卒業したらみんな就職？本当にそれが正しいの？

前書き

この本を手に取っていただき、ありがとうございます。

まず最初に、一つだけお伝えしたいことがあります。

この本は、就職するなという本ではありません。

サラリーマンを否定する本でもありません。

私は15年間サラリーマンを経験し、その後、自分で会社を起こして16年間商売をしてきました。

どちらも経験したからこそ、それぞれに良いところもあり、大変なところもあることを知っています。

だから、「起業した方がいい」「就職した方がいい」という話をしたいわけではありません。

私が伝えたいのは、たった一つです。

「自分で選んでください。」

これだけです。

今の日本では、卒業したら就職することが当たり前になっています。

学校も、親も、社会も、その道を勧めます。

もちろん、それは悪いことではありません。

ただ、私は一つ疑問があります。

本当に、それだけなのでしょうか。

人生には、もっとたくさんの選択肢があります。

会社を作る人もいます。

地方へ移住する人もいます。

好きなことを仕事にする人もいます。

一人で小さな商売を続ける人もいます。

そういう道もあるのに、あまり教えてもらえません。

だから私は、この本を書こうと思いました。

私自身も、学生時代はやりたいことが分かりませんでした。

大学へ行き、就職し、15年間サラリーマンを続けました。

その後、起業し、ものづくりを始めました。

決して順風満帆だったわけではありません。

借金もしました。

失敗もたくさんしました。

会社が危なくなったこともあります。

それでも続けてきたからこそ、分かったことがあります。

この本に書かれていることは、学者の先生から教わったことではありません。

経営コンサルタントから教わったことでもありません。

私自身が失敗し、お金を失い、悩み、考え、実践してきた中で、「これは本当だ」と思えたことだけを書いています。

だから、正解だとは思っていません。

一つの考え方です。

皆さんも、この本を読んだからといって、私の考えをそのまま信じる必要はありません。

「こんな考え方もあるんだな。」

それくらいで十分です。

ただ、その考え方が、皆さんが人生を選ぶときの材料の一つになれば、とても嬉しく思います。

人生は一度きりです。

誰かに決められた人生ではなく、自分で考え、自分で選んだ人生の方が、たとえ失敗したとしても納得できます。

私はそう思っています。

この本が、皆さんにとって、自分の人生を一度立ち止まって考えるきっかけになれば幸いです。

第1章　まず私の立場を話しておきます。

まず、私の立場を少しお話ししておきます。

別に自慢したいわけではありません。ただ、これからお話しすることを聞いていただくための前提として、お話ししておきます。

私は15年間サラリーマンとして生活し、その後会社を起こし、今では16年間商売をしています。

現在は、スマートフォン周りの雑貨屋をしています。いわゆるスマホ雑貨で、ケースやストラップ、その周辺のアイデア雑貨を作って販売しています。

その中で、「ストラッパー」という、金属製でスマホケースに挟むタイプのストラップホルダーを発明し、販売しました。調べてみると、この構造は世界で初めてだったようで、多くの方に使っていただくことができました。

ここで誤解していただきたくないのですが、この話は「すごいでしょう」と言いたくてお話ししているわけではありません。

皆さんは、おそらく実績のない人間の話は、あまり聞こうとは思わないでしょう。ですから、「こういうことをやってきた人間です」という前提として、最初にお話ししています。

私の話は、本題ではありません。

本題は、皆さんがこれから迎える「就職」というものについてです。

さて、大学を卒業したら就職する。これは今の日本では、ほぼ当たり前のこととして扱われています。私もそうでしたし、周りもみんなそうでした。

以前、「本当にそうであろうか？」というテーマで、似たような内容の本を出したことがあります。今回のお話は、それとかなり近い内容になります。

まず、そもそも人は何のために働くのでしょうか。

精神修行のため、社会を覚えるため、人の役に立つため。いろいろな言い方があります。それらは確かに間違ってはいません。

ただ、構造的に見たとき、最終的には一つに集約されます。

それは、お金を稼ぐためです。

生きていくためにはお金が必要で、そのために働きます。その手段としてサラリーマンになる。これは極めて合理的で、社会的にも正しい選択であり、私はそれを否定するつもりは全くありません。

ただし、ここで一つ、覚悟しておいていただきたいことがあります。

サラリーマンになるということは、月曜日から金曜日まで決まった時間に電車に乗り、多くの場合、満員電車に揺られて通勤するということです。

人間関係は選べません。上司も同僚も、基本的には選ぶことができません。

私の感覚ではありますが、人間関係が原因で20％から30％くらいの人が精神的に病んでしまいます。

そして、思想ですら周りに合わせなければならない場面が出てきます。

例えば、コロナワクチンの話などがそうです。打ちたくなくても、同調圧力によって打たざるを得なかった人も多かったのではないでしょうか。

稼いだお金の大半は会社の経営者のものになります。住む場所も、自分で自由に決められない場合があります。予定も、会社に合わせて自分の人生を組み立てることになります。

ここまでは、サラリーマンになる以上、覚悟していただきたいと思います。

これは良い悪いの話ではありません。そういう構造である、という話です。

まずは、その前提を理解した上で、この先のお話を読んでいただければと思います。

第2章　就職は本当に当たり前なのでしょうか
？
さて、ここからが本題です。

大学を卒業したら就職する。これは今の日本では、ほぼ当たり前のこととして扱われています。私もそうでしたし、周りもみんなそうでした。疑問を持つ余地すらなく、「卒業したら就職するものだ」と思っていました。

