【書評】「ふぞろい」のキーワードを詰め込んでも受からない理由。『「好き」を言語化する技術』が教える、伝わる解答の書き方

中小企業診断士のキムです。

私は足掛け6年の受験生活を経て、2023年にようやく合格を掴み取りました。 特に苦しんだのが、正解が見えにくい「2次試験（論述）」の壁です。当時の私は、いわゆる「ふぞろいな合格答案」などの過去問分析に頼りきりでした。

「よし、この設問なら『差別化』『高付加価値化』『関係性強化』のキーワードを全部盛り込めば点数になるはずだ！」

文字数制限ギリギリまで、得点になりそうなキーワードをとにかく詰め込む。パズルゲームのように文字を当てはめて、満足感に浸っていました。

しかし、結果は不合格。 なぜ知識もキーワードも入っているのに、点数が伸びないのか？ その答えは非常に残酷で、かつシンプルなものでした。

「キーワードは入っているけれど、結局何が言いたいのか（結論が）分からない」からです。

今回は、そんな「キーワード詰め込み病」に陥っている受験生や、仕事で「君の文章は伝わらない」と言われてしまうビジネスパーソンに向けて、現状を打破する強力な「武器」をご紹介します。

それがこちらの一冊です。 『「好き」を言語化する技術』（三宅香帆 著）

タイトルを見ると「SNSで推しを語るための本？」と思うかもしれません。しかし、本書の本質は「自分の意図を、的確に相手に届けるための超・実践的な文章術」です。2次試験の解答作成における「最大の罠」から抜け出すヒントが、ここに詰まっています。

どんなにキーワードを入れても「結論」がなければ評価されない

試験の採点者も、仕事の企画書を読む上司も、人間です。 単語の羅列（キーワードの福袋）を見せられても、そこから勝手に「書き手の意図」を汲み取ってくれるほど暇ではありません。

本書には、ハッとするような一文があります。

「ふぞろい」のキーワードを拾って繋ぎ合わせるだけの作業は、採点者に伝えるための「工夫」を放棄している状態です。 どんなに素晴らしいキーワードが散りばめられていても、「だからA社はどうすべきなのか？」という結論（着地点）がスッと頭に入ってこなければ、高得点は決してつきません。

書き始める前にやるべき２つのこと

では、どうすれば「伝わる工夫」ができるのでしょうか？ 本書では、文章を書き始める前の準備として、非常に重要な指摘がされています。

それは、書き始める前にやるべき２つのこと：①読者を決める、②伝えたいポイントを決める、ということです。

著者は、文章のゴールを次のように明確に定義しています。 「①想定した読者に、②伝えたいことが伝わること」

試験の解答であれ、仕事のメールであれ、どんな文章でもこれが常にゴールになります。 つまり、解答用紙のマス目を埋め始める前に、「①まずはゴールをしっかり設定すること」。そして、書きながら「②そのゴールを達成するために工夫すること」。この順番を守らなければならないのです。

『「好き」を言語化する技術』から学ぶ、解答作成の3つの工夫

ゴールを設定し、それを達成するための「具体的な工夫」として、本書から2次試験に直結する3つのポイントを抜き出してみました。

① 想定読者（採点者）を決める

本書では、「想定読者を決めることで、事前に伝えるべき『前提』や『情報量』が決まる」と説かれています。 2次試験の想定読者は「何千枚もの答案を採点して疲弊している大学教授や実務家」です。 彼らに対して、論理が飛躍した文章や、主語と述語がねじれた読みにくい文章を読ませるのは致命的。「読者を決める」とは、「この書き方で、初めて読む相手が誤解なくスムーズに理解できるか？」という思いやりの視点を持つことです。

② 伝えたいポイント（結論）を1点に絞る

文章を書いている途中で自分が何を言いたいのか分からなくなる……。そんな経験はありませんか？ それは、伝えたいポイントが多すぎるからです。 本書の教えは「伝えたいポイントは1点に絞る」こと。 2次試験で言えば、100文字の解答欄に5つも6つも要素を詰め込もうとしない。「今回の最大の課題は〇〇である。だから△△の施策を打つ」というたった1つの太い骨組み（結論）を決め、そこに必要最小限のキーワードで肉付けをしていくのです。

③ 読者を「どこへ連れて行きたいか」をわかっておく

著者は、よくある文章の失敗パターンとして「聴衆をどこへ連れていきたいかが分かっていないとき」を挙げています。 解答を書く前に、「この解答を読んで、採点者に『A社は既存技術を活かして新市場を開拓するんだな』と納得してもらおう」という終着点（ゴール）を自分自身がしっかり握っておくこと。 他人の言葉（模範解答の丸暗記）に引っ張られるのではなく、「自分の言葉」で構成案（メモ）を作ってから書き出すのが、合格答案への最短ルートです。

まとめ：まずは「要約」から始めよう

キーワードを詰め込む「作業」から、相手に伝えるための「文章の工夫」へ。ゴールを設定し、読者を導く意識へ。 この切り替えができるかどうかが、2次試験突破の大きな分水嶺になります。

そして、この「結論を1つに絞り、伝わるように構成する」力を養うために私が強くおすすめしているのが、ビジネス本の「要約」です。

私が空白の3年間で行っていた「本を読み、著者が一番言いたい結論を抜き出して短くまとめる」というトレーニングは、まさに本書が説く「言語化の技術」を鍛える筋トレでした。

あなたが今まで書いてきた解答は、キーワードを詰め込んだだけの「福袋」になっていませんでしたか？

※本記事での書籍紹介について
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