事業開発は“実践”でこそ身につく──ForGoodで「仮説検証」と「伴走」を学んだ1年

社会課題に挑むクラウドファンディング「ForGood」。
日々、実行者の伴走をするキュレーターや、新しい領域を切り拓くリードキュレーターなど、多様なプロフェッショナルが関わっています。
今回話を聞いたのは、入社1年目からリードキュレーターとして活躍し、現在は相談面談も担当する斎藤宏太さん。
営業未経験、ソーシャル未経験から飛び込み、仮説検証・事業開発・寄り添いの力をどう磨いてきたのか。「事業開発に挑戦してみたい」「社会課題に関わる仕事に興味がある」という人に、ヒントが詰まったインタビューです。
ForGoodでは、メンバーをニックネームで呼ぶカルチャーがあり、以下「はんとぅさん」としてご紹介します。

1. ForGoodに入社するまで──キャリアのスタートライン

――まず、はんとぅさんの今までのご経歴と、ForGoodにはいつからジョインされているか教えてください。
もともと社会課題には興味がありましたが、ForGoodに来る前は、エンジニアや動画編集などをしていました。営業も事業開発も、まったくの未経験でした。
2024年2月から、正社員としてキュレーター（伴走スタッフ）、企画営業であるリードキュレーター、マネジメントを経験。現在は業務委託として相談面談の窓口を担当しています。

2. リードキュレーターの仕事：仮説と実行の連続

――企画営業であるリードキュレーターは、実際にどんなことをされますか。
リードキュレーターは、仮説を立てて、実際にアタックし、検証するということを繰り返していきます。どんな領域に資金ニーズがあるのか、どんな人ならクラファンがフィットするのか、どんな範囲なら事例が広がり、スパイラルが生まれるのかということなどを考え、実際にアタックしていきます。

――仮説を立てると言うと、どこからどう立てていいのか悩みそうですが、実際にはどう立てていくのですか？
仮説を立てるうえで重要なのは、資金ニーズ・市場性です。社会にインパクトがあっても資金ニーズがなければクラファンの熱が生まれません。また、業界の市場性、これから伸びそうかどうかも重視します。
具体的な動きとしては例えばビジネスコンテスト受賞者にアタックしたり、ソーシャル系のイベントにも目を光らせています。
 営業は仮説の連続です。当たればやりがいがあるし、外れると全然ダメ。でもそのサイクルを回すのが楽しかったです。

――外れるとだめというのは、難しいところでもありますね。
そうですね。自分の楽しさ、やりがいでもあり、苦しいところでもあります。自分の仮説を立てて営業が当たり、さらにその人の役に立てたり社会に影響を与えられるのはとても嬉しいです。ただ、仮説が外れるとなかなかポイントにたどり着けなかったりするので、そこは難しい部分です。
でも自分はForGoodというサービス自体が好きなので、それが面談相手に伝わると本当に嬉しいし、モチベーションになっています。また、モチベーションといえば、いろんなプロジェクトを知ることができて、実際にやりたいことを持って頑張っている人と関わるのはとても素敵な経験です。

――特に印象に残っていることはありますか？
空き家活用セミナーとの連携が実行者さんの申し込みにつながった時は嬉しかったですね。10件以上のプロジェクトが立ち上がったので、自分の戦略により、社会を一歩でも前に進めた感じがしました。
昨年行われた企業や学生のエシカルな取り組みが展示される「 エシカルエキスポ」で、実行者さんに直接『ForGoodで立ち上げてよかった』と言われた時もすごく嬉しかったです。普段オンラインでの関わりが多いので、オフラインで直接ありがとうと言ってもらえたのは印象的でした。

3. キュレーターの仕事：実行者に寄り添う伴走者

――伴走者であるキュレーターは、実際にどんなことをされますか。
キュレーターは、「いっしょプラン」を選んだ実行者様のクラウドファンディングの伴走をする仕事です。キックオフミーティングから始まり、プロジェクトページの添削や、広報ミーティングでのアドバイスなどを行います。どうしたら集まりやすいか、どう魅力を伝えるかを一緒に考えます。
ページの作成であれば、第三者の視点から、よりわかりやすい表現になるように、また見やすく心をつかむストーリーになるようにアドバイスしていきます。
広報のアドバイスは、SNSでどのように拡散するか、地道な作業をアドバイスしていきます。

――技術的な部分をサポートしていくのですね。
その他に、進捗管理もキュレーターの大事な仕事です。特に初めての実行者様だと、時間軸がわかりづらい部分があります。
また、実行者さんの心情を聞くことはとても大切です。気持ちが整っていないと、どんなアドバイスも入っていかない。まずはこちらのアドバイスを“受け取れる状態かどうか”も確認します。

――寄り添いが大事なのですね。
そうかもしれません。モチベーション管理というか、押しつけにならないでうまく気持ちを維持できるような関わりが大事ですね。人が頑張っている姿に喜べる人は向いてると思います。3ヶ月など長期間関わるので、丁寧さと関係性を深められる人が向いています。

4. ForGoodで身についた“事業開発の思考法”

――ForGoodの事業開発職で、どんなことを学びましたか？
事業に正解はないこと、戦略を立てるだけでは価値は生まれないこと。動いて検証して、初めて成果につながる。これを身をもって知りました。
また、目的思考も強く鍛えられましたね。なんでやるのか。何の目的なのか。それをいつも考えるようになりました。今は相談面談を担当していますが、相談面談でも、フォームがどのような経路でForGoodに辿り着いたかを逆算して施策につなげたり、いただいた意見をもとにサービス改善につなげています。
正解にこだわらない柔軟性も身に付きました。やってみて合っていれば続けるし、違っていればやめる。
また、自分のキャパ以上のことが来た時にどう向き合うかは大事でした。抱え込みすぎず、周りに頼ることが必要だと学びました。

5. これから挑戦したい人へのメッセージ

――最後に、ForGoodの仕事に興味がある人へメッセージをいただけますか？
自分で考えるのが好きな人、01フェーズが好きな人、知的好奇心が高い人は向いていると思っています。まだまだ可能性のある事業なので、色んな挑戦ができます。代表は常にアイデアや挑戦を後押ししてくれ、立場に関係なく意見が取り上げられる環境です。
また、成長したい人には最高の環境ですね。ここはドラゴンボールに出てくる“精神と時の部屋”みたいな場所です。ハードではありますが、確実に能力は身につきます。1日で1年分とは言いませんが、1年で3年分の経験はできます（笑）。

今回のインタビューを通して強く感じたのは、はんとぅさんの 「仮説を恐れず回し続ける姿勢」 と、「人にまっすぐ寄り添う誠実さ」 です。
未経験の領域に飛び込み、正解のない世界で自分の頭で考え、試し、修正し、また動く。その繰り返しを楽しみながら続けてきた胆力。そして、実行者さん一人ひとりに向き合い、その心情や温度感を丁寧にすくい取っていく柔らかさ。この「大胆さ」と「やさしさ」の両立こそ、ForGoodの仕事を支える力なのだと感じました。
新しい挑戦をしたい人、社会の変化をつくる側に立ってみたい人、とてもなく成長したい人。 そんな方にとって、ForGoodはきっと、次のステージへ進む大きなきっかけになるでしょう。

6. 募集情報

【募集ポジション】

・業務委託（社会人向け）

募集中のポジション一覧はこちら

7. 採用説明会

【ForGood採用説明会を行います！】

実際の業務内容や働き方、会社のカルチャー等について詳しく知ることができる会となっています。ご興味のある方は以下サイトよりどうぞお気軽にご参加ください！！

日時：12月15日（月）19:00～20:00　

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