以前、私は「本当にそうなのでしょうか？」というテーマで、似たような内容の本を書いたことがあります。今回のお話も、それとかなり近い内容になります。時間が経った今でも、やはり同じ疑問に戻ってきます。

私は、就職すること自体が悪いと言いたいわけではありません。ただ、それが唯一の正解であるかのように扱われていることに、ずっと違和感を持っています。

就職という道は、とても明るく照らされています。学校も、親も、社会も、その道を勧めます。情報も多く、進み方も分かりやすく、安心感があります。だから、多くの人は深く考えることなく、その道を選びます。

一方で、起業するとか、好きなことを仕事にするとか、自分なりの生き方を選ぶ道は、あまり照らされていません。情報も少なく、成功例よりも失敗談の方が目につきます。周りからも、「やめておいた方がいい」「そんなに甘くない」と言われることが多く、まるで暗い道を一人で歩くような気持ちになります。

私は、それが少し不公平だと思っています。

就職が正しくて、起業が間違っているわけではありません。会社勤めが幸せで、自営業が不幸というわけでもありません。それなのに、最初から与えられている情報量や、周囲の応援のされ方が、あまりにも違います。

だから私は、この本を書こうと思いました。

起業しなさい、と言いたいわけではありません。就職してはいけない、と言いたいわけでもありません。

私が伝えたいのは、「選択肢は一つではありません」ということです。

結局のところ、自分で選べばいいのです。

就職してもいい。起業してもいい。途中で転職してもいいし、会社を辞めて商売を始めてもいい。

ただ、一つだけ避けていただきたいのは、「みんながそうしているから」という理由だけで人生を決めてしまうことです。

本当にそれが自分に合っているのか。本当にその人生を送りたいのか。一度立ち止まって考えてみる。その時間だけは、ぜひ持っていただきたいと思います。

選んだ結果が就職であれば、それでいいのです。

しかし、自分で考えて選んだ就職と、流れに乗って選んだ就職では、その後の人生は大きく変わります。

人生は長いものです。

就職活動は、その入り口に過ぎません。

だからこそ、この時期に一度だけ、「本当に就職が自分にとって一番いい選択なのだろうか」と考えてみる価値はあると、私は思っています。

第3章　働く目的を構造で見る

ここで一度、感情論ではなく、構造で考えてみたいと思います。

人は何のために働くのでしょうか。

精神修行のため、社会を覚えるため、人の役に立つため。いろいろな答えがあると思います。どれも間違ってはいません。

しかし、構造的に見ると、働く目的は一つです。

それは、お金を稼ぐためです。

生きていくためにはお金が必要です。そのために働きます。そして、その手段としてサラリーマンになる。これは極めて合理的であり、社会的にも正しい選択です。私はそれを否定するつもりは全くありません。

