プロパガンダの技術①一般的な性格・具体的な技術

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今回はプロパガンダの技術の英語版Wikipediaの翻訳をします。翻訳のプロではありませんので、誤訳などがあるかもしれませんが、大目に見てください。

翻訳アプリDeepLやGoogle翻訳などを活用しています。

プロパガンダの技術

プロパガンダを生成するために、社会心理学的研究に基づく多くのプロパガンダ技術が使用されている。これらのテクニックの多くは、論理的誤謬に分類される。なぜならば、プロパガンダを行う人たちは、時には説得力があるものの、必ずしも有効ではない議論を用いるからである。

一般的な性格

定義

ガース・S・ジョウェットとヴィクトリア・オドネルは、著書『プロパガンダと説得術』の中で、プロパガンダを「認識を形成し、認知を操作し、行動を指示して、プロパガンダ者の望む意図を達成するための意図的かつ体系的な試み」と定義している。ハロルド・D・ラスウェルの定義では、技術的な側面をより正確に対象としている。

操作には、組織的なものと非組織的なもの、意識的なものと無意識的なもの、政治的なものと社会的なものがあります。この概念は、世論を操作するための組織的な国家プロパガンダ（エドワード・バーネイズ）から、操作されたいという無意識の欲求や自己操作によって個人が社会的に期待される思考や行動に適応する「社会学的プロパガンダ」（統合のプロパガンダ）にまで及んでいる（ジャック・エリュール）。

非プロパガンダからプロパガンダへの移行は流動的である。効果的な操作は、その効果を発揮するために、非操作的な埋め込みを前提としている。だからこそ、これらの文脈を参照することは、コミュニケーション行為の操作的な性格を否定することにはならないのである。

分類

プロパガンダとは、世論を操作することと理解されている。記号の操作が本質的な特徴である（「プロパガンダは、記号による操作の主要な形態である」）。

したがって、プロパガンダは特殊なコミュニケーションの形態であり、コミュニケーション研究、特にメディア操作に焦点を当てたメディアインパクト研究で研究されている。プロパガンダは、現実の表現を歪めることを特徴とする特別なタイプのコミュニケーションである。

操作とメディア

プロパガンダメッセージを発信する一般的なメディアには、ニュース報道、政府レポート、歴史修正、ジャンクサイエンス、書籍、チラシ、映画、ソーシャルメディア、ラジオ、テレビ、ポスターなどがある。最近ではあまり見かけなくなったが、アメリカ南北戦争の頃から現存する例として、牛の郵便封筒がある(コネチカット州歴史協会・南北戦争コレクション・カバー）。ラジオやテレビの場合、プロパガンダは、ニュースや時事問題、トークショーのコーナー、広告や公共サービス広告の「スポット」、長期にわたる広告として存在することがある。プロパガンダキャンペーンは、ターゲットグループを教化するための戦略的な伝達パターンに従うことが多い。最初は、飛行機から投下されるチラシや広告のような単純なメッセージから始まることもある。一般的にこれらのメッセージには、ウェブサイトやホットライン、ラジオ番組などでより多くの情報を得るための方法が含まれている。この戦略は、個人を情報受信者から情報探索者へと強化し、情報探索者からオピニオンリーダーへと教化することを目的としている。

情報発信の戦略は、プロパガンダ的なメッセージと結びついて初めてプロパガンダ戦略となる。このメッセージを特定することは、そのメッセージを広める方法を研究するための必要条件である。

心理学的側面

いくつかのテクニックは、政治心理学、特に大衆心理学、社会心理学、そして認知の歪みの研究を含む認知心理学の中で、心理学的に分類され、分析され、解釈されている。

政治的・軍事的紛争においては、プロパガンダは心理戦や情報戦の一部とみなされており、ハイブリッド戦争やサイバー戦争の時代には特に重要となる。

論理とレトリック

プロパガンダには、心理的効果があっても論理的に無効な議論を用いることから、論理的誤謬に分類される手法がある。

レトリックや弁証法では、詭弁、策略、論争戦略と見られている。

具体的なテクニック

プロパガンダや説得に使われる標準的なテクニックは、学者によって数多く指摘されている。

人身攻撃

相手の主張を攻撃するのではなく、相手を攻撃するという意味で使われるようになったラテン語の言葉。

反復

あるアイデアを飽きることなく繰り返すこと。あるアイデア、特に単純なスローガンを何度も繰り返すと、それが真実だと思われるようになることがある。この方法は、プロパガンダ担当者がメディアを制限したりコントロールしたりする場合に効果的である。

