自己紹介┃集客・セールスをしないビジネス

そんなことは無理でしょうか？

確かにゼロにすることはできないかも知れません。ですが、限りなくその労力を小さくしていくことは可能だと思いませんか？

たまに紹介だけで成り立っている企業の経営者の方にお会いします。「紹介だけで成り立っています」と言えば聞こえはいいですが、実際のところまではやはりわかりません。裏を返せば紹介者に依存しているだけなのかも知れません。

集客の方法として、紹介も一つですし、SNSなどのWEB集客、広告などによる集客も一つです。

今の時代、集客の方法はたくさんありますが、僕が目指しているのは単に「集客・セールスをしない」というだけではなくて、ストレスが溜まらないビジネスを作っていくことです。

ただ稀に、集客もセールスも好きだという方にお会いします。そういった方に集客・セールスが不要になるビジネスを提案するつもりはもちろんありません。

要は、自分がやりたくないことはやらない、そんな方向でビジネスを創っていくことが大事だと言いたいのです。

さて、前置きが長くなりましたが、この記事では僕の自己紹介をします。

１．目指すところ

冒頭に少し紹介しましたが、僕が目指しているのは、ビジネスの収益を安定させることです。

僕自身のビジネスにおいてはもちろんですが、お客様のビジネスでもこれを実現するための施策をご提供しています。

その安定収益を生むビジネスを作り上げる入口として、僕は今メルマガをおすすめするセミナーを開催しています。

• あぁ、いわゆるマーケティングね！

• どんなノウハウを使ってるの？

• 買いたくないもの買わせるあれですか？

• え、なんで今さらメルマガですか？

こういった疑問は種々あると思いますが、もしよかったらこの先を読んで再度判断してもらえると嬉しいです。

２．なぜ安定収益を目指すのか

そもそも僕がビジネスを始めたきっかけがあります。そしてビジネスを始めた年齢は決して早かったとは言えません。

僕は1982年生まれですが、どちらかと言えば優等生をやっていて、二流ぐらいの大学で大学院を修了し、世間的には一部上場の大手企業に就職しました。

この後紹介する僕のこれまでの人生において、ポイントは一流ではないという点ですね。

そのため何とか大手企業に滑り込み、「人生は順風満帆」的な気持ちになっていました。

ちなみに、たぶんですが一流大学なんかに進む方々は、在学中にでも自分の進むべきを道を考えて、見つけて、我が道を行くんじゃないかと思いますが、僕はそんなレベルにはなく、上司の指示を待つタイプの人間でした。

なので、そこそこ会社でも重宝されましたし、仕事ができる方でもあり、そのまま定年まで勤め上げるんだろうなぁと思いながら生きていました。

ところがですね、10年ぐらい勤めた頃、35歳の僕は適応障害と診断されて、会社に行っても仕事がほとんど進められない状態にまで追い詰められることになります。

もちろん35歳で急に適応障害になったわけではなく、3年ほど辛い時期を過ごし、我慢に我慢を重ねて、サービス残業なんかをしながら徐々にメンタルを病んでいったわけです。

実を言うと、その時メンタルを病んだ理由というのがまぁいろいろありまして。

• 結婚

• 一年後妻が出産

• 埼玉から札幌への転勤

• 引越し（住む場所が変わった）

• マンションの購入

• 転勤後の仕事で挫折（上司との折り合いも悪く）

などなど、いろいろなイベントが重なったこともあり、僕はただでさえ馴染めていなかった札幌での仕事が、さらにできなくなるという負のスパイラルに陥っていったというわけです。

結果論ですが、そのことがきっかけで、自分が如何に会社の給料に依存していたのかに気付くことができました。

休職したのは半年間でしたが、その間に「7つの習慣」や「金持ち父さん貧乏父さん」などの書籍に出会ったことも大きく影響しています。

僕は、半年間の休職を経てなんとか職場に復帰しましたが、その時考えたことは、ゼロから自分の力でお金を稼げる状態を作らなければ、結局また同じことの繰り返しになる、ということでした。

