給料は交渉で変えられる！会社員＆個人事業主が報酬を上げるための戦略
はじめまして！金融コンサル・1児のママ・クリエイター業もしております、よしこです。
皆さん、今の給料に満足されていますか？
今のこの時代、食料品、日用品、光熱費など値上げラッシュでめちゃくちゃ家計に大打撃になっていませんか？？
私がここ最近また値上げかぁと実感したのが、整体の施術費です(泣)
身体のメンテナンスとして毎月通っているので、月の支出が＋1.000円となったので、年間12.000円となりかなり痛い…(泣)
そこで提案したいのが、
自身の報酬もアップさせることです！！
生活圏での物の値上がりしているのであれば、自身の報酬も上がっていいはずです！
これホントにマジで！！
ただ、よくお聞きするお悩みが
「今の給料、妥当なのかな？」
「頑張っても昇給がない」
「仕事の価値を正当に評価してほしいのに」
と感じているけど自信の無さからか消極的になり行動に移せない人が多いです。
実は“お金を増やす一番の近道”は、転職でも副業でもなく「交渉力」です。
この記事では、会社員と個人事業主それぞれの立場から「賃金交渉のコツと実践法」をお伝えします。
1.なぜ「交渉」することが大切なのか
・日本人が苦手な“お金の話”を避ける傾向
・交渉しない＝自分の価値を過小評価していること
・海外では「交渉＝ビジネススキル」として当たり前
・会社側も「交渉できる人＝成果を上げる人」と認識している
💡ポイント
「交渉＝わがまま」ではなく、「正当な価値の提示」です！
2.会社員編：賃金交渉の3ステップ
① 自分の市場価値を把握しましょう！
・同職種・同業種の平均年収をリサーチ（転職サイトや口コミ）
・自分のスキル・成果を「数字」で見せる（例：売上貢献・効率化・顧客満足度）
💡ポイント
数字で見せると言うのは、実際のエビデンスに伴いしっかり論理的にも訴える事ができます！
② タイミングを見極める昇給・人事評価の前／成果を出した直後面談や評価シート提出時に切り出す
③ 伝え方の工夫
・感情ではなく“根拠”で伝える
・「もっと給料を上げてほしい」ではなく
「◯◯の実績を上げたことで、平均より低いと感じています。見直しをお願いできますか？」
・“お願い”よりも“提案”のトーンで。
💡ポイント
何より大事なのが【伝え方】の工夫です！！
ただそれ以前の問題でもあるのですが、
普段からの人に対する態度や信頼されているかでもかなり結果は違ってきます。
当たり前ですけど人に対しての態度が悪い、信頼度が低く、普段からの仕事の実践がないとなると、上司からは「コイツは何を言っているんだ…」となる事でしょう。
その点は、自分を振り返って反省出来るところは見直し、信頼貯金を貯めてから交渉してみることをおすすめします。
3.個人事業主編：報酬交渉・値上げの考え方
① 「値上げ＝悪」ではない
・自分のスキル・サービス価値が上がっているのに価格を据え置くのは不自然
・“値上げ＝成長の証”と捉える
💡ポイント
自分の提供しているサービスに自信を持ちましょう！！
② 値上げの伝え方
・「◯月以降、新サービス追加／品質向上のために料金を改定いたします」
・いきなりではなく「告知期間を設ける」
・既存顧客には“継続価格”を提案するなど誠実対応を。
③ 価格交渉時のメンタル
・「嫌われたらどうしよう」ではなく「価値を理解してくれる人と長く付き合う」姿勢で。
私自身の実体験なのですが、値上げした途端顧客が減ってしまうのでは…という強い不安でした。
ただ、実際には皆さん快く了承してくださり「いつもありがとうございます」と応援もして下さりました！！
あと、個人的な考え方ですが、値上げした途端に離れていく顧客であれば、その方にとって自身の提供するものの価値とはその程度だったのだな、と割り切りの考え方も必要です。
4.交渉がうまくいく人・いかない人の違い
うまくいく人
・数字で実績を伝える
・相手の立場を理解して話す
・普段から信頼関係を築いている
うまくいかない人
・感情的に訴える
・一方的に主張する
・普段から不満ばかり言う
うまくいく人は普段から考え方や取り組み方、捉え方も前向きに考えるられる方が多いです！
信頼と実績の上に「交渉力」は成り立ちます！！
5.交渉の先にある「自己価値の再認識」
お金の交渉は“自己肯定感”を育てる行動でもあります。
「自分にはこれだけの価値がある」と声に出して伝えることが、次のステージへの第一歩です。
報酬アップ＝自分を大切にすること！！
【まとめ】
・給料を上げる第一歩は「自分の価値を知る」こと
・次に「数字と実績」で伝えること
・最後に「誠実に交渉する」こと
交渉力は、誰でも鍛えられる“生きる力”です！
あなたの価値は、あなた自身が良く知っているはずです！！
自信を持って交渉してみて下さい！
今後もお金にまつわる考え方や情報も紹介しますのでお楽しみに♪