ただ、その構造だけは理解しておいていただきたいのです。

サラリーマンというのは、自分の時間と労働力を会社に提供し、その対価として給料をいただく仕組みです。

成果を出しても、収入が何倍にもなることは、ほとんどありません。逆に、成果が少なくても、すぐに収入がゼロになることもありません。

つまり、安定と引き換えに、大きなリターンは得にくい構造になっています。

会社が大きく利益を出しても、その利益の多くは経営者や株主のものになります。働く人には、その一部が給料として支払われます。

これは不公平だと言いたいのではありません。

そういう契約であり、そういう仕組みなのです。

だからこそ、サラリーマンになるのであれば、この構造を理解した上で選んでいただきたいと思います。

多くの人は、なんとなく就職し、なんとなく働き、なんとなく給料をもらっています。そして気が付けば十年、二十年と時間が過ぎていきます。

住宅ローンを組み、家族ができ、役職が付き、気が付けば辞められない状況になっている人も少なくありません。

それが悪いとは思いません。

ただ、「知らなかった」という状態だけは避けていただきたいのです。

構造を知った上でサラリーマンになるのと、何も知らずに流れでサラリーマンになるのでは、その後の人生は大きく変わります。

私は、就職活動をしている今だからこそ、この構造だけは知っておいていただきたいと思っています。

働く目的を必要以上に美化する必要はありません。

まずは、お金を稼ぐために働く。

その上で、人の役に立つことや、自分のやりがい、生きがいを見つけていけばいいのです。

私は、その順番の方が、現実的であり、人生も考えやすくなると思っています。

第4章　結局、道は選べばいい。ただし不公平です。

結論から言えば、結局は自分で選べばいいのです。

就職しても構いません。

起業しても構いません。

好きなことを仕事にしても構いませんし、安定を選んでも構いません。

人生に正解は一つではありません。

ただ、一つだけ私が感じていることがあります。

それは、この世の中は選択肢が公平に提示されていないということです。

就職という道は、とても明るく照らされています。

学校でも教えてくれますし、親も勧めますし、社会全体がその方向へ進むようにできています。

情報もたくさんあります。

就職説明会もあります。

求人サイトもあります。

就職活動の本も山ほどあります。

つまり、就職という道は、とても歩きやすいように整備されているのです。

一方で、起業するという道はどうでしょうか。

会社の作り方を学校で教えてくれることは、ほとんどありません。

税金のことも、融資のことも、商売のことも教えてくれません。

もちろん、今はインターネットがありますから調べることはできます。

しかし、それでも就職と比べれば情報量は圧倒的に少ないのです。

さらに、「起業なんてやめておいた方がいい」「そんなに甘くない」と言われることも少なくありません。

私は、起業しなさいと言いたいわけではありません。

ただ、就職以外にも選択肢はあるということを知っていただきたいのです。

知らないということは、選べないということです。

知っていて就職するのと、知らずに就職するのでは、まったく意味が違います。

人生は、自分で選んだ方が納得できます。

たとえ失敗したとしても、自分で選んだ道なら納得できます。

しかし、周りに流されて選んだ道は、何か問題が起きたときに、「本当にこれで良かったのだろうか」と後悔しやすくなります。

だから私は、就職活動をしている今だからこそ、一度立ち止まって考えていただきたいのです。

本当に就職したいのか。

本当にその会社でいいのか。

本当にその人生を送りたいのか。

一度考えて、それでも就職したいと思うのであれば、それはとても良い選択だと思います。

私が言いたいのは、就職するなということではありません。

「自分で考えて、自分で選んでください。」

それだけです。

人生は長いものです。

周りが決めるものではありません。

親が決めるものでもありません。

学校が決めるものでもありません。

最終的には、自分で決めるものです。

その覚悟だけは、持っていただきたいと思っています。

第5章　やりたいことが分からないという問題

ここまで読まれて、「では私は何をやりたいのだろう」と思われた方が多いと思います。

実は、「やりたいことが分からない」というのは、ごく普通のことです。

私もそうでした。

大学へ4年間通えば、自分のやりたいことが見つかるのではないかと思っていました。

しかし、まったく見つかりませんでした。

結局、流れに乗って就職し、15年間サラリーマンをしました。

そして、その後に起業し、今はものづくりを仕事にしています。

ですから、「やりたいことが分からない」という状態を、あまり悲観する必要はありません。

むしろ、多くの人がそうなのです。

では、どうすればいいのでしょうか。

私は、「何をやりたいか」を最初に考えなくてもいいと思っています。

それよりも、「どんな人生を送りたいか」を考えた方が早いような気がします。

例えば、東京に住みたいのか。

地方に住みたいのか。

海の近くで暮らしたいのか。

山の近くで暮らしたいのか。

海外に住みたいのか。

日本で暮らしたいのか。

そういったことは、意外と考えやすいものです。

私は、石垣島に住みたいという気持ちがあります。

畑を耕したり、魚を釣ったりしながら、自然の中で生活したいと思っています。

そういう生活をするためには、どんな仕事をすればいいのか。

そう考えるようになりました。

仕事から考えるのではなく、人生から考えるということです。

もう一つ、お勧めしたい方法があります。

それは、「なりたくない自分」を書き出すことです。

書き出すという行為は、本当に効果があります。

例えば、

満員電車には乗りたくない。

人間関係で苦労したくない。

病気になりたくない。

休日が少ない会社には勤めたくない。

東京に住み続けたくない。

推し活は続けたい。

最低でも手取り30万円は欲しい。

こういうことを、思いつくまま書き出してみてください。

そうすると、不思議なことに、自分が何を大事にしているのかが見えてきます。