この時の気付きが、今の安定収益化を目指す僕のマーケティングビジネスの基礎、土台になったというわけです。

でもここまでだと、やっぱりお金稼ぎたいだけなのね、という感じだと思います。

もう少し詳しいところをお話しますので、よかったらあと少しお付き合いください。

３．思いつきをビジョンへ昇華

ゼロから自分の力でお金を稼げるようになる！！

そう思って、僕は副業に取り組み始めました。

会社は変わらず、休職前の会社に復帰した状態です。

いろいろなビジネスを試していきました。

• せどり（転売）

• ボードゲーム会の主催

• ブログ（アフィリエイト）

• 不動産投資

• 株式投資

• ビジネス交流会の主催

• LPのライティング

• イベント業

• 補助金申請

改めてリストアップすると、本当にいろいろやってきたなぁと自分でも驚きます。

でも問題は、どれも長続きせず、ぱっとした成果につながらなかったという点です。

唯一最初に取り組んだせどりでは、月商200万円まで売上を伸ばすことができましたが、ちょうどコロナウィルス騒動が直撃し、縮小していってしまいました。

不動産投資で詐欺にあったりもしました。

ただ誤解のないように付け加えておくと、やってきたことが無駄だったとは1mmも考えていません。

むしろそれぞれのビジネスに取り組む中で、僕の成長につながる貴重な出会いがたくさんあり、僕の大きな財産となっています。

でも副業としての成果までは結びつかなかったんですね。

こうしていろいろなビジネスに取り組む中で、僕は徐々に「売り方」の重要性に気付き始めました。

「売り方」をさらに掘り下げていけばそれは「お客様は何を求めているのか？」という思考にたどり着きます。

少し話を逸らしますが、僕の好きな言葉は、

• 急がば回れ

• 基礎、土台

です。

強固な基礎を築くこと、つまり将来売上につながる基盤を作り、そのために投資することが大好きです。

そのためには多少回り道をする必要があると考えています。

「お客様は何を求めているのか？」という考え方は、全てのビジネスの基礎、土台となる考え方です。

このような基礎を踏まえたマーケティング施策を打っていくことで、徐々にですがビジネスは安定していきます。

そしてマーケティング施策を実行するためには、資金が必要になりますので、そのための補助金や融資の申請をサポートし始めました。

こうしてて僕のビジネスは、

• 資金を調達し

• マーケティング施策を実行する

という流れに落ち着いていきます。

４．ビジネスの基礎を固めるメルマガ

今は風の時代に入ったと言われていますが、その本質は、インターネットが普及しSNSで誰もが情報発信をするようになったことから、本当に信用できる人、信頼されている人が選ばれるという風潮なのだと僕は考えています。

この風の時代において、顧客との信頼関係を作り上げていくのに最適なツールの一つとしてメルマガがあるのではないかと思っています。

SNSが普及した昨今において、やっぱり今さらメルマガですか？という人は多いですね。

もちろん僕もメルマガが絶対だと言いたいわけではありません。

僕は文章を書くことが苦にならないし、何なら得意な方だと思っています。

そうした特技というか好き嫌いも関係しています。

ですが、逆に質問させていただくと、メルマガ以外に顧客とコミュニケーションをとる手段として何が考えられますか？

大きくは次の３つかと思います。

• メルマガ

• LINE公式

• 各種SNS（Instagramなど）

この中で、SNSは拡散性が高く、多くのフォロワーを集めるのに適しています。

ですがその反面、他のユーザーの投稿に埋もれて自分の投稿の全てがフォロワーに届くわけではないことには注意が必要ですね。

フォロワーに届く投稿の割合は、10～15%とも言われています。

メルマガやLINE公式であれば、登録した読者、友だちにはほぼ必達します。

LINE公式についてはいかがでしょうか。

メルマガとかなり似た情報発信のツールとしてよく比較されるツールです。

ですが、僕からみてメルマガとの最大の違いは資産性です。

LINE公式然り、各種SNS然り、友だちやフォロワーのリストを増やしているようでいて、その実フォロワーの情報は運営企業が握っています。

仮にアカウント凍結（よくある）でもされてしまえば、それまでの顧客とのつながりを失い、ビジネスは頓挫してしまいます。

結局のところ、メールというシンプルな連絡手段はずっと残り続けますし、今後も廃れることはないと考えています。

それは、電話が廃れていないこととも共通します。

メールアドレスとは、IPアドレスのことです。

インターネットはIPアドレスで成立している情報通信であり、その基礎を支えるメールというツールがなくなることはないでしょう。

ビジネスの安定性を考えたときに、顧客のメールアドレスを押さえるということは、ビジネスの強固な基盤を築くことにつながっているわけです。

これが、僕がメルマガをおすすめする理由です。

ここまで読んでいただいていかがでしょうか。

ビジネスの収益を安定させていくためにメルマガをおすすめしている理由を書いてきました。

でも次のような疑問もあると思います。

・でもメルマガ始めたって、すぐに売上が上がったり、安定したりするわけではないですよね？

だからこそ、メルマガとは並行して打ち出していくマーケティング施策が重要ですし、その知識を学ぶ必要があると思いませんか？

５．学び成長すること

もちろん、僕はメルマガだけやっていればいいと思っているわけではありません。

実際、リアルのビジネス交流会も主催したり参加したりしています。

いくつかの講座で学び、人脈をつくり、紹介で仕事をいただくこともあります。

最初はそうやって人脈を広げていけばよいのではないかとも思っています。

でもそういったリアルの施策を実行している間に、WEBを活用した集客、セールスの土台を作っておけば、徐々に収益につながっていくものです。

先ほども書きましたが、僕が好きな言葉は、

• 急がば回れ

• 基礎、土台

です。

常に数年先の未来を予測しながら、施策を打ち、積上げていく、そのための自己投資をし続けていくことを大切にしています。

６．このNoteで発信していくこと

このNoteでは、日々の学び、成長につながった体験談を発信していきますが、メルマガを中心としたWEBマーケティングの話をメインで発信していきます。

７．さいごに

好きな言葉：急がば回れ
趣味：テニス、ジョギング、ピアノ
家族：妻、３人の息子

好きな本：

• 7つの習慣

• 金持ち父さん貧乏父さん

• ビジョナリーカンパニー2

• 嫌われる勇気

• 共感型リーダー

• スターバックス成功物語

• 非常識な成功法則

以上です。