仕事で稼ぐ力をつける　その1:自分が勘・経験・度胸の世界に生きていることを認識しよう

第二幕 2-7　レディネス③　労働収入：仕事で稼ぐ力をつける その1

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私たちはKKD強制社会を生きている。
KKDというのは、「勘」「経験」「度胸」の略である。業界によっては、ここに「握り」が加わり、KKDNという派生形もある。

KKDの対立概念としては、データドリブンが挙げられる。データドリブンでは、「勘」の代わりに「アルゴリズム」、「経験」の代わりに「データ」が用いられる。なお「度胸」には代わるものはなく、KKDでもデータドリブンでも「度胸」は必要であり、かつ重要である。「男は度胸、女は愛嬌」ということわざもあるが、このダイバシティー＆インクルージョンの時代にこれを使うと怒られそうな雰囲気もあり、いまは男も女も、度胸も愛嬌も必要である。KKDAの時代であろうか。

話を元に戻す。KKDとデータドリブンをあえて二項対立で示すと、非論理 vs. 論理となる。KKDは非論理なので、いろいろと納得できないことが出てくる（非論理なので、そもそも納得できないのは当然であるが……）
たとえば、下記のようなことである。

●先例は100%正しい。先例がないことはなかなかやらない。（先例主義）
●逆に、「それって本当にやるんですか」という明らかにやばそうなことをやる。（博打主義）
●変だなーと思うことを言っている上司に従わないといけない。（経験主義）

ただ一方で、一旦成果を出して上に上がった人には、とても居心地がいい。
「俺の言うとおりやればいいんだ」
「それは私の経験上、違うわよ」
勘と経験は上に立つと最強である。ここにデータドリブンはメスを入れようとする。客観的なデータとデータから導き出された統計的有意性の高いアルゴリズムを使おう、ということである。

ただ、抵抗は強い。その抵抗係数は、もっている権力の大きさにキレイに正比例する。

ここで具体例として、KKDの権化である「常務執行役員」とデータドリブンの申し子である「大学院を出たばかりの新入社員」のバトルを見てみよう。

極端な例ではあるが、大なり小なり、このようなことがビジネスの現場では起きている。

こうしたKKDの世界に、データドリブンの世界を取り込んでいく活動を、私自身2010年ごろから10年以上、合計50社以上の企業と一緒にやってきた。そこで実感したことは、思ったよりもその抵抗が強いことである。10年や20年で変わる世界ではない。

これらの状況を踏まえ、まず我々はいま、KKD強制社会を生きているのを認識することが大切である。ただ、KKD強制社会のルールに従っていくと、労働収入を増やすことがなかなかできない。経験を積むには時間がかかるし、よい経験を積めるかには運が必要だし、さらに上につく人により将来が大きく変わるからである。

運に左右されずに自分の力で未来を切り開いていくためには、KKD強制社会に武器を持って立ち向かうことが必要である。それがデータドリブンであり、それを具体的に問題解決に活かすことである。

企業全体や社会全体をデータドリブンに変革していくには時間がかかるが、個人が自分の武器として備えることはいまの時代可能である。次節以降で詳しく解説する。

アクション：あなたが普段働いていて納得できないと思うことを、列挙してください。

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