【林田 経営コラム／内製化ストーリー】 -第1話- 営業会社からの脱却と価値への問い【日本アドカスタム株式会社】

これまで数多くの採用事例や、
ご提供しているサービス内容について
お伝えしてきましたが、
今回は少し、いつもとは違う
お話をさせてください。

そもそも私がなぜこの事業を始めたのか、
どんな想いでこのサービスを
提供しているのかについては、
これまであまり触れてきませんでした。

少し個人的なお話にはなりますが、
これから数回に分けて、
その背景をお届けできればと思います😊

「会社経営とは何か」を考え直した話

日本アドカスタムは、
求人の営業会社・代理店として
事業をスタートしました。

このビジネスは、
いわば“営業力”があれば
成果が出てしまう世界です。

言い方を選ばなければ、
「営業ができれば、仕事は取れてしまう」
そんな構造でもあります。

だからこそ
“営業だけができる人材”が育つ一方で
“人としての成長”や
“本質的な価値提供”が
置き去りになってしまう。

そんな組織のあり方に、
私は疑問を感じるようになりました。

そして初心に立ち返り、
「自分たちが持っている採用ノウハウを
もっとお客様に還元していこう」と決め、
現在の形へとつながっていきます。

日本アドカスタムが大きく変わったのは、
2015年頃のことです。

その後、しばらくしてコロナ禍になり、
経費削減のために事務所を撤退し
コピー機などもすべて解約、
事業規模も縮小しました。

しかし、ありがたいことに
お客様に支えられ
事業は再び回復していきました。

「さあ、これから仕事が増えるから、
もっと人も増やしていこう！」
そう考えたとき、
すでに一つの土台がありました。

それが、“在宅ワーク”という働き方。

コロナの影響で、当時すでに
在宅で働いているスタッフがおり、
その流れのまま、在宅ワーク中心の
採用を進めていくことにしました。

その当時から現在も
弊社には営業社員はいません。
営業は私一人です。

そんな中、採用を進めるうちに
私が強く感じた
ある社会課題があります。

それは...
「子育てをしながら、
仕事の経験を積むことの難しさ」

私自身、2020年に
第一子が生まれました。

当時の私は、子育てへの理解が浅く、
負担の多くを妻に任せ、
仕事中心の生活をしていました。

一方で、共に働くスタッフや
応募してくださる方々は、
子育てをしながら働いている人ばかり。

「子どもがまだ小さくて
外で働くのが難しい」
「子どもが学校に通いづらくなり、
そばにいる必要がある」
という事情を抱えている人もいました。

それぞれの家庭に、
それぞれの事情がある。

その現実に触れる中で、
「これは何とかしなければならない」
そう強く感じるようになりました。

求人の営業会社・代理店の頃は
「売り上げが上がれば正解」
というような感覚でいました。

しかしその考え方では、
クライアントの課題は解決できても、
一緒に働くスタッフの課題は
解決できていない。

そして、私が感じた
社会課題にも向き合えていない。

そのことに気づいたのです。

『従業員とクライアント、両方の成功を
実現することが経営者の役目である』

尊敬する京セラ創業者・稲盛和夫さんの
考え方に触れたとき、
私ははっとしました。

「これこそが自分が向き合うべき課題だ」

それまでの自分は、
いわば“経営者ごっこ”をしていただけ
だったのだと気づかされたのです。

そして約5〜6年前、
この2つの課題に向き合う形で、
新生・日本アドカスタムが
スタートしました。

売上だけを追うのではなく、
「これから働く人」と「クライアント」
その両方の課題解決に向き合いながら
事業として成立させていく。

それこそが、本当の会社経営だと
今は考えています。

その第一歩として取り組んだのが、
採用の考え方を変えること。

子育てをしながら働く人、
介護をしている人、
大切な家族(ペットも含めて)を
支えている人、
さまざまな家庭の事情で
時間や場所に制約がある人、など。

こうした背景を持ちながらも
「働きたい」「仕事に挑戦したい」
と考える人たちが、
在宅で働けるように
積極的に採用していく方針へと
舵を切りました。

こうして
私の経営に対する視点は
大きく変わったのです。

本日はここまで🤫
次回の配信もお楽しみに！

求人のご相談や
その他のお困りごとがございましたら
ぜひ林田までお気軽に
お問い合わせください。

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【日本アドカスタム株式会社】
採用支援コンサルタント
林田 岳広

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