ここに就職したら、それは実現できないな。

この会社なら、自分の望む人生に近いかもしれない。

そういう判断ができるようになります。

さらに、もう一つお勧めしたい考え方があります。

紙を一枚用意してください。

まず、大きな丸を描きます。

その中に「好き」と書きます。

次に、その丸と少し重なるように、もう一つ丸を描いてください。

そこに「得意」と書きます。

さらに、その二つの丸に重なるように、もう一つ丸を描きます。

そこに、「一生続けられる情熱」と書いてください。

そうすると、三つの丸が重なった部分ができます。

私は、その部分が天職だと思っています。

好きであること。

得意であること。

一生続けられる情熱があること。

この三つが重なる仕事は、本当に強いと思います。

一つだけでも、十分良い仕事です。

二つ重なれば、かなり強いと思います。

三つ重なれば、誰にも負けないくらい強くなります。

もちろん、もう一つだけ条件があります。

市場があることです。

どれだけ好きでも、得意でも、情熱があっても、誰もお金を払わないものでは商売になりません。

そこだけは現実です。

私の場合は、ものづくりが好きでした。

ものづくりが得意でした。

そして、一生続けたいと思っています。

さらに、それを必要としてくださるお客様がいました。

だから、派手ではありませんが、今も商売を続けることができています。

やりたいことは、最初から見つかるものではありません。

考えて、試して、少しずつ見えてくるものです。

焦る必要はありません。

ただ、考えることだけは、やめないでいただきたいと思います。

第6章　まずはお金を貯めて、小さく始めるという考え方

私が「就職するのも一つの選択肢です」と言う理由があります。

それは、軍資金を作るという意味があるからです。

私は、これが一番幸せなのではないかと思う働き方があります。

どういうものかと言うと、まず数年間真面目に働きます。

そして300万円くらい貯金をします。

300万円というお金があると、それを元に国の制度などを利用して資金を借りることもできます。

例えば300万円を元手にして、さらに300万円借りることができれば、600万円になります。

そのお金でキッチンカーを始めてもいいですし、小さなお店を始めてもいいと思います。

別にキッチンカーである必要はありません。

サンドイッチを売ってもいい。

ハンバーガーを売ってもいい。

おにぎりを売ってもいい。

お酒を売ってもいい。

自分がやりたい小さな商売を始めればいいと思います。

そして、できれば東京や首都圏ではなく、固定費の低い地方へ行くことを私はお勧めします。

私なら、石垣島や宮古島のような南国が好きなので、そのような場所で商売をしたいと思います。

商売というのは、やってみないと分かりません。

最初から上手な人はいません。

しかし、真面目に続けていると、必ず商売のスキルは上がっていきます。

お客様との接し方も分かるようになります。

商品も良くなります。

売り方も分かってきます。

そうすると、少しずつ収入も増えていきます。

サラリーマンの場合は、成果を出したとしても、その成果がすべて自分の収入になることはありません。

成果の一部が給料として返ってくるだけです。

しかし、自分で商売を始めた場合は違います。

もちろん失敗することもあります。

しかし、工夫して成果が出れば、その成果はそのまま自分の収入になります。

だから、多くの人は真面目になります。

自分の生活がかかっているからです。

私は、起業するなら、いきなり大きな会社を作る必要はないと思っています。

まずは一人で始める。

固定費をなるべくかけない。

小さく始める。

そして、自分の商売の腕を少しずつ上げていく。

その方が、失敗しても立て直しやすいですし、精神的にも楽です。

もちろん、最初から起業するのが怖いのであれば、まず会社に勤めるのも良いと思います。

社会経験も積めますし、お金も貯まります。

仕事を真面目にやれば、社会の仕組みも分かってきます。

ですから、就職は決して無駄ではありません。

ただ、その先に「自分で商売をする」という選択肢もあることを知っておいていただきたいのです。

私は、そのために最初の数年間は真面目に働き、お金を貯めるという考え方は、とても合理的だと思っています。

第7章　西研MG研修だけは行ってください

もし、これから起業したいと思っているのであれば、私が一つだけ「これは絶対に行った方がいい」と思うものがあります。

それが、西研MG研修です。

正式にはMG研修という、ボードゲームを使った経営研修です。

これは2日間で3万円から4万円くらいかかります。

決して安くはありません。

しかし、商売をやるのであれば、必ず回収できるお金だと私は思っています。

私は、この研修に支払った金額の1000倍以上は利益を出しています。

だから、自信を持ってお勧めできます。

MG研修というのは、基本的に6人でボードゲームをします。

しかし、ただのゲームではありません。

本当に会社を経営しているような、とてもリアルなシミュレーションになっています。

大学で4年間学んでも教えてもらえないことを、ゲームを通して体験できます。

私は、人は教わったことよりも、自分で体験したことの方が、何倍も身に付くと思っています。

失敗したことは忘れません。

成功したことも忘れません。

だから、座学よりも、こういう体験型の研修の方が、はるかに身に付くのです。

決算書を見たことがある方もいるかもしれません。

しかし、決算書というのは、数字が並んでいるだけで、とても難解です。

数字は固定されています。

そこから改善点を見つけるというのは、初心者には非常に難しいものです。

ところが、MG研修では、その数字が生きて動きます。

商品を売れば利益が増えます。

設備投資をすれば資金が減ります。

お客様の数、商品が売れた数、利益、それらが全部つながって見えるようになります。

つまり、「どうすれば利益が出るのか」という構造が、体で理解できるようになるのです。

これが本当に大きいと思っています。

もう一つ、この研修の良いところがあります。

それは、そこへ来ている人たちです。

