👔【経営者思考シリーズ｜第16話】売上が増えた＝儲かった！ではない。経営者が本当に見るべき「利益」の話

売上が増えた＝儲かったではない。経営者が本当に見るべき「利益」の話

「今月、過去最高の売上が出た！」🎉

経営をしていたら、これはやっぱり嬉しいですよね！

売上が伸びる。

お客様が増える。

注文が増える。

数字が右肩上がりになれば、

📈「よし、会社が成長してきたぞ！」

と感じるのは当然だと思います。

でも――

ここで経営者として、一つだけ確認しておきたいことがあります。

💰 その売上、本当に「利益」として残っていますか？

売上100万円でも、

500万円でも、

1,000万円でも、

最終的に会社へお金が残っていなければ、経営はどんどん苦しくなってしまいます。

だから今回のテーマは、

🧠「売上」ではなく「利益を見る」

という考え方です！

数字が苦手な人でも分かるように、できるだけシンプルに考えてみます👇

💰 月商100万円！これって儲かってる？

例えば、ある会社が毎月、

💴 売上100万円

を作っていたとします。

「毎月100万円売れている！」

こう聞くと、かなり順調そうですよね✨

でも、その100万円を売るために……

🍱 仕入れ：40万円

👥 人件費：20万円

🏢 家賃：10万円

📢 広告費：10万円

📦 その他経費：10万円

これだけのお金がかかっていたらどうでしょう？

経費の合計は、

💸 90万円

つまり、

売上100万円 − 経費90万円 ＝ 利益10万円

になります。

100万円売れていても、会社に残るのは10万円。

「売上100万円！」という数字だけを見るのと、

「利益10万円」

まで見るのとでは、会社の見え方がまったく違いますよね🤔

⚠️ 売上＝自分のお金ではない！

数字に慣れている人なら、

「そんなの当たり前じゃん！」

と思うかもしれません。

でも、経営を始めたばかりの頃ほど、

💴「口座に入ってきたお金＝自分のお金」

のように感じてしまいやすいと思います。

100万円入金された！

「よし、100万円あるぞ！🔥」

……ではないんですよね。

そこから、

仕入れを払う。

給料を払う。

家賃を払う。

広告費を払う。

システム代を払う。

会社を動かすためには、いろいろなお金が出ていきます💸

だから経営者が見るべきなのは、

「いくら売れた？」

だけではありません。

もっと大切なのは、

💡「最終的に、いくら残った？」

という数字です！

📈 売上が2倍なのに、利益が半分！？

ここからが面白いところです。

例えば、月商100万円だった会社が、

🔥 月商200万円！

まで成長したとします。

売上だけを見れば、

「2倍になった！会社も2倍成長した！」

と思いますよね。

ところが……

その売上を作るために、

📢 広告を増やした

👥 人を増やした

🏢 事務所を大きくした

📦 在庫を増やした

その結果、経費が、

90万円 → 195万円

になっていたら？

売上は、

📈 100万円 → 200万円

と2倍！

ところが利益は、

📉 10万円 → 5万円

なんと半分です。

売上は2倍。

注文も増えた。

社員も忙しくなった。

なのに……

💰 残るお金は半分。

これでは、単純に「会社が成長した！」とは言えませんよね。

だからこそ、

🔥「売上が増えた＝儲かった」ではない！

という視点が大切になります。

🧠「大きい会社」と「強い会社」は違う

会社を大きくすることは、もちろん悪いことではありません！

売上を増やす。

社員を増やす。

店舗を増やす。

事業を増やす。

成長するためには、必要なこともたくさんあります📈✨

でも、

ここで私が大切だと思っているのが、

「大きい会社」と「強い会社」は同じではない

ということです。

例えば、

🔵 A社

売上：1億円
利益：100万円

🟢 B社

売上：5,000万円
利益：1,000万円

売上だけ見れば、A社の方が2倍大きい。

でも、

「会社に残るお金」

を見るとB社の方が10倍です💰

もちろん、どちらが正解という単純な話ではありません。

成長のために、あえて利益を抑えて投資する時期だってあります。

ただ、

📊 売上だけでは会社の強さは判断できない。

これは経営者として、常に覚えておきたいと思っています。

⚖️「売上だけ追う会社」と「利益を残す会社」

ここで2つの会社を比べてみます👇

🔴 A社「とにかく売上を伸ばす！」

もっと広告を出そう！

もっと人を採用しよう！

もっと商品を仕入れよう！

もっと店舗を増やそう！

売上はどんどん伸びていきます📈

でも……

広告費も増える。

人件費も増える。

在庫も増える。

固定費も増える。

結果、

💸「売上はあるのに、お金がない……」

という状態になる可能性があります。

一方――

🟢 B社「利益もしっかり残そう！」

必要な広告は使う。

でも、効果のない広告はやめる。

必要な人材には投資する。

でも、無駄な固定費は増やさない。

さらに、

💎 利益率の高い商品・サービスに力を入れる。

すると、

売上の伸びはA社より遅かったとしても、

💰 利益が残る

↓

🚀 再投資できる

↓

📈 さらに成長できる

という好循環を作れる可能性があります！

🌱 利益は「次の挑戦をするためのお金」

では、

なぜそんなに利益を残すことが大切なのか？

私は、

単純に「儲けたいから」だけではないと思っています。

利益が残れば、そのお金を使って……

📢 新しい広告に挑戦できる

