけで戦えるほど、ビジネスは甘くないのです。

丸腰で戦車に挑んでいた自分の愚かさに気づくのは、もう少し先の話でした。

今、私の失敗談を見て、あなたは心が少し楽になったはずです。

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