起業家の方がたくさん来ています。

みんな楽しそうにゲームをしています。

そして、その起業家にゲームで勝つこともあります。

私は、それがすごく良かったのです。

起業家というと、ものすごく優秀な人たちばかりだと思っていました。

しかし、実際に会ってみると、「こんな人でも会社を経営しているんだな」と思うこともあります。

もちろん、優秀な経営者もたくさんいます。

そして、そういう方から学ぶことも本当に多いです。

逆に、あまり優秀ではない経営者からも学ぶことがあります。

失敗談も聞けますし、成功談も聞けます。

そういう人たちと一緒に酒を飲み、話をする機会というのは、就職活動をしている皆さんには、ほとんどないと思います。

だからこそ、MG研修へ行っていただきたいのです。

もし自分が何をしたいのか分からない状態だったとしても、そこへ行けば、起業家の生き方を見ることができます。

皆さん、本当に楽しそうに仕事をしています。

それを見ているだけでも、「こんな生き方もあるんだ」と思えるはずです。

私は、就職することが悪いとは思っていません。

しかし、起業家という生き方も知った上で、自分の人生を選んでいただきたいと思っています。

その意味でも、西研MG研修は、一度参加してみる価値が十分にある研修だと思っています。

第8章　長所は、自分には簡単で人には難しいことです。

ここで、長所というものについてお話ししたいと思います。

長所と短所という言葉があります。

私は長い間、自分の長所というものが、あまりよく分かっていませんでした。

スマホ周りや雑貨周りの困りごとを見つけ、それを解決する単純な道具を考えることが、私は昔から得意でした。

最初は、「こんなの誰でもできるだろう」と思っていました。

しかし、実際にはそうではありませんでした。

人に相談すると、「そんなことよく思い付きますね」と言われることが増えました。

そのときに初めて、「これは自分の長所なのかもしれない」と思うようになりました。

私は、長所というものは、「自分には簡単にできるけれど、人には難しいこと」だと思っています。

本人にとっては当たり前なので、長所だと気付きにくいのです。

逆に、人から見ると、それはすごい能力に見えます。

だから、自分では「こんなの普通ですよ」と思っていることほど、大切にした方がいいと思います。

私には、雑貨の困りごとを見つけるという長所があります。

例えば、スマートフォンを持つと痛い。

金具が傷を付ける。

音がうるさい。

こういった、小さな困りごとが目に入ります。

そして、「こういう道具があれば解決するのではないか」と考えるのです。

これが私の仕事になっています。

一方で、短所もたくさんあります。

私は道を覚えるのが苦手です。

車の名前もほとんど覚えられません。

興味のないことは、本当に頭に入りません。

人の名前も忘れることがあります。

つまり、全部が優れているわけではありません。

長所がある代わりに、短所もたくさんあります。

人は、自分の短所ばかり見てしまいます。

しかし、本当に見るべきなのは長所です。

短所を普通にする努力も大切ですが、それよりも長所を伸ばした方が、人生は圧倒的に楽になります。

得意なことは、やればやるほど伸びます。

苦手なことは、一生懸命努力しても、人並みになるのが精一杯ということもあります。

だから、自分には簡単なのに、人には難しいことは何だろう、と考えてみてください。

それが、あなたの長所かもしれません。

私は、その長所を仕事にしたから、今こうして商売を続けることができています。

皆さんにも、必ず一つや二つはあります。

まだ気付いていないだけかもしれません。

ぜひ、自分では当たり前だと思っていることを、一度見直してみてください。

そこに、あなたの天職につながるヒントが隠れているかもしれません。

第9章　やりたいことはパフォーマンスが違います。

ここで一つ、どうしてもお伝えしておかなければならないことがあります。

それは、やりたいことと、やらされていることでは、パフォーマンスがまったく違うということです。

これは精神論ではありません。

人間の構造の話です。

やりたいことと、無理やりやらされていることでは、パフォーマンスに数十倍、場合によっては数百倍の差が出ると言われています。

自分がやりたくて始めた仕事と、自分がやりたくなくて生活のためだけにやっている仕事では、創造力も、工夫する力も、継続する力も、まったく違います。

これは皆さんも経験があると思います。

好きなことをやっているときは、時間を忘れて没頭できます。

疲れていても続けられます。

もっと良くしたいと思います。

自然と工夫をします。

しかし、やりたくないことをやっているときは、早く終わらせたいと思います。

最低限のことしかしません。

これは人間として、ごく自然なことです。

つまり、やりたくない仕事を選んでしまうと、本来持っている能力の100分の1も発揮できないということになります。

逆に、自分がやりたい仕事を見つけた人は違います。

最初は収入が少ないかもしれません。

しかし、好きだから工夫します。

好きだから勉強します。

好きだから、お客様のことを考えます。

好きだから続きます。

その結果、一年もすると月に30万円、40万円、50万円と稼げるようになる人も少なくありません。

なぜなら、仕事をしていない時間まで、そのことを考えているからです。

もっと良くならないだろうか。

もっと便利にならないだろうか。

もっと喜んでもらえないだろうか。

そういうことを四六時中考えています。

そんな人に、好きでもない仕事をしている人が勝てるわけがありません。

どれだけ頭が良くても、どれだけ能力が高くても、時間が経つほど差は開いていきます。

私は、この話を聞いたときに、とても印象に残った例え話があります。

伊東四朗さんの本だったか、ご本人がお話しされていたのか、正確には覚えていませんが、内容は今でも覚えています。

森の中に切り株があります。

その切り株を、好きに使っていいと言われます。

椅子にしてもいい。

机にしてもいい。

将棋盤にしてもいい。

演説台にしてもいい。

好きに使ってくださいと言われると、人はとても楽しくなります。

