｢レート｣の基準｜資金繰りが苦しいなら、まず１桁下げなさい

はじめに

この連載では、異なる｢12の切り口｣から、資金繰りで迷ったときに立ち返る｢判断の軸｣についてお伝えしています。
 
第4回目のテーマは、｢レート｣の基準です。
 
 
ただし、ここで言う｢レート｣とは、為替レートや利率のことではありません。
 
経営者が日常の現場で何かを瞬時に判断するとき、無意識に使っている｢金銭的な基準｣のことです。
 
私は長年、数多くの経営相談を受ける中で、資金繰りが苦しい会社ほど、この｢レート｣が、実際の｢相談者の実情｣と大きくかけ離れていることに気づきました。
 
そして、｢この基準を見直しただけ｣で、｢お金の流れが改善したケース｣も少なくないと分かってきたのです。
 
 

あなたの｢レート｣は何円ですか？

突然ですが、質問です。
 
あなたはコンビニで980円の買い物をしたとき、頭の中ではいくら使ったと思っていますか？
 
｢約1,000円｣
 
そう考える方が多いでしょう。
 
 
では、420円はどうでしょう。
 
｢400円くらい｣あるいは｢500円くらい｣
 
このように、人は無意識のうちに金額を丸めて考えています。
 
つまり、一人ひとりに｢自分なりの金銭感覚｣があるのです。
 
J-SCAでは、この最小単位を｢レート｣と呼んでいます。
 
 

｢レート｣より小さいお金は、頭の中から消える

例えば、1,000円単位で考える人は、100円や200円の違いをほとんど意識しません。
 
コンビニ。
自動販売機。
ATM手数料。
駐車料金。
 
こうした支出は、その場では支払っていても、頭の中では｢ほぼゼロ｣として処理されてしまいます。
 
反対に、受け取るお金も同じです。
 
9,680円なら、｢約1万円｣。
10,350円でも、｢約1万円｣。
 
細かな違いは認識されません。
 
しかし現実のお金は、決して消えてはいませんし、確実に｢そこに存在｣しています。
 
ただ、自分の｢認識から消えた｣だけなのです。
 
この｢認識と現実のズレ｣が積み重なることで、資金繰りは少しずつ狂い始めます。
 
 

｢約〇百円｣の積み重ねが、手元の｢お金｣を消していく

資金繰りが苦しい会社ほど、
・  ｢だいたい｣
・  ｢そのくらい｣
・  ｢約〇千円｣や｢ざっくり〇万円程度｣
という言葉が増えます。
 
もちろん、現場では細かい計算ばかりしていられません。
 
だから、ある程度ざっくり判断すること自体は悪いことではありません。
 
 
問題は、その｢ざっくり｣の基準が大きすぎることです。
 
・  毎日数百円を見落とし
・  毎週数千円を見落とし
・  結果として毎月数万円を見落とす
 
その結果、｢なぜか現金が残らない｣という状態になります。
 
これは｢資金繰りの問題｣というより、人の｢認識の問題｣なのです。
 
 

自分の｢最適レート｣は、どう決めればよいのか？

ここまで、｢レートが大きすぎると、お金が見えなくなる｣という話をしてきました。
 
では逆に、どこまで細かく見れば良いのでしょうか。
 
1円単位でしょうか。
10円単位でしょうか。
100円単位でしょうか。
 
 
実は、資金繰りを根本から改善するために最も重要なのは、単に｢細かく見ること｣なのではありません。
 
｢今の会社の状態に合わせて、自分のレートを意図的に上げ下げし、自分に最適なレートを見つける技術｣を身につけることなのです。
 
ここから先は、資金繰りの危機を脱出し、確実にお金が残る経営体質に変わるために必要な｢レートの決め方｣と｢状況ごとの使い分け｣など、私が実際に相談先で使っている｢具体的なレートの操り方｣についてお伝えします。
 
内容は、

• 本来あるべき｢レート｣の考え方

• なぜ｢細かく管理するだけ｣では経営が行き詰るのか？

• 私の実例：日常生活・経営判断・事業計画などで使い分ける｢4つの具体的なレート基準｣

• 状況別で見る、J-SCA推奨｢レートのコントロール法｣

• 失脚したIT長者たちの共通点と、明暗を分けた｢視点｣の正体

です。
 
｢なぜか現金が残らない｣という不条理から抜け出し、数字を完全にコントロールするための具体的なステップを、事例を交えて解説していきます。