プロパガンダの技術②具体的な技術

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今回はプロパガンダの技術の英語版Wikipediaの翻訳をします。翻訳のプロではありませんので、誤訳などがあるかもしれませんが、大目に見てください。

翻訳アプリDeepLやGoogle翻訳などを活用しています。

プロパガンダの技術

今回は具体的なテクニックの続きになります。

具体的なテクニック

誇張

誇張（または誇張表現）とは、ある文章の最も基本的な部分が真実であるにもかかわらず、ある程度までしか真実味がない場合に起こる。誇張とは、「真実を引き延ばす」ことであり、何かを実際よりも力強く、意味深く、現実的に見せることです。例えば、ある人がパーティーで春巻きを20個食べたが、実際に食べたのは7〜8個だったというのは、誇張とみなされる。

虚偽の告発

虚偽の告発とは、真実ではない、あるいは事実に基づかない不正行為の主張や申し立てのことである。 虚偽の告発は、日常生活での非公式なもの、準司法的なもの、司法的なもののいずれかの文脈で使用される。

恐怖・不確実性・疑念

FUDと略されることもあり、人々の信念の信頼性を損なうように設計された、否定的で疑わしい/虚偽の情報を広めることによって、人々の認識に影響を与えようとする試みのこと。

虚偽の消防ホース

真実性や一貫性を無視して、大量のメッセージを複数のチャンネル（ニュースやソーシャルメディアなど）で迅速に、繰り返し、継続的に流すプロパガンダ手法。

旗振り

ある行動をすることで、愛国心が高まるとか、何らかの形で団体や国、思想に利益をもたらすという理由で、その行動を正当化しようとすること。このテクニックが引き起こす愛国心は、問題となっている事柄を合理的に検討する能力を必ずしも低下させたり、完全に排除したりするものではない。

フット・イン・ザ・ドア・テクニック

リクルートやセールスマンがよく使う手法。例えば、加害者が被害者に近づき、花をピンで留めたり、小さな贈り物をしたりする。被害者はお礼を言い、今度は加害者に心理的な借りを作ってしまう。その人は最終的にもっと大きな頼みごと（例えば、寄付やはるかに高価なものを買うこと）をします。被害者と加害者の間にある不文律の社会契約によって、被害者はより大きな好意やより高価な贈り物を買うことに同意することで、お返しをしなければならないという義務感を抱くことになる。

フレーミング（社会科学）

フレーミングとは、マスメディア、政治・社会運動、政治指導者、その他のアクターや組織が、社会現象を社会的に構築することである。これは、言葉やフレーズに起因する意味を個人が認識する際に、選択的に影響を与える必然的なプロセスである。

ガスライティング

持続的な否定、誤魔化し、矛盾、嘘を使って、対象となる個人やグループに疑念の種を蒔き、自分の記憶、認識、正気、規範に疑問を抱かせることを目的とする。（訳注：『ガス燈』という演劇が語源となっている。）

ギッシュギャロップ

討論会で、相手が何を言っているのかわからないと思わせるために、不愉快なほど複雑な質問を矢継ぎ早に相手に浴びせること。（訳注：進化論に対する創造論者デュエイン・ギッシュにちなむ。）

煌びやかな一般性

煌びやかな一般性とは、感情的に魅力的な言葉を商品やアイデアに当てはめているが、具体的な論拠や分析がないこと。この手法は、PTバーナム効果とも呼ばれている。（例：広告キャンペーンのスローガン「フォードにはもっといいアイデアがある!）

連想による罪悪感あるいはヒトラーに例える論証

ある行動やアイデアが、ターゲットとなる人々に嫌われたり、恐れられたり、軽蔑されたりするグループに人気があることを示唆することで、ターゲットとなる人々に反対意見を説得する手法。このように、ある政策を支持しているグループが、望ましくない、破壊的な、あるいは軽蔑される人々が同じ政策を支持していると信じ込まされた場合、そのグループのメンバーは当初の立場を変更することになるかもしれません。これは悪い論理の一種であり、AはXを含むと言われ、BはXを含むと言われ、したがって、A＝Bとなる。