いろいろな使い方を考え始めます。

ところが、その切り株は椅子としてしか使ってはいけませんと言われた瞬間に、急につまらなくなります。

同じ切り株なのに、面白くなくなります。

仕事も同じです。

自由に考えていい。

自由に工夫していい。

そう言われる仕事は、人はどんどんアイデアが出ます。

しかし、言われたことだけやってくださいと言われる仕事では、創造力は止まってしまいます。

私は、だからこそ、できるだけ自分がやりたいことを仕事にした方がいいと思っています。

もちろん、最初から見つかる人は少ないでしょう。

私も見つかりませんでした。

それでも、探し続けてください。

やりたいことを見つけた人は、本当に強いです。

これは才能の話ではありません。

人間の構造の話なのです。

第10章　固定費という最大の敵

生きるためにお金が必要なのは、ここで改めて語るまでもなく、皆さん十分理解していると思います。

ただ、一つだけ、ぜひ持っていただきたい考え方があります。

それが、固定費を下げるという考え方です。

多くの人は、収入を増やすことばかり考えます。

もちろん、それも大切です。

しかし私は、固定費を下げる方が、人生はずっと楽になると思っています。

私は熊本県の阿蘇にゆかりがあり、阿蘇のことをいろいろ知っています。

東京と熊本、特に阿蘇の家賃を比べると、体感では10分の1くらい違います。

東京で10万円払っている家賃が、阿蘇では1万円台ということも珍しくありません。

家賃が10分の1ということは、その分、収入が増えたのと同じようなものです。

毎月9万円浮けば、一年間で100万円以上違います。

年収を100万円上げるのは大変ですが、住む場所を変えるだけで、それと同じ効果が得られる場合があります。

しかも、阿蘇のような場所では、若い人が珍しいので、野菜やお米をいただくことがあります。

もちろん、こちらも畑仕事を手伝ったり、お役に立ったりすることはあります。

ですが、それも含めて、人とのつながりがあって、とても人間らしい生活だと思います。

阿蘇の野菜は、本当においしいです。

自然も豊かです。

生きているという実感があります。

私が言いたいのは、東京が悪いということではありません。

東京は便利です。

仕事もたくさんあります。

ただ、その便利さには、とても高い固定費が掛かっています。

若いうちから田舎へ行きたくないという人も、大勢いるでしょう。

それはそれでいいと思います。

ただ、「固定費が低ければ、収入が少なくても豊かに暮らせる」という考え方だけは、知っておいていただきたいのです。

昔は、田舎へ行くと買い物が不便でした。

しかし今は、ほとんどの物がAmazonで買えます。

ですから、昔ほど不便ではありません。

極端な話、電気代と家賃さえ払えれば生活できます。

農家のお手伝いをすれば、野菜やお米をいただけることもあります。

そういう生き方もあります。

人は、特に若い頃は比較して生きる生き物です。

年収1,000万円だけれど、忙しすぎて、自分のやりたいことが何一つできず、精神的にも病んでいる人。

一方で、年収300万円でも、固定費が低く、週4日くらい働き、健康で自由に暮らしている人。

どちらが幸せかは、人それぞれです。

一定数、都会が大好きな人もいるでしょう。

それも否定しません。

ただ、固定費が低いということは、それだけ人生の自由度が高くなるということです。

仕事を辞める自由があります。

挑戦する自由があります。

失敗する自由もあります。

固定費が高いと、それらの自由はどんどんなくなっていきます。

だから私は、就職するにしても、起業するにしても、まず固定費を下げることを考えていただきたいと思っています。

人生は、収入だけで決まるものではありません。

固定費とのバランスで決まるものなのです。

第11章　大学は本当に必要なのでしょうか

ここからは、少し批判を浴びるかもしれない話をします。

ただ、就職活動をしている皆さんには、一つの考え方として聞いていただければと思います。

もし私に子供ができたとしたら、私は必ずしも大学へ行かせる必要はないと考えています。

もちろん、医者や教師など、大学へ行かなければなれない職業はあります。

そういう仕事を目指すのであれば、大学へ行くべきだと思います。

しかし、それ以外であれば、本当に大学が必要なのかというと、私は少し疑問を持っています。

大学へ行くと遊べると言う人もいます。

しかし、遊ぶだけなら大学へ行かなくてもできます。

就職することを前提に、「だから大学へ行きましょう」という空気があるように感じています。

大学の学費は、とても高額です。

四年間で数百万円かかることも珍しくありません。

しかし、その教育内容が、その費用に本当に見合っているのかというと、私は疑問です。

実際に社会へ出てみると、大学で学んだことを、そのまま仕事で使っている人は、それほど多くありません。

もちろん、専門職は別です。

しかし、多くの仕事は、会社へ入ってから覚えることの方が圧倒的に多いのです。

社会人として生きていくためには、お金が必要です。

そのお金を稼ぐために大学へ行く。

そういう考え方なのだと思います。

しかし、その前提そのものが、本当に正しいのでしょうか。

私は少し違うような気がしています。

高卒で働き始め、大きな会社を経営している人はたくさんいます。

つまり、お金を稼ぐために、必ず大学へ行かなければならないというわけではありません。

もちろん、一流企業へ就職したいのであれば、学歴は武器になるでしょう。

そこは否定しません。

しかし、もし将来起業するのであれば、大学名はほとんど意味を持ちません。

これはあまり知られていないことですが、私は起業家同士で、「どこの大学を出ましたか」という話になったことがほとんどありません。

誰も気にしていないのです。

サラリーマンの世界では、何大学という肩書きは一つの評価になるかもしれません。

しかし、起業家の世界では、学歴よりも、何をしてきたか、何ができるか、その方が重要になります。

だから私は、もし起業という選択肢が少しでもあるのであれば、高卒で働き、お金を貯め、西研MG研修のような実践的な勉強をして、起業するという道も十分ありだと思っています。

