【成果報告】購買意欲の高い人を集客できた、たった１つの考え方

こんにちは、
売れるメッセージとデザイン性の融合で反響を生む広告に変える
《 🧏‍♀️女性視点専門 》 IKEDesign 池本です！

今日は少し前に、
ハウスメーカーさんで
企画のご提案＆チラシ制作
させていただいた件の
結果を元にお話しいきたいと思います！




詳しいことはモチロン
ここでお伝えできませんが、、、


★（ある一定期間の中で）最高の集客数、
★購買意欲の高い人が来てくれた、


という結果になりました。

もちろん、
私がご提案したことだけで、
結果つながったということではありません。

色々な要素が複雑に絡んでいると思います。

ですが
もし、
あなたが


✅50,000人集めて買ってくれる人はゼロ、よりも
　集めるのはたった10人でいいから
　５人買ってくれる方法が知りたい


✅プロモーションに多少なりとも
　お金と時間をかけるので、
　分かってる失敗は避けたい


✅集客方法が社内で
　マンネリ化してる


そう思っているなら
きっとヒントになると思いますので
最後までご覧いただければと思います！

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今まで販促に関する
悩みをお聞きすると、
ほとんどの
およそ9割が

【集客したい】

という悩みになるかと思います。

営業活動の中で
セールスと集客は違って、
まずは集客の部分！


そう、

「見込みのある人を
営業マンの目の前に連れてくること」

それが、どんなビジネスでも必須ですよね。

そして、集客のためには
販促物が必要で
それを考えるためには【戦略】が必要です！


絵にするとこんな感じでしょうか。

　↓↓↓↓↓↓

まずは見込み客を集めて、
意欲の高い人にアプローチしていく
と言われますよね。

（むしろ買う気の無い人は失格にしていくとも。
買う気の無い人に時間とお金を投資することは
結果として買ってくださる人に
価値を還元できなくなってしまいますし）

今回も、

✅購買意欲の高い人に
　定期的に来てほしい。

それも、イベント目的や景品目的ではなく。

というゴールが前提にありました。






それにつながるために、

やったことは、、、

たった１つ！


【相手を知る】
ということです。

なぜなら、
広告では
相手の欲求とつなげて
伝えないといけないからです。



つい、商品名やイベント名から
どーんと伝えてしまいますが、

『あなたがやりたいと思ってることが
　叶う方法、あるよ』


と伝えてあげる、
という感じです。



ですが、
相手の頭の中を知るって
なかなか、難しいですよね。

（自分でも分かっていない場合もあるので余計…＾＾；）


ただ、今回は
一部分の担当ではあったのですが
それでも
購買意欲の高い人が来てくれた、
という結果の「変化」を感じました。



例えばワークショップや店頭販売などの
イベント目的だったり、
景品目当てだったりの人は来なかったという事実。



それは、
何かが届いたのではないか、と推察されます。





一部ですが、
クライアント様より
いただいた感想を
ご紹介させていただきますね。

　↓↓↓↓↓↓

軸となる考え方は
ずっと同じです。



たったひとつのことは

【お客さんの目線】


でも、今回顧客インタビューを
させていただいたのは
たった３人です。
（プラス、設計士さん）



そして
その情報を元に

• オファー

• 新しいイベント企画

• 見せ方・伝え方

を組み立てただけです。

ということで、
今日は、


何より「相手を知る」
が第一歩なので、


１人でもお客様がいるなら
直接聞いてみる！


という話をシェアさせていただきました😌

それから、逃してしまった方にも
なぜ買わなかったのか聞くのもとても有効です。

そこに一番のヒントが隠されているかもしれないからです。



（ユニクロの柳井氏も、
　店頭で買わなかった方に
　なぜ買わなかったのか聞いていた、
　という話がありますよね）

それでは、今日はこの辺で！
良い１日をお過ごしください^ ^

— P.S —

４月に入り、あなたは
何か新しいことはありましたか😊？



私はお仕事としては、

・新たなデザインに振り切った仕事も
　挑戦することにしたり、

・LPの添削、

・電話コンサルティング

など結構幅広く・・・




プライベートでは

・息子の高校入学式や

・娘の新体操の役員ごと、

もあり
バタバタです！



それから新たなご報告も
来月くらいにしたいと思っています😌

いつも最後までお読みいただき
ありがとうございます。

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