アジェンダ設定

アジェンダ設定とは、「公共の議題となるトピックに置かれる重要性に影響を与える（ニュースメディアの）能力」を意味します。あるニュースが頻繁に大きく取り上げられれば、視聴者はその問題をより重要だと考えるようになる。

権威に訴える論証

権威に訴える論証は、立場、アイデア、議論、または行動方針を支持するために著名な人物を引用する。

恐怖に訴える論証

ヨーゼフ・ゲッベルスは、セオドア・カウフマンの『ドイツは滅びなければならない！』を利用して、連合国がドイツ人を絶滅させようとしていると主張した。

偏見に訴える論証

命題を信じることに価値や道徳的な良さを持たせるために、高尚な言葉や感情的な言葉を使うこと。

衆人に訴える論証（バンドワゴン）

バンドワゴンや必勝アピールは、「みんながやっていること」に参加して行動するように標的の聴衆を説得しようとするものである。
必勝：まだバンドワゴンに乗っていない人に、すでに勝利への道を歩んでいる人に加わるように誘う。すでにバンドワゴンに乗っている人や、少なくとも部分的に乗っている人は、乗ったままでいることが最善の行動であると安心させられる。(例：「議論は終わった。重要な人たちのほぼ全員が私に同意している。」)
群衆への参加：この技術は、人が勝つ側にいたいという自然な欲求を強化する。この技術は、あるプログラムが抗いがたい大衆運動の表現であり、参加することが最善の利益になると聴衆に確信させるために使われる。

美しい人々

有名人を扱ったり、魅力的で幸せそうな人々を描いたプロパガンダのこと。これは、人々が製品を購入したり、特定のイデオロギーに従ったりすれば、彼らも幸せになったり成功したりすることを示唆している。(政治的な理由ではなく、製品の広告に多く用いられる）。 通常、政治的な目的ではなく、広告のために、性的興奮を利用することもある。例えば、あるブランドのオートバイを男性ターゲットに宣伝するメッセージに、性的に魅力的なビキニ姿の女性を登場させ、性欲をターゲットにして商品をより魅力的に見せることがある。しかし、性的な魅力を利用して商品を販売することは、ターゲットが商品よりも性的に魅力的な人物に注目しすぎてしまうため、成功しない可能性を示唆する証拠もある。

大きな嘘

その後の行動を正当化するような複合的な出来事を繰り返し明示すること。これらの出来事の記述には真実の要素があり、「大きな嘘」の一般化が融合し、最終的には根底にある出来事についての一般大衆の正確な認識に取って代わることになる。第一次世界大戦後、敗戦の原因についてのドイツの後ろからの「背後の一突き」の説明は、ナチスの再軍国主義と反政府主義を正当化するものとなった。

白黒誤謬（誤った二分法）

2つの選択肢しか提示せず、製品やアイデアがより良い選択肢として広められること。(例：「あなたは私の味方か、敵か」）

チェリー・ピッキング

第二次世界大戦中、連合国遠征軍最高司令部（SHAEF）の心理戦部（PWD）副部長を務めたリチャード・クロスマンは、「プロパガンダには真実が必要である。優秀なプロパガンダマンがプロの嘘つきであると考えるのは、完全な妄想である。優秀なプロパガンダマンとは、自分の目的に必要な真実、あるいは真実の一部を、受け手がプロパガンダを受けていると思わないような方法で語る人である・・・。［中略］プロパガンダの技術とは、嘘を言うことではなく、必要な真実を選び、聴衆が聞きたいと思う真実を混ぜて与えることである」。

古典的条件付け

人間を含むすべての脊椎動物は古典的条件付けに反応する。すなわち、BがあるときにAが常に存在し、Bが身体的反応（嫌悪感、快感など）を引き起こす場合、BがないときにAという物体を提示すると、同じ反応が起こるというもの。（訳注：レスポンデント条件付け、パブロフ型条件付けともいういいます。）

