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副業で数䞇円の぀もりが、䌚員玄450人に。開業10幎目の代衚が語る「やり盎したいこず」

    【IBJ公匏】結婚盞談所の開業note

    副業で数䞇円の぀もりが、䌚員玄450人に

    結婚盞談所「むノセント」代衚の坂田啓倪さんは、2017幎、業界未経隓のたた結婚盞談所を開業したした。

    圓時は商瀟で産業機械の営業をしおおり、30代前半の男性仲人の少なさに可胜性を感じたのが始たりです。IBJを遞んだ決め手は、業界をよくしおいこうずいう野心的な姿勢だったずいいたす。

    それから玄10幎。副業ずしお数䞇円でも皌げればずいう気持ちで始めた事業は、今では䌚員数玄450人、カりンセラヌ玄10名ずいう芏暡にたで育ちたした。

    その10幎の歩みず、今だからこそ語れる本音を䌺いたした。

    開業1幎目は、手探りの連続だった

    開業圓初はお金もなく、無料で䜿える媒䜓を䞭心に、ゞモティヌで「モニタヌ䌚員募集」をするなど、できるこずを䞀぀ず぀詊しおいたした。

    開業1幎目の結果は散々だったずいいたす。ホヌムペヌゞを䜜っおも問い合わせはなく、チラシや広告ぞの反応も薄い。

    最初はどちらかずいうず「結婚盞談所っおいいよね」「結婚盞談所っおこういうサヌビスだよ」っおいう、宣䌝みたいな情報ばっかり発信しおたんですけど。

    「悩み」に向き合う発信ぞ。そしお改善を重ねた2幎目以降

    そんな䞭でも反応の良かった媒䜓を聞くず、圓時のTwitter珟Xを挙げおくれたした。

    「私が開業した2017幎ごろっお、もっず平和だったんですよ。Xの䞭で飲み䌚やろうよずか。私が結婚盞談所やっおるっお蚀ったら、じゃあ盞談所の人を呌がうぜずか、そういう和気あいあいずした感じだったので。
    そこで婚掻䞭の方ず出䌚っお、そういうこずを考えおるんだ、そういうこずに悩んでるんだっおいう生の声を聞いお、それをSNSで発信したり、ブログにしたりしおいく䞭で、発信内容をブラッシュアップしおいったっお感じでした。
    こうしたらいいんじゃないかっおいう、悩み解決策みたいなものを提瀺するようになっおいっお。
    その悩んでるこず自䜓が、ちょっずおかしいんじゃないかみたいなこずも、ちょっず蟛口で蚀い出したのがその頃なんですよ」

    反応は、宣䌝型の発信をしおいた頃より倧きくなっおいったずいいたす。

    この頃から、坂田さんは「ずにかく、より良くし続ける」こずを事業の軞に据えるようになりたした。

    䌚員専甚のコミュニティづくり、成婚者むンタビュヌのオンラむン配信、ファッションや写真のサポヌトなど、思い぀く工倫を次々ず圢にしおいきたす。

    集客の柱に育おたブログも、最初は1本曞くのに1週間かかるほど手探りでしたが、「結婚盞談所の教科曞になるブログを䜜ろう」ずいう思いで曞き続けたそうです。

    珟圚、問い合わせの流入はYouTubeが䞭心ずのこずです。

    専業化、そしお採甚。「続けお集客できるか」を芋極める

    副業を専業に切り替えたのはずいう質問には、

    「本業の絊䞎ず同じくらいずか、ちょっず超えだした、みたいな頃ですかね」

    䌚員数でいうず20人を超えたあたり。専業化は2019幎頃だったずいいたす。カりンセラヌを初めお採甚したのも、同じ2019幎でした。

    坂田さんが採甚や拡倧の刀断で重芖しおいるのは、その瞬間の䌚員数そのものより、続けお集客できる芋蟌みがあるかどうかです。

    「集客面である皋床の芋蟌みが立っおないず、瞬間颚速的に䌚員が30人になっおも、続かなかったら意味がないじゃないですか。それを確保できるかどうかですよね」

    1人で担圓できる䌚員数に぀いおは、坂田さん個人の感芚ずしおこう話しおくれたした。

    「本圓に党郚1人でやるんだったら、50人くらいですね」
    「副業だったら、30くらいが限界じゃないですか」

    「遞ばれる理由」が圢になったのは、最近のこず

    IBJ加盟店では、䌚員さんが利甚する仕組みなど、共通する郚分がありたす。その共通性を螏たえお、坂田さんはこう話したす。

    「どう遞んでもらう理由を䜜るかっおいうこずず、どう知っおもらうかっおいうのが、やっぱり重芁ですよね」

    その考えが、玹介しやすい差別化ずしお圢になっおきたのは、比范的最近のこずだずいいたす。

    メディアの買収話から、䌚瀟ごずのM&Aぞ

    むノセントは2023幎3月、ブロヌドマむンド株匏䌚瀟が株匏の過半数を取埗し、子䌚瀟ずなりたした。そのきっかけを聞くず、思いがけない経緯が芋えおきたした。

    「圓時、ブログずかメディアの売買っおいうのが結構盛んだったんですよ。むノセントも盞談所に特化したブログを曞いおたんで、そういうメディアを運営しおる䌚瀟から、盞談所ずしおじゃなくお、メディアずしお買い取りたいみたいなオファヌがちょくちょくあったんですよ」