半分の真実

半分の真実とは、真実の要素を含んだ欺瞞的な文章のことである。これにはいくつかの形態がある。声明が一部真実である場合、声明が完全に真実であるが全体の一部でしかない場合、不適切な句読点や二重の意味などの欺瞞的要素を利用している場合、特に意図が真実を欺く、逃れる、非難する、または誤魔化すことである場合などがある。

情報オーバーロード

「情報オーバーロードは秘密主義と同じ効果をもたらすことがあり、確かに短期的には、今日の民主主義国家にとっては、より効果的であると考えられるかもしれない。」「情報オーバーロードが起こると、意思決定の質の低下が起こる可能性が高い。」「現代のテクノロジーによって生み出される情報オーバーロードは、その受け手を受動的にする恐れがある。過剰な情報は離脱を促す。」

意図的な曖昧さ

一般論は、聴衆が自分で解釈できるように意図的に曖昧にする。その意図は、定義されていないフレーズを使うことで、その妥当性を分析したり、合理性や適用性を判断しようとしたりすることなく、聴衆を動かすことにある。単に明確なアイデアを提示するのではなく、自分なりの解釈をしてもらうことを意図している。観客は、プロパガンダを「理解」しようとすることで、提示されたアイデアに対する判断を放棄する。しかし、その妥当性、合理性、適用性については検討することができる。

ラベリング

婉曲表現は、プロパガンダ担当者が、特定の理想の品質、信頼性、信用を高めようとするときに使われる。婉曲表現は、宣伝者が個人の信用を落としたり、認識された品質を低下させたり、認識された正当性を傷つけたりすることを意図している場合に使用されます。ある集団の「レッテル」「カテゴリー」「党派」を作ることで、実際に法的な名誉毀損を受けることなく個人を持ち上げたり中傷したりすることができるため、これらのより大きな本体を例に挙げることが非常に容易になる。ラベリングは、もう一つの論理的誤謬である連想による罪悪感のサブセットと考えることができます。

受け入れの緯度

ある人のメッセージが個人や集団にとって受け入れられる範囲を逸脱している場合、ほとんどのテクニックは心理的なリアクションを引き起こす（単に議論を聞くだけでメッセージがさらに受け入れられなくなります）。受け入れられる範囲を広げるには2つの方法がある。1つ目は、より穏健な立場をより受け入れやすくするために、さらに過激な立場を取ることである。これは譲歩的要請法のテクニックに似ている。もうひとつは、自分の立場を受け入れ可能な範囲のギリギリまで抑え、時間をかけてゆっくりと以前の立場に戻していく方法である。

重みのある言葉

感情的な意味合いの強い特定の単語やフレーズを使用して、視聴者に影響を与える。例えば、より中立的な単語であるチェンジではなく改革という単語を使用する。

ラブ・ボミング

カルトやイデオロギーにメンバーを勧誘するために使用される方法で、個人のグループがその人を既存の社会的支援から切り離し、その代わりにグループのメンバーが故意にその人に愛情をぶつけ、その人をそれまでの信念や価値観から孤立させようとするもの。

嘘とごまかし

嘘やごまかしは、人身攻撃、大きな嘘、中傷、ドア・イン・ザ・フェイス、半分の真実、誹謗中傷など、不誠実さやごまかしに基づいた多くのプロパガンダ手法の基礎となります。例えば、多くの政治家は頻繁に真実を曲げたり、壊したりしていることが分かっている。

ニュースの管理

アドルフ・ヒトラーによれば、「最も優れたプロパガンダ手法も、ある基本原則を常に念頭に置かなければ、成功を収めることはできない。」とされる。この考え方は、古典的条件付けの原理や、「メッセージの維持」の考え方と一致している。