大学へ行くことを否定しているわけではありません。

大学へ行くのも一つの選択肢です。

ただ、それだけが正解ではないということです。

皆さんには、周りが行くから大学へ行くのではなく、本当に自分に必要なのかどうかを、一度考えていただきたいと思っています。

大学は人生のゴールではありません。

人生をより良くするための、一つの手段に過ぎないのです。

第12章　起業の現実と危険な落とし穴

ここからは、起業について少しお話ししたいと思います。

私は何もやりたいことがないと言われるのが、一番困ります。

ただ、やりたいことが分からないという人もたくさんいます。

私自身もそうでした。

大学へ四年間通えば、やりたいことが見つかるのではないかと思っていました。

しかし、結局何も見つかりませんでした。

そのまま流れに乗って就職し、十五年間サラリーマンをしました。

そして今は、アイデア雑貨を作って販売しています。

だから、最初からやりたいことが分かる人は、それほど多くないと思っています。

ただ、起業するのであれば、一つだけ言っておきたいことがあります。

私は、雑貨屋はあまりお勧めしません。

自分が雑貨屋をやっていて、こんなことを言うのも変ですが、本当に大変な商売だからです。

雑貨屋というのは、在庫が積み上がる商売です。

お金を商品に変えます。

その商品が売れているうちはいいのですが、売れなくなった瞬間、お金が在庫に変わります。

つまり、現金が凍り付いてしまうのです。

これは本当に危険です。

最初から在庫を大量に持つつもりの人はいません。

しかし、商売を続けていると、必ずと言っていいほど在庫が増えていきます。

どれだけ売れるかは誰にも分かりません。

神様ではないのですから、いつ売れなくなるかも分かりません。

だから私は、在庫を持つ商売は、やるなとは言いませんが、リスクは非常に高いと思っています。

例えば、展示会へ行って商品を仕入れ、それを販売するという商売があります。

最初は、それでいいと思います。

しかし、日本語で仕入れられる商品ということは、日本語が分かる人なら誰でも仕入れられるということです。

つまり、ライバルも同じ商品を売ることになります。

仮に原価率が六〇％だとします。

四〇％利益があるように見えます。

しかし、そこから送料を払います。

モールへ出店すれば、販売手数料も払います。

同じ商品を売るライバルがいるので、価格競争になります。

さらに広告も出さなければ売れません。

そうすると、最後に残る利益は五％もありません。

それどころか、赤字になることも珍しくありません。

さらに在庫が売れ残ります。

原価で売れたらまだいい方です。

売れなければ、現金はそのまま在庫として眠り続けます。

私はよく、在庫はヘドロのようになると言います。

最初はピカピカ光って見えます。

「これは売れる」と思って仕入れます。

しかし、ライバルが増え、価格競争になり、最後には誰も欲しがらない在庫になってしまいます。

それが、どんどん積み上がっていきます。

実は、皆さんが知っているような大手の雑貨屋さんも、多くはこの状態です。

売れている商品は、本当に数％しかありません。

残りは、「この在庫をどうしよう」という商品ばかりです。

食品も、私はあまりお勧めしません。

食品は腐ります。

扱いが難しく、機械も必要になります。

人も雇わなければならないかもしれません。

つまり、固定費が高くなります。

私がお勧めしたいのは、なるべく固定費が掛からない仕事です。

そして、できれば一人でできる仕事です。

人を雇うと、売上がなくても給料を払わなければなりません。

これは本当に大変です。

私の会社にも従業員さんがいます。

本当にありがたい存在です。

しかし、給料を払い続けるというのは、経営者として非常に大きな責任です。

私は将来、会社を人に任せて、地方で畑を耕したり、魚を釣ったりしながら暮らしたいと思っています。

そのために人を雇っている部分もあります。

しかし、これから起業する皆さんには、最初から人を雇うことは、あまりお勧めしません。

まずは一人で始める。

固定費を低くする。

在庫をなるべく持たない。

この三つだけでも、商売の難易度は大きく下がると、私は思っています。

第13章　勝ちやすい起業の考え方

ここまで読むと、「起業は危険なのだな」と思われたかもしれません。

確かに、何も考えずに始めると、とても危険です。

しかし、利益が出やすい構造と、利益が出にくい構造があることも事実です。

これは、どの教科書にも書いてありません。

結局は、自分で起業して模索するか、いろいろな人の話を聞いて、自分で考えるしかありません。

不思議なことですが、起業すると、起業家同士が集まる機会が増えます。

研修だったり、勉強会だったり、飲み会だったりします。

私は、この時間がとても重要だと思っています。

情報を持っている人は、やはり強いのです。

皆さんも経験があると思いますが、情報を知っているだけで得をすることは、世の中にたくさんあります。

だから、ネットショップをやっている人でも、家に閉じこもって仕事ばかりするのではなく、外へ出て、成功している人や失敗した人の話を聞くことをお勧めします。

それだけでも、成長のスピードはずいぶん変わります。

私の場合は、アイデア商品を作っています。

誰かの困りごとを見つけます。

「こういう物があれば、この困りごとは解決するのではないか。」

そこから商品を考えます。

そして、サンプルを作ります。

自分で作ることもありますし、中国の工場へ依頼することもあります。

サンプルができたら、お客様になりそうな人へ見せます。

「これを、このくらいの値段で売りたいのですが、どう思いますか。」

そうやって直接聞きます。

「この値段なら買います。」

「高いですね。」

「そんな物はいりません。」

いろいろな意見をいただきます。

私は、十人に聞いて、一人でも「この値段なら絶対に買う」と言ってくださる方がいれば、その商品は売れると思っています。

少なくとも、大赤字にはなりません。

そして、商品化すると決めたら、知的財産権を取りにいきます。

特許や意匠です。

難しそうに聞こえますが、私は自分で書いています。

ですから、それほどお金は掛かりません。

特許は出願だけなら一万数千円です。

意匠も同じくらいです。

登録まで入れても十万円以下で済みます。

十万円は高いと思われるかもしれません。

しかし、競争に巻き込まれると、広告費だけで毎月何十万円、何百万円とかかります。

それを考えれば、一回で終わる十万円は、とても安い投資だと思っています。

その次に、クラウドファンディングへ出します。

私は幕開けをよく利用しています。

クラウドファンディングの良いところは、本当にお金を出して買ってくださる方がいるかどうかが分かることです。

もし売れなければ、その企画はやめればいいだけです。

大量生産してから失敗するより、ずっと安全です。

さらに、お金が先に集まります。

「四か月後に商品をお届けします。」

こういう形で販売できます。

昔は、「お金がないからできません」という言い訳ができました。

