疑問からのアパート建設【第01章】 突然、新築アパート

モスバーガーで過ごしたあの夜の興奮が、
まだ残っていた。

夜の店内の静けさの中で、
オレはひとり、
パソコンに向かっていた。

同じような物件を買い増していけば、
１０年後、２０年後、
家賃収入はどこまで増えていくのか。

エクセルに並んだ数字は、
衝撃だった。

数字は、
未来を開いてくれる。

本気でそう思った。

このシミュレーションのとおりに進めば、
いつか家賃収入が、
会社の給料を超える日が来る。

２年前、
オレは会社から退職勧奨を受けた。

３０歳以上の社員全員が対象となり、
多くの同僚や部下が会社を去った。

オレは、
辞める決心ができなかった。

大手の損害保険会社に勤めていても、
決して守られるわけではない。

退職勧奨をきっかけに、
会社の給料だけに頼らずに生きる道を探した。

いくつもの独立開業を検討した。
しかし、
経済的自立という言葉を
現実に近づけてくれたのは、
不動産賃貸業だけだった。

最初に購入したのは、
５５０万円の区分マンションだった。

自宅３階のトイレの窓から見える、
あのマンションだ。

小さな一室だった。

しかし、
家賃が毎月振り込まれることで、
会社とは別の収入で生きる道が、
初めて現実のものとして見えた。

このマンションと同じような物件があれば、
ぜひ買いたかった。

次の物件を探すことにした。

自宅から歩いて行ける
松戸駅周辺の不動産屋を、
すべて訪問することにした。

最初のマンションのような良い情報は、
インターネットに掲載される前に、
地元の不動産屋が持っていることがある。

ただ、
どの不動産屋が持っているのかは、
店に入ってみなければ分からない。

片っ端から、
まわることにした。

良い情報が無くても、
自分の条件を伝え、
すぐに連絡してもらうよう、
お願いするつもりだった。

松戸駅西口から歩いて５〜６分。
江戸川沿いにある不動産屋に入った。

のぼり旗やスタンド看板は無く、
「沼田不動産」という看板プレートが入口脇に貼られていた。

営業マンはいなかった。
社長と事務員の女性の２人だけ。

ここが本店なのだろう。
お客さんは、
本店よりも松戸駅に近い、
営業所へ行くようだった。

この場所まで来る人は、
ほとんどいない。

社長が奥の部屋から事務所に出てきた。
オレの顔を、じっくり見て言った。

「どうしました」

声は高く、
少ししゃがれていた。

社長は、
身体が大きかった。
年齢は７０歳前後か。
赤ら顔で、目は細く、
少し吊り上がっている。
大きな図体のキツネのように見えた。

何かあったのかと思ったのかもしれない。
訪問理由を聞いてきた。

営業所が別にあるとは知らず、
社長に訪問の目的を話した。

「賃貸用のマンションを探しています。
良い物件があったら紹介してもらいたいです」

社長は少し頷いて言った。

「あー、あなたね。投資用の物件を探してるの。
まぁ、上がりなさい」

そう言って、
社長は、入り口から一段上がったフロアの
来客用テーブルへ案内した。

４０歳くらいの事務員の女性が、
お茶を出してくれた。

できるだけ多くの不動産屋を回りたかったので、
世間話はせず、
すぐに具体的な要件を切り出した。

「５００から６００万円くらいの区分マンションを探しています。
できればワンルームではなく、
３０平米以上の２ＤＫ、１ＬＤＫがいいです」

最初に購入した物件と同じイメージを伝えた。

社長は少し間をおいて言った。

「なぜ、中古の区分マンションを探しているの？」

正直に話した。
「実は、会社の業績が悪くなって、
退職勧奨を受けました。
退職金の割増もあったので、
独立も考えたんです。

でも、辞める勇気はありませんでした。
それで、会社の給料だけに頼らない収入を作りたいと思い、
中古マンションを買って賃貸に出すことにしました」

社長は、オレの話をじっと聞いて、
頷いた。
そして、こう言った。

「区分は儲からないよ。アパートにしなさい」
諭すような口調だった。

