起業日記 #30: 不可能への挑戦

今日は、すみません、独り言です！

起業する事業の基本方針について、
随分前から、同じところで堂々巡りをしている気がします。

一方で、note に書いたり、
人と話したりすると、
少しずつ学んでいるし、
少しずつ頭の整理も進んでいる、
という手応えもあります。

焦る気持ちはありますが、
せっかくこんな機会に恵まれたのだから、
急いて事を仕損じるのは避けたい。
一歩一歩、自分で決断すること自体も楽しみながら、
納得しながら、
挑戦していきたい、
と思っています。

いったい何が悩ましいのか？

私のやりたいことは、社会課題の解決です。

今の個人向けのデジタルプラットフォームは
素晴らしいこともたくさんあるけど、
同時にいろいろ歪んでいて、いろいろな問題を引き起こしている。

それを何とかしたい。

その手段として、新しい「スマホアプリ」を提供することを考えています。

そしてそのビジネスモデルは、
「広告ビジネスモデル」にはしたくない。
私は、広告ビジネスモデルが
この問題の原因の一部だと考えているから。
この問題を解決するには、
広告主ではなく利用者 (＝受益者) が
対価を払う世界を創らなければならないと思っているから。

つまり、個人向け (B2C) の プロダクトビジネス
ということになります。
要するに世界中の人々が使うだけではなく、
それにお金を払うような「スマホアプリ」を作ろうというわけです。

有償のスマホアプリで成功するのは非常に稀です。
いわゆる「千三つ」よりも、大変な世界だろうと想像します。

以上をまとめると、
私が取り組もうとしている社会課題の解決には
新しい有償スマホアプリを普及させる必要がある。
でも、新しい有償スマホアプリを普及させるのは、
とてつもなく難易度が高い。
難易度が高すぎて、
夢物語と見分けがつかない。
誰も方法論なんて知らない。

というわけです。

でも、それは仕方がない。
この状況を受け入れるしかない。
文句を言っても、誰かが方法論を教えてくれるわけではない。

では、どうするか？

• (1) 挑戦をあきらめる

• (2) 難易度は気にせず果敢に挑戦する

• (3) 一休みして、挑戦に必要な英気を養う (笑)

• (4) ダメ元で挑戦して、ダメだったらピボットする

MECE (モレなくダブりなく) ではありませんが、
パッと思いつくのはこんなところでしょうか。

(1) はつまらない。挑戦はします！

(2) は若々しくてカッコいいですが、私には難しそう。
自分で可能性を感じられないことには、挑戦できない。
歳を取ってしまったということかもしれません・・・

(3) は惹かれます (笑)。
でも、先延ばしするだけでは、わずかな成功のチャンスも小さくなるばかりだろうと、ぐっと理性で抑えます。

そうすると消去法で (4) ですかね。
この闘いを「一発勝負」にしない。
ダメだったとしても、挑戦で学べることはあるだろう。
真剣に挑戦しながら、ダメだった時に次に成功するために貪欲に学ぶ。

(4) をうまくやるためには、二つのことが必要だと思ってます。

[a] 何度でも挑戦できるよう他の収益源を確保する。
[b] 一回目の挑戦で、あらゆるクリティカルな課題を洗い出す。

[b] のクリティカルな課題にはこんなことが含まれるでしょう。

• 本当に顧客と課題は存在するのか？

• どうすれば顧客に価値が伝わるか？

• どうすればファンや同志に出逢えるか？

• 実現するにはどんな技術が必要か？

• 抵抗勢力 (プラットフォーマー) はどんなカードを持っているか？

• どこで行政に動いてもらうか？ 動いてもらうには何が必要か？

この [a] [b] を実現するために、具体的にはこんな作戦を考えています。

• 本丸のスマホアプリの開発には時間がかかる。

• その間に、人的サービスのビジネスも立ち上げる。

• デジタル環境の課題で困っている人を、人的サービスでサポートする。

これなら一石三鳥です！
収益を得ながら、顧客課題も把握できるし、技術調査もできる。

何よりも、「困っている人の役に立つ」ことで、
学べることはたくさんあるでしょうし、
きっと同志ともたくさん出会える。
そして、孤独になりがちな起業家の心の支えにもなるように思います。

今のところ、そんな風に考えています。