認知的不協和

人々は一貫性を望んでいる。 世論調査員が、あるグループの人々が上院議員の候補者を嫌っているが、俳優Aを愛していることを発見したとする。人々は矛盾を容認できないため、俳優Aの候補者の支持を利用して人々の心を変える。 彼らは俳優を嫌うか候補者を好きになることを余儀なくされる。

庶民

平凡な人々または庶民アプローチは、プロパガンダ担当者の立場が人々の常識を反映していることを聴衆に納得させようとするものである。これは、対象となる聴衆の一般的なマナーやスタイルでコミュニケーションをとることで、聴衆の信頼を勝ち取ることを目的としている。プロパガンダは、普通の言葉や態度を用いて（対面や視聴覚のコミュニケーションでメッセージを着飾って）、自分の主張を一般の人々のそれと同一視しようとする。このタイプのプロパガンダの一般的な例は、政治家（通常は立候補者）が裏庭や店で日常的なことをしている姿である。このイメージは、一般の人々にアピールするものである。平凡な人々のための道具を使って、プロパガンダ担当者は、外国の響きや知的なスピーチ、言葉、マナーに抵抗感や不信感を抱く人々の信頼を勝ち取ることができる。例えば、アメリカ南部の観衆に向かって話す政治家は、「Y'all」などの言葉やその他の口語表現を取り入れて、帰属意識を醸成することができるかもしれない。

個人崇拝

個人がマスメディアを利用して、理想化された英雄的なパブリックイメージを作り上げると、人格崇拝が発生することがある。そのヒーローは、プロパガンダ担当者が宣伝したいと思っている立場を主張する。例えば、現代のプロパガンダでは、自分のアイデアや製品を宣伝するために人気のある人物を雇う。

敵の悪魔化

敵対する国の人、異なる民族の人、反対意見を支持する人を、暗示や冤罪によって、人間以下の存在（ベトナム戦争当時、南ベトナム解放民族戦線［通称ベトコン］の兵士を「グーク」と呼んだことなど）、価値のない存在、不道徳な存在と思わせること。非人間化は悪魔化と同義語として使われる言葉で、後者は通常、前者の一側面として機能する。

士気喪失

敵対勢力に対するプロパガンダで、戦意を喪失させ、降伏や離反を促すこと。

ディクタット

意思決定のプロセスを単純化するために、画像や言葉を使って、どのような行動を取るべきかを観客に伝え、他の可能性のある選択肢を排除する手法である。権威のある人物が指示を出すこともあり、権威に訴える論証と重なる部分もあるが、必ずしもそうともいえない。アンクル・サムの「I want you」はこの手法の一例である。（訳注：ディクタットと呼ばれる理由は、教皇グレゴリウス7世のディクタトゥス・パパエ（「27の権力の声明」）から来ています。）

偽情報

ある出来事や個人・組織の行動について虚偽の記録を作ることを目的として、公的な記録から情報を作成したり削除したりすること。写真や動画、放送、録音、印刷された文書などを完全に偽造することも含まれる。

分割統治

政治・社会学における「分割統治」とは、より大きな権力の集中を、個々にはその戦略を実行している者よりも弱い力を持つ部分に分割することによって、権力を獲得・維持することである。

譲歩的要請法

人の受け入れられる余地を増やすために使われる。例えば、販売員がある商品を100ドルで売りたいのに、一般の人が50ドルしか払わない場合、販売員はまずその商品をより高い価格（例えば200ドル）で提供し、その後100ドルに値下げしてお得感を出す。

偽悪語法

偽悪語法とは、否定的な意味合いを持つ表現である。婉曲表現の反対の意味を持つ。

婉曲表現

婉曲表現とは、一般的に無害な言葉や表現で、不快感を与えたり、何かを示唆したりする可能性のある言葉や表現の代わりに使用されるものである。

多幸感

多幸感や幸福感をもたらす出来事を利用すること、または士気を高めるために魅力的な出来事を利用すること。休日を宣言したり、贅沢品を入手できるようにしたり、マーチングバンドや愛国的なメッセージで軍事パレードを行うことで、幸福感を生み出すことができる。

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最後に

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