環境操作

社会的圧力を用いて、社会環境や思想をコントロールする試み。（訳注：フランス語のMilieu「環境」から）

最小化

最小化は誇張の反対語。完全に否定することが不可能な状況で合理化を伴う否定を伴う欺瞞の一種である。

誹謗中傷

宣伝者は誹謗中傷のテクニックを使って、聞き手の恐怖心を煽り、偏見を喚起する。その意図は、悪口を言うことで、聞き手に糾弾させたいグループや一連の信念、アイデアについて否定的な意見を構築させることにある。この方法は、事実の公平な吟味とは別に、ある問題についての結論を引き起こすことを意図している。名前を呼ぶことは、アイデアや信念の利点に基づいた合理的で事実に基づいた議論の代わりとなる。

不合理な推論

論理的誤謬の一種で、正当化されていない議論から結論を出すこと。すべての無効な議論は、不合理な推論の特別なケースと考えることができる。

難読化、意図的な曖昧さ、混乱

一般論は意図的に曖昧にして、聴衆が自分で解釈できるようにする。その意図は、定義されていないフレーズを使うことで、その妥当性を分析したり、合理性や適用性を判断しようとすることなく、聴衆を動かすことにある。単に明確なアイデアを提示するのではなく、自分なりの解釈をしてもらうことを意図している。観客は、プロパガンダを「理解」しようとすることで、提示されたアイデアに対する判断を放棄する。しかし、その妥当性、合理性、適用性は考慮されている。

オペラント条件付け

オペラント条件付けとは、模倣による学習を意味する。例えば、魅力的な人が商品を買ったり、地位を支持したりするのを見て、人はその商品を買ったり、地位を支持したりするようになる。オペラント条件付けは、反復、スローガンなどの繰り返しの広報キャンペーンの基本原理である。

過剰な単純化

複雑な社会的、政治的、経済的、軍事的問題に対して、単純な答えを出すために好意的な一般論が用いられる。

単一思考

あまりにも単純化された言い回しや議論の使用による議論の強制的な縮小（例：「戦争に代わるものはない」）。

文脈を無視した引用

意味を変えてしまうような引用の選択的編集。敵対者や反対の政治的見解を貶めるために作られた政治ドキュメンタリーでは、この手法がよく使われる。

合理化

個人やグループが、疑わしい行為や信念を合理化するために、好意的な一般論を用いることがある。このような行為や信念を正当化するために、曖昧で楽しいフレーズがよく使われる。

レッド・ヘリング

説得力はあっても議論には無関係なデータや問題を提示し、それが議論を正当化するものだと主張すること。（訳注：赤いニシンの意味。）

反復法

あるシンボルやスローガンを繰り返し使うことで、観客に覚えてもらうことである。これは、ジングルのような形で行われることもあれば、写真やシーンのほとんどすべてに画像を貼り付けることもある。また、プロパガンダにサブリミナル的なフレーズや画像などを使用することも含まれる。

スケープゴート

個人やグループに責任を負わせることで、責任者の罪悪感を和らげたり、責任を負わされている問題を解決する必要性から注意をそらしたりすること。（訳注：生贄の意味）

スローガン

スローガンとは、簡潔で印象的なフレーズのことで、ラベリングやステレオタイプの表現も含まれる。スローガンは、理性的な考えを裏付けるために用いられることもあるが、実際には感情的な訴えとしてのみ機能することが多い。アメリカのイラク侵攻・占領に反対する人たちは、「石油のための血blood for oil」というスローガンを使って、イラクの石油資源を手に入れるためにイラク侵攻とその人的被害が行われたことを示唆している。一方、アメリカがイラクで戦い続けるべきだと主張する支持者は、「カット・アンド・ラン」というスローガンを使って、撤退が臆病や弱腰であることを示唆している。同様に、「永続する自由」や「正当な理由」といった軍事作戦の名称も、人々に影響を与えるために考案されたスローガンと言える。

