【独占禁止法の違反？💦】適切な価格交渉によって、中小の賃上げを目指したい💖：日経新聞解説 2023/12/08

日本経済新聞の記事で
注目したい内容がありましたので
記事にしたいと思います💖

長いですが、目次をご活用いただきまして
どうぞ最後までご覧ください！

価格交渉拒否は独禁法違反　公取委が指針

記事に対するコメント📝

世界的なエネルギー価格の⾼騰を背景に、国内においても電気・ガス等の価格が上昇し、⽇本の経済社会に広範な影響を与えていいると思います💦

そして、多くの事業者が厳しい収益環境に置かれている中、特に電⼒多消費産業でありエネルギー供給に⼤きく依存する素形材産業への影響は深刻であり、コスト上昇分を適切に価格転嫁を⾏うことが重要になっています

また、こちらのサイトも今回の記事と非常に関連すると思いますので、ぜひご覧になってください

価格交渉準備と実践までのプロセス

私も来年4月から社会人になる予定ですが、今後とも「営業力」を高めていけるように努力していかなくてはなりません
そこで、今回は価格交渉における準備と実践のプロセスについて考えていきたいと思います

取引先との価格交渉にあたっては、交渉に必要なデータ・資料を準備しておくことが効果的であると言われています
以下では、継続的取組、交渉準備、そして交渉実践の3つの観点からアウトプットしていきたいと思います

まずは、継続的取組についてです
例えば、取引先の分散や新規取引先の開拓等による特定の取引先への依存回避
タイミング・時期を考慮した業界・取引先の価格動向・情報収集
⽣産⼯程の効率化
新製品・サービス開発についての知見などが考えられますね

次に、交渉準備としては以下のようなことが考えられます
原価上昇状況の共有など、⽇常のコミュニケーションにおける取引先の理解醸成
原価データ把握・原価計算、そして業務フロー整理などでしょうか？
このような内容を踏まえて、交渉準備の際に大切なことは「会計×戦略思考」であると感じました

原価計算などはツールを用いることが可能ですが、他社の状況理解を考えるためには貸借対照表や損益計算書から企業のサプライチェーンやバリューチェーンに対する仮説を立てて、そこから「当期純利益」をより高めるための提案ができれば理想ですね～

最後に、交渉実践にはどのようなことが大切になるのでしょうか
何より、適切なタイミングを⾒極めることが大切ですし、なるべく書⾯による申し⼊れが望ましいでしょう

そして、できる限り客観的な原価データを提示することが肝心であると思いますし、ひとつの製品だけではなく新製品・代替品の提案も欠かせないですね✨

このように価格交渉で使えるテクニックをしっかりインプットした上で、相手に合わせた対応力を身につけられるような商社マンになれるように泥臭く頑張っていきます

前回ご紹介した記事💖

マガジンのご紹介🔔

こちらに２４卒としての私の就職活動体験記をまとめたマガジンをご紹介させていただきます👍
様々な観点から就職活動について考察していますので、ご一読いただけますと幸いです

改めて、就職活動は
本当に「ご縁」だと感じました🍀

だからこそ、ご縁を大切に
そして、選んだ道を正解にできるよう
これからも努力していきたいなと思います🔥

最後までご愛読いただき誠に有難うございます！

あくまで、私の見解や思ったことを
まとめさせていただいてますが
その点に関しまして、ご了承ください🙏

この投稿をみてくださった方が

ほんの小さな事でも学びがあった！
考え方の引き出しが増えた！
読書から学べることが多い！
などなど、プラスの収穫があったのであれば

大変嬉しく思いますし、投稿作成の冥利に尽きます！！
お気軽にコメント、いいね「スキ」💖
そして、お差し支えなければ
フォロー＆シェアをお願いしたいです👍
今後とも何卒よろしくお願いいたします！