「いえ、アパートって利回り低いですよね。
区分マンションだと、
表面利回りで１０％を超えるものは、
たくさんあると思うのですけど」

最初に購入した区分マンションは、
表面利回りで１６．３％だった。
だから、
社長の言葉は、
すぐには腑に落ちなかった。

「私は、物件を買うルールを決めています」

社長はオレの顔を見て言った。
「表面１０％を超えるアパートはあるよ……。大丈夫だ」

「ワシは、
柏の豊四季に中古アパート持っているが、
表面で１２％くらいかな。
区分なんかで、
ちまちまやってるより、
アパートのほうが大きく儲かるんだよ」

「あのう、お金持ってないので、
区分マンションを探しています」

「あなた、いくら持ってるの」

一瞬、答えるのが遅れた。

「この２月に区分マンションを買って、
手持ち資金を使ったので、
今５５０万円と少しです」

社長は頷いた。

「アパートはね。
２２年償却だから、区分マンションよりも早く
大きく現金化できるんだ」

耐用年数の話らしい。

だが、そのときのオレには、
よく分からなかった。

社長は身を少し乗り出して言った。

「ワシは、
区分マンションじゃなくて、
アパートを勧めるよ。
良かったら、うちの社員を紹介するよ」

迫力に、驚いたが、
身を引かず、社長に向かって言った。

「その利回りで買えるのでしたら、
区分マンションにはこだわりません。
アパートも検討します。
よろしくお願いします」

そう社長に話して、事務所を後にした。

このときのオレは、
まだ、
何も分かっていなかった。

この社長のことを。

この社長と話をした数日後、
一本の電話があった。

長尾という、
この会社の営業マンだった。

「社長から関さんの話は伺っています。
お勧めしたい物件があるので、
一度お会いしてお話しできませんか。
今週はいかがでしょうか」

６月始めの暑い日だった。
長尾と会社の昼休みに、
近くのデニーズで会うことにした。

初夏の日差しの中を歩いた。
会社からデニーズまで数分だが、着いたときは、
かなり汗をかいていた。

冷気が、肌に触った。
店内は、コーヒーの匂いが漂っていた。

営業マンの長尾は、
まだ来ていなかった。

昼休みは混む。
待たされるのが嫌で、早めに会社を出た。
約束した時間よりも数分早く着いた。

長尾は時間ぴったりに現れた。

昼休みのサラリーマンやOLが、
どっと店に入ってきて、
あっという間に席は埋まっていく。

その集団と一緒に、
長尾が店に入ってきた。

初めて会うのに、
すぐに分かった。

少しくたびれた地味なスーツ。
プレスのかかっていないシワのあるズボン。

少し前かがみで、小柄な身体を引きずるように、
急ぎ足でこちらへ歩いてきた。

これから話をする相手だと、
直感した。

長尾は、
オレと目が合うと、
まっすぐスタスタと歩み寄ってきた。

そして、少し上目遣いで言った。
「関さん、ですよね」

「はい。関です」

長尾はテーブルの向かいの席に座った。
ハンカチで額と首の汗を拭いながら言った。
「暑いですね」

「長尾です」
と言って名刺を差し出した。
名刺も、
少しくたびれていた。

顔にはニキビ跡がひどく残っていて、
赤みを帯びており、
少し痛々しい感じだ。

脂っぽい額が、光っている。
愛想が良い笑顔だった。
 
だが、
どこか落ち着かない。

昼食を兼ねていたので、
長尾と、
一緒にランチを頼んだ。

長尾が食べながら話すたびに、
白く濁った唾が飛んだ。

嫌だった。

長尾は言った。
「社長は関さんのことを、
すごく褒めていましたよ」

「へぇ、そうなんですか」

「私は社長から、
関さんに失礼のないようにと言われています。
もう、この近くなんですよ。
お勧めの物件です」

「えっ、
物件って、マンションですか」
思わず聞いた。

「いえ、アパートです。
新築のアパートです」

えっ、新築アパート。

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