中傷

中傷とは、否定的なプロパガンダを流すことで、誰かの評判を落としたり、疑問を投げかけたりすることである。個人にもグループにも適用される。

ステレオタイプ化、誹謗中傷、ラベリング

プロパガンダの対象を、対象となる人々が恐れているもの、嫌いなもの、憎んでいるもの、好ましくないものとすることで、視聴者の偏見を呼び起こそうとする手法である。例えば、外国の国や社会集団についての報道では、その国や社会集団全体を代表するものではないにもかかわらず、読者が期待するステレオタイプの特徴に焦点を当て、そのような報道はしばしば逸話的なものに焦点を当てる。戦争ポスターなどのグラフィックプロパガンダでは、ステレオタイプな人種的特徴を持つ敵を描くこともある。

藁人形

藁人形論法とは、相手の立場を誤って表現することに基づく非公式の誤謬である。藁人形を攻撃するとは、実際には元の立場に反論していないのに、表面的に似ている命題（「藁人形」）を置き換えて反論することで、命題に反論したかのように錯覚させることである。

推薦文

推薦文とは、文脈の中でも外でも、特にある政策、行動、プログラム、人物を支持または拒否するために引用されるものである。証言をした個人の評判や役割(専門家、尊敬される公人など)が利用される。証言は、プロパガンダメッセージに尊敬されている人物や権威の公式な承認を与えるものである。これは、対象となる視聴者が権威者と同一視したり、権威者の意見や信念を自分のものとして受け入れたりするように仕向けるために行われる。

第三者の手法

人びとは、結果に利害関係のある人からの主張よりも、一見独立した情報源からの主張のほうが、より喜んで受け入れられるという原理に基づいている。PR会社が一般的に採用しているマーケティング戦略で、事前に準備したメッセージを "メディアの口 "に入れるというものである。第三者の手法は、ジャーナリストを雇って組織を有利に報道させたり、組織内の科学者を使って偏見に満ちた調査結果を世間に発表させたりと、さまざまな形で行われる。よくあるのは、メッセージを伝えるために、アストロターフグループ（訳注：偽草の根運動から）やフロントグループが利用されることである。

思考停止の決まり文句

認知的不協和音を鎮めるために使われる、よく使われるフレーズで、民間の知恵として使われることもある。

転移

連想 associationとも呼ばれ、ある人、団体、物、価値などのポジティブな性質やネガティブな性質（賞賛や非難）を他の人に投影して、2番目の人をより受け入れやすくしたり、信用を落としたりする手法である。これは感情的な反応を呼び起こし、ターゲットが認識された権威に同調するよう刺激する。この手法は非常に視覚的であることが多く、シンボル（例えば、ナチスドイツで使用された鉤十字）を他の視覚的イメージに重ねて使用することが多い。

明言されていない仮定

この手法は、プロパガンダのコンセプトが明示的に述べられていると信憑性が低いと思われる場合に用いられる。その代わりに、その概念を繰り返し仮定したり、暗示したりする。

美徳の言葉

ターゲットとなる人々の価値観の中で、人や問題に結びつけることでポジティブなイメージを与える言葉である。平和、希望、幸福、安全、賢明なリーダーシップ、自由、「真実」などが美徳の言葉である。多くの人は宗教性を美徳と考えているので、この品質への連想は効果的に有益である。

ホワットアバウティズム

ホワットアバウティズムとは、お前だって論理的誤謬の一種であり、相手の主張に直接反論や反証をすることなく、偽善であると告発することで相手の立場を貶めようとするもので、特にソ連やロシアのプロパガンダと関連している。これは、ソ連やロシアのプロパガンダによく見られるもので、ソ連を批判するとき、ソ連側の反応は「・・・はどうだ」というもので、その後に西欧諸国の出来事が続く。

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最後に

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