👥 優秀な人材を採用できる

💻 新しいシステムを導入できる

🏢 新店舗を出せる

📚 社員教育に投資できる

🛡️ 万が一に備えて現金を残せる

つまり利益は、

🔥「会社の次の一手を打つためのお金」

でもあるんですよね。

利益を全部使ってしまえば、次の挑戦ができない。

逆に、

利益を残して再投資できれば、その利益が次の売上を作ってくれるかもしれません✨

だから利益を残すことは、

「守り」だけではなく、次に攻めるための準備🚀

でもあると思っています！

🚨「売れているのに苦しい会社」になっていない？

例えば、

1万円の商品を販売しているとします。

通常なら、

1個売ると3,000円の利益が残る。

でも、

「もっと売上を伸ばしたい！」

と思って大幅値下げ。

さらに広告も大量投入🔥

すると注文は増えました。

売上も過去最高！

でも……

値下げと広告費によって、

1個あたりの利益が3,000円 → 500円

になっていたら？

売れば売るほど忙しくなる。

梱包も増える。

問い合わせも増える。

社員の仕事も増える。

なのに、

💰 お金が全然残らない。

これでは、

会社を成長させているというより、

「忙しさを増やしているだけ」

になってしまう可能性があります。

📊 経営者が見たい「5つの数字」

もちろん、

売上を見ることは大切です！

売上がなければ利益も生まれません。

ただ、

「売上だけを見る」

のはやめたい。

少なくとも私は、

この5つをセットで見ることが大切だと思っています👇

💰 売上

💸 経費

📊 利益

📈 利益率

🏦 現金残高

例えば、

A社は売上100万円・利益10万円。

B社は売上100万円・利益30万円。

同じ100万円の売上でも、

💰 残るお金は3倍違います。

だから、

「今月いくら売れた？」

と同時に、

🔥「その売上から、何％残った？」

まで見るクセをつけたいと思っています。

✂️ 売上を増やす前に「出ていくお金」を見る

利益を増やしたい！

そう思ったとき、

一番最初に考えやすいのが、

「もっと売上を増やそう！」

ですよね。

でも、

売上を増やすには、

新規客を集めたり、

広告を出したり、

営業したり、

新商品を作ったり……

時間もお金も必要です。

そこで、

一度反対側から考えてみる。

💡「今、無駄に出ていっているお金はない？」

例えば、

ほとんど使っていないサブスク。

効果が分からないまま続けている広告。

売れずに眠っている在庫。

必要以上に大きな事務所。

同じような機能を持つ複数のシステム。

こうした経費を、

もし月10万円減らせたら？

新しいお客様を1人も増やしていなくても、条件によっては、

💰 利益を10万円改善できます。

これって結構大きいですよね✨

「売上を増やす」だけではなく、

「出ていくお金を減らす」

これも立派な経営です！

💎 一番「売れる商品」より、一番「残る商品」

例えば、

2つの商品があるとします。

📦 商品A

売上：100万円
利益：5万円

📦 商品B

売上：50万円
利益：20万円

どちらの商品を伸ばしたくなりますか？

売上だけを見ると、

「商品A！」

となりやすい。

でも、

会社に残るお金を見ると……

商品A：5万円

商品B：20万円

なんと商品Bの方が、

💰 4倍の利益を生んでいます。

だから、

経営者として見るべきなのは、

「何が一番売れている？」

だけではなく、

🔥「何が一番利益を生んでいる？」

という視点。

利益を生む商品・サービスが分かれば、

そこに人・時間・広告費を集中させることもできます！

🎯「売上目標」＋「利益目標」を持つ

「今年は年商1億円を目指す！🔥」

こういう目標は、

分かりやすいし、モチベーションにもなります。

でも、

そこでもう一つだけ考えてみる。

💰「その1億円から、いくら残したい？」

売上目標だけではなく、

利益目標も決める。

例えば、

🎯 売上1億円

だけではなく、

🎯 売上1億円・利益1,500万円

まで目標にする。

そうすると、

経営の見方も変わってくると思います。

「売上を増やすためなら何でもやる！」

ではなく、

🧠「利益を残しながら、どう売上を伸ばす？」

という考え方になる。

この違いは、

かなり大きいと思っています。

🏁 最後に

経営をしていると、

どうしても「売上」という数字は目立ちます。

月商○○万円！

年商○億円！

過去最高売上！

もちろん、

売上が伸びるのは素晴らしいことです🎉

でも、

そこで終わらず、

もう一歩だけ数字の奥を見る。

💰「結局、会社にいくら残った？」

ここまで見ることが、

経営者の仕事だと思っています。

売上をつくって、

必要な経費を支払い、

しっかり利益を残す💰

そして、

その利益を次の挑戦へ再投資していく！🚀

この好循環ができれば、

会社はただ「大きくなる」のではなく、

🔥「強い会社」

へ成長していくはずです。

だから、

売上が過去最高になったときこそ、

喜んだあとにもう一つだけ確認する。

🧠「で、利益はいくら残った？」

売上は入口。

利益は結果。

そして、

その利益が次の未来をつくる力になる✨

私自身も、

売上の大きさだけに惑わされず、

「最後に残るお金」

を見られる経営者でありたいと思っています！🔥

次回――

👔【経営者思考シリーズ｜第17話】

「その固定費、本当に必要？」

売上を増やす前に経営者が見直したい「コスト」の話について書いていきます！🔥