300万円かけたホームページで、問い合わせは一件も来なかった

300万円かけて作ったホームページから、問い合わせは一件も来ませんでした。

立派なサイトでした。デザインも、写真も、文章も。でも、誰も来なかった。気づいたときには、用意していた集客の予算は、ほとんど底をついていました。

私は、補助金の専門家じゃなかった

私はもともと、ヨガスタジオとエステサロンを営む、ただの一人の経営者です。10年つづけてきました（今は妻が代表をしています）。毎日、予約を管理して、チラシを作って、SNSを更新して、夜中に数字とにらめっこ。「集客」と「資金繰り」という二つの言葉に、ずっと追われていました。

そんな中での、あの300万円のホームページです。お金をかければ何とかなると思っていた。でも、立派なものを作っただけでは、売上は1円も増えなかった。残ったのは、空っぽの予約表と、薄くなった通帳でした。

お金がない。でも、止まれない

そこで知ったのが、補助金でした。藁にもすがる思いで、申請してみた。書類の山に潰されかけながら、なんとか通した。

ただ、前の失敗があったから、今度は「何に使うか」を必死で考えました。立派なものを作ることにではなく——お客さんに届くための広告と、現場をラクにする機械の導入に。

そうしたら、今度は売上が上がったんです。同じ「お金を使う」でも、何に使うかで、結果がまるで違いました。

そこで、はっきり腑に落ちました自腹の300万円も、補助金も、同じだった。お金を出しただけでは、1円にもならない。決めるのは、「何を出すか」だ、と。

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だから私は、「採択の後」に立つ人になった

制度を解説する人は、たくさんいます。でも「採択された後、何を作って、どう売上にするのか」を一緒に考える人は、驚くほど少ない。あの日の自分が、いちばん欲しかったのは、その人でした。だから私は、そこに立つことにしたんです。補助金コーディネーターとして。

気づけば、30業種・2,000件を超える補助金申請に伴走し、トータルで25億円を超える獲得のお手伝いをしてきました。でも今でも、いちばん大事にしているのは、あの300万円の通帳の感覚です。「その制作物、誰がどこで見て、どう問い合わせにつながりますか?」——まず、そこから聞きます。

そして今、AIが仕事のやり方を変えた

正直に言うと、ここ最近、私の仕事のやり方はAIで大きく変わりました。

たとえば事業計画書。以前は、経営者さんの頭の中にある「やりたいこと」を言葉にするだけで、何時間もかかっていた。今は、ClaudeやGeminiといったAIに、壁打ち相手になってもらう。話したことをその場で構造化して、「審査では、ここで“効果の根拠”が見られますよ」と論点を返す。人間が消耗していた下ごしらえを、AIが肩代わりしてくれる。

浮いた時間で、本当に大事なこと——「この会社は、誰に、何を届けて、どう売上を作るのか」を、じっくり一緒に考えられるようになりました。

AIは、人の仕事を奪う道具じゃない。社員数人の会社や一人親方が、“自分の手で売上を作る”ための、もう一人のスタッフなんだと思っています。かつて300万円かけても届かなかったことが、今は小さな会社でも、自分の手でできる時代になった。

働くを、もう少し楽に

補助金は、そのための投資です。「取れたか」より、「取った後、どう使ったか」。私は、そこに伴走する人でいたい。

制度の締切に追われ、書類に潰され、本業の時間が削られていく——そんな働き方を、補助金とAIで、もう少し楽にできないか。小さな会社の暮らしを、もう少し豊かにできないか。その入口に、この二つは、けっこう効くんです。

あの空っぽの予約表を、もう誰にも見せないために。

このnoteでは、「補助金で“何を作ればいいか分からない”」事業者さんに向けて、提出物・経費の境界・採択後の実務を、AIの使い方も交えて、実例で積んでいます。
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300万円を無駄にした私と同じ失敗をする前に。

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