#5.オンライン販売から始めることにした

︎〜　花で生きていくまで　〜
元OLがドライフラワーブランドを立ち上げ、いつか理想の空間を作るまでの記録です。成功事例ではなく、これからブランドを作ろうとしている一人の試行錯誤として読んでいただければ幸いです。

ここまでの記事では、私がなぜ起業を選んだのか、なぜ花を選んだのか、そしてどんな場所を作りたいと思っているのかについて書いてきました。

ただ、実際には理想と現実の間には大きな距離があります。

今回は、その距離をどう埋めようとしているのかについて書いてみようと思います。

店舗から始めることはできなかった

私が最終的に作りたいのは、花を売るだけの場所ではありません。

人が少し立ち止まれる場所。

居心地の良い空間。

そんなものを作れたらと思っています。

でも、それを実現するには当然お金が必要です。

物件。

内装。

設備。

運転資金。


現実問題として、私の手元にあった自己資金は約6万円でした。

店舗を借りるどころか、開業資金としても十分とは言えません。

だからといって、お金が貯まるまで何年も待つ気にもなれませんでした。

また、認知の無い状態でいきなり大きな額の借金も考えたくありませんでした。

今の自分にできる範囲のスタートを考えました。

まずは6万円で始めてみる

最初に決めたのは、できるだけ固定費をかけないことでした。

自宅でお花の手入れと乾燥を行う。

販売はBASEを利用する。

どちらも初期費用はかかりません。


準備する商品は7種類。

在庫は各1〜2点程度。


どんな商品が売れるか未知の状態なので、在庫が残り続けないよう、大量生産ではなく小さく始めることを優先しました。


ただ、ドライフラワーにはひとつ特徴があります。

仕入れたその日に販売できるわけではありません。

乾燥の工程が必要です。

私の場合、仕入れから販売できる状態になるまで最低でも3週間ほどかかります。


そのため、乾燥を待つ間にInstagramとBASEの開設と、お花以外の準備をしました。

ブランドについて考え、ショップの説明を書く。

資材、梱包材の発注をする。

各配達サービスの送料や特徴を調べ、どのサービスを利用するか決める。

製作時間、花材費、梱包、配送料すべてを考慮して商品ごとの値段を設定する。

まだ商品が完成していないのに、やることは意外とたくさんありました。

「販売開始日」を決めた

準備を進める中で意識したのは、いつまでも準備期間にしないことでした。

正直、商品説明や写真はいくらでも直せます。

ショップページも、もっと改善できると思います。

ブランドコンセプトも、今後変わるかもしれません。


でも、完璧になる日は来ない気がしました。

だから販売開始日を決め、なんとしてでもそれをズラさないと決めました。

そしてリリース告知と、簡単なリール動画を投稿しました。


集客や売れる商品設計についてほとんど分かっていません。


ただ、

「まず出してみる」

ということだけは強く意識していました。

現在の数字

販売開始から約3週間。

現在、Instagramのフォロワーは63人です。

ただ、その99%は知人や友人です。

純粋に作品やブランドに興味を持ってフォローしてくれた方は、まだほとんどいないと思います。


そして売上は0円です。


もちろん、うまくいっているとは言えません。



売上0円は想定内でしたが、販売開始に向けてやる気に満ちていた私は

とはいえ1〜2個くらいは売れるんじゃないか

と正直考えていました。

今の段階で売上0円という結果自体にはそこまで驚きは無いですが、

本当に売れないとは…。

そんな気持ちも少しあります。



今まで私は消費者として、たくさんのものを購入してきました。



でも販売する側になると、どれだけ大変かが見えてきます。


知ってもらう。

興味を持ってもらう。

信頼してもらう。

そして購入してもらう。


売れるということは、その全てを通過した結果なんだと改めて感じています。



どれだけ良い商品を作っても、

どれだけ想いを込めても、

存在を知られなければ届きません。



「どうすれば知ってもらえるのか」

これからきちんと向き合わなければと思っています。

あとがき

この記事を書いている時点で、売上はまだありません。

自分が想像していた以上に「売る」という行為の難しさを実感しています。

もし半年後、一年後にこの記事を読み返した時、笑い話になっているのか、それともまだ同じ場所にいるのかは分かりません。

理想だけでは事業は作れないし、現実だけを見ても続けられない。

その間を行き来しながら、少しずつブランドを育てていこうと思います。

以降、限定エリアとして下記を記載します。
興味のある方はぜひご覧下さい。

【有料エリア項目】
* 製作時間
* 原価率
* 「なぜ売れないか」の仮説
* 現在のInstagram運用で考えている課題

売上0円の今、私が考えていること

ここからは、現時点での数字や課題、そして売れていない理由について、できるだけ正直に書いてみようと思います。