しかし今は、クラウドファンディングがあります。

良いアイデアであれば、お金を集めることができます。

ですから、「お金がないからできない」という理由は、昔ほど通用しなくなりました。

「真似されたらどうするのですか。」

こういう質問もよくいただきます。

確かに、真似されることはあります。

しかし、あなたが思い付いたばかりの小さなアイデアを、わざわざ真似する人は、ほとんどいません。

それよりも、真似されることを恐れて何もしない方が、ずっと大きな損失になります。

一回で諦める必要もありません。

十回やればいいのです。

クラウドファンディングも、やればやるほど上手になります。

文章も上手になります。

見せ方も分かります。

応援してくださる人も増えていきます。

そして、クラウドファンディングで実績ができたら、その実績を持って問屋さんへ行きます。

「これだけ売れました。」

そう言って商談します。

問屋さんは、その実績を見て販売先を探してくださいます。

そのようにして定番商品へ育てていきます。

私は、特別なことをしているわけではありません。

困りごとを見つける。

商品を考える。

サンプルを作る。

知財を取る。

クラウドファンディングをする。

問屋さんへ提案する。

これを、ただ何度も繰り返しているだけです。

商売は、一回で成功するものではありません。

失敗しながら回し続けることが、とても大切なのです。

第14章　これからの時代の生き方と準備

最後に、これからの時代を生きていく上で、私が皆さんにお伝えしたいことをまとめておきます。

就職するにしても、起業するにしても、まず一つだけお勧めしたいものがあります。

それが、西研MG研修です。

これは起業家だけの研修ではありません。

サラリーマンになる人にも必要な研修だと私は思っています。

無理にとは言いませんが、一度参加されることをお勧めします。

商売とは何か。

利益とは何か。

会社とは何か。

そういうことを、ゲームを通して体で理解できます。

これは、一生役に立つ知識になります。

もう一つ、お金についてお話しします。

どこかへ勤めてお金を貯める場合は、初任給のうちから一万円でも二万円でもいいので、必ず天引きをしてください。

別の口座へ、自動的に移してください。

人間というのは、あるお金は全部使ってしまいます。

しかし、最初から無かったことになっているお金は使いません。

ですから、貯金をしたいのであれば、天引きが一番です。

私は、天引きをしなければ、お金はなかなか貯まらないと思っています。

そして、今の時代だからこそ、お勧めしたいものがあります。

それが、ChatGPTやGeminiのようなAIです。

就職活動中だけでも構いません。

半年くらい、有料契約して使ってみることをお勧めします。

常に質問してください。

自分が思ったこと。

悩んでいること。

やりたいこと。

将来のこと。

友達と話すような感覚で、どんどん話してください。

もちろん、個人情報を入力する必要はありません。

しかし、自分の考えを言葉にしてAIへ話すだけでも、頭の中はかなり整理されます。

AIは、何回同じ質問をしても嫌な顔をしません。

しかも、いろいろな分野の知識を持っています。

もちろん、間違った情報を言うこともあります。

ですから、ChatGPTとGeminiを使って比べてもいいでしょう。

裏取りをしながら使えば、とても優秀な相談相手になります。

検索だけに使うのは、本当にもったいないと思います。

そして、最後に一番大切なことをお話しします。

私は、生涯というのは、世のため人のために使うものだと思っています。

きれいごとに聞こえるかもしれません。

しかし、この考え方がない人は、短期的には成功しても、長期的にはあまりうまくいきません。

例えば、Aさんという人が、お金儲けだけを目的にサービスを始めたとします。

最初は宣伝も上手で、どんどん売れるかもしれません。

しかし、お金だけが目的なので、そのサービスを磨きません。

その結果、お客様は離れていきます。

やがて、そのサービスは使われなくなります。

一方で、Bさんは、人の役に立ちたいという思いで同じようなサービスを始めます。

お客様からクレームをいただいたら改善します。

もっと良くしようと考えます。

十年間、それを続けます。

すると、Bさんはその分野の専門家になります。

誰にも真似できないサービスになります。

大金持ちになるかどうかは分かりません。

しかし、その仕事だけで十分生活できるようになります。

もし皆さんがお客様だったら、AさんとBさん、どちらのサービスを利用したいでしょうか。

私は、多くの人がBさんを選ぶと思っています。

結局、商売というのは、お客様のお役に立ち続けた人が最後に残ります。

だから私は、お金を追い掛けるのではなく、お役立ちを追い掛けた方がいいと思っています。

お金は、その結果として後から付いてくるものです。

ここまで、いろいろなことをお話ししてきました。

就職も、一つの選択肢です。

起業も、一つの選択肢です。

地方へ住むことも、一つの選択肢です。

都会で頑張ることも、一つの選択肢です。

大切なのは、誰かが決めた人生を歩くことではありません。

自分で考え、自分で選び、自分で責任を持って生きることです。

私は、そのような人生の方が、ずっと楽しく、後悔も少ないと思っています。

この本が、皆さんの人生を考えるきっかけになれば、とても嬉しく思います。

拙い文章を、最後まで読んでいただき、本当にありがとうございました。

#創作大賞2026 #ビジネス部門

追記。

サラリーマン制度の知っておきたいヤバさ。

これは、触れられない。私もサラリーマン時代考えたくない制度不良とも言える話をします。

簡単に言うとサラリーマンは、たとえ大手でも、60歳で給与が激減。
65歳で無職。
になる。
と言う点です。
嘘ではありません。

みんな大好きチャットGPTもそう言っています。
以下、チャットGPTの見解。

はい、かなり簡単に言えば、その理解で大きくは外れていません。

ただし、少し正確にするとこうなります。

* 60歳前後：多くの会社で定年、または再雇用になります。このタイミングで給与が2～5割程度下がるケースは珍しくありません。もちろん会社によりますが、「仕事内容はあまり変わらないのに給与は大きく下がる」という例もあります。
* 65歳：65歳までは希望者の雇用を確保することが企業に求められていますが、その後は会社との契約が終わる人も多く、無職になる人もいます。一方で、再就職したり、70歳近くまで働き続ける人もいます。70歳までの就業確保は企業の努力義務です。

ですので、一言で表すなら、

「大手企業でも、60歳で収入が大きく下がり、65歳以降は雇用が保証されなくなることが多い」

と言っています。

寿命が85歳として、20年無職になる訳です。
少し前まで日本人の寿命は、今よりもずっと短く、無職の期間も今よりも短く、大家族であった為、無職でも家族に支えられていたのだと思います。しかし、今はどうでしょうか？
私がリスクの高い起業を進めるのもここにあります。