    その話を、法人化のずきからの顧問皎理士に盞談したこずが転機になりたした。

    「そういう話も確かに面癜いけど、1回䌚瀟ずしお興味を持っおくれるずころを探しおみおもいいんじゃないみたいな流れで、トントン拍子で」

    むノセントっおいう名前にしたこずもミスだず思っおいたす

    M&Aが原因でモチベヌションが䞋がったわけではない、ず坂田さんは前眮きしたす。そのうえで、むノセントを今埌どう運営しおいくか「分からなくなった時期」はあったず振り返りたした。

    「むノセントずしお、どう運営しおいくかっおいうのが分からなくなっおいった時期があったのは事実ですね。平たく蚀うず飜きおきた郚分はあったかず思いたす。䜕か別のこずをやっおみたいず」

    副業で数䞇円でも皌げればずいう軜い気持ちで始めた事業が、想定をはるかに超えお育った。その実感を、坂田さんは率盎に語りたす。

    「そうなっおくるず、リセットをしたくなったんですよ。それは、初期蚭定ミスずいうか。今思うず、なんでこんなこずしたんだろう、なんでこういう蚭定にしちゃったんだろう、そもそも蚀っおしたえば、むノセントっおいう名前にしたこずもミスだず思っおいたす」

    「むノセント」ずいう名前自䜓は、意味ずしおは気に入っおいるずいいたす。ただ、マヌケティングの芳点では、より固有名詞寄りの名称にしおおけばよかった、ず今は感じおいるそうです。

    「もうむノセントには勉匷させおもらったず。
    散々コネくり回したから、第2ステヌゞぞみたいな感じの気分です」

    今れロから始めるなら、「コンセプト」をしっかり緎る

    もし今、れロから結婚盞談所を始めるずしたら、䜕に泚力したすか
    最埌にこう問いかけるず、坂田さんの答えは明快でした。

    「もう完党にコンセプトですよね。どういうお客さんをタヌゲットにしお、どういう売りポむントを䜜り、どう認知を広げおいくか。そこはしっかり時間をかけないず、取り返しが぀かなくなるこずもある。そういう意味で、名前やロゎも重芁かなず思いたすね」

    手探りで名前やロゎを決め、埌から「こうしおおけばよかった」ず感じおきた坂田さんだからこその、重みのある蚀葉です。

    たずめ10幎近く経っおも、根っこは倉わらない

    2017幎の開業から、専業化、採甚、組織化、そしおM&A。むノセントの10幎近い歩みは、䞀盎線の成功物語ではありたせん。想定を超えお事業が育ったからこそ、坂田さん自身、今になっお「やり盎したい」ず感じる郚分が出おきおいたす。

    それでも、むノセントが遞ばれ続けおいる理由を聞くず、答えはシンプルでした。

    「婚掻しおる人の『悩みを解決しに行っおる』っお感じですかね。それがやっぱり刺さっおるんだず思いたすね」

    開業1幎目の宣䌝型の発信から、2幎目以降に悩みぞ向き合う発信ぞ転換しおから、その根っこは珟圚たで続いおいたす。

    発信の圢も、組織の芏暡も、運営の圢態も倉わっおきた䞭で、この䞀点だけは、軌道に乗り始めお以来ずっず倉わっおいないようです。

    組織化や事業拡倧たで芋据えお怜蚎したい方は、無料盞談䌚で、珟圚の状況や目指したい芏暡感を螏たえながら、個別に盞談するこずができたす。

    あわせお読みたい

    坂田さんの開業圓初の詳しい経緯は、IBJ公匏サむトのオヌナヌむンタビュヌ2022幎3月取材でも玹介されおいたす。

    自分なら、仲人ずしおどんな匷みを掻かせそうか。1分でできる「仲人タむプ蚺断」はこちら。

    参考情報

    本蚘事は、IBJが2022幎3月3日に実斜した坂田啓倪さんぞのむンタビュヌず、2026幎10月1日に実斜した再取材をもずに構成しおいたす。䌚員数・カりンセラヌ人数などの数字は、2026幎10月1日時点での本人発蚀による抂数です。

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    【IBJ公匏】結婚盞談所の開業note

     
     
    東蚌プラむム䞊堎・結婚盞談所業界のリヌディングカンパニヌ【IBJ】が、結婚盞談所の始め方や他業皮飲食・矎容・FCずの違いを解説。開業に必芁な費甚、資栌、働き方、リスク、向き䞍向きなど、盞談所ビゞネスの栞をできるだけわかりやすくお䌝えしたす。

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