「なんか、この人いいな」と思われる人がやっていること。｜超一流の営業技術を、日常にそのまま使う話。

「営業って、口がうまい人がやるもんでしょ。」

昔、そう言われた。

否定しなかった。

でも、ずっと引っかかっていた。

私が死に物狂いで身につけてきたものは、話術じゃない。

相手の課題を見つける。

解決する。

理想の状態をつくる。

そのための「設計」だ。

口のうまさは、正直あまり関係なかった。

後輩から慕われ、先輩から可愛がられ、同期を引っ張る。

営業では1000人規模の組織で、トップに立ち続けた。

でもそれは、生まれつきの才能じゃない。

後天的に、我武者羅に、身につけたものだ。

そして今、私は専業主夫をしている。

3歳の娘と、生後半年の息子と、毎日バタバタ生きている。

家事育児をしていて気づいた。

人と関わる場面すべてで、
あの設計が動いている。

この記事を妻に読んでもらった。

普段あまり感想を言わない人だ。

その妻が珍しく言った。

「これ、営業の話じゃないよね。」

「ママ友との会話もそう。」

「子どもとの話し方もそう。」

「全部、人間関係の話じゃない？」

確かにそうだった。

これ全部、営業の現場で毎日起きていたことだ。

私はその答えを探して、100万円以上を自己投資した。

本を読んだ。

高級車を見に行った。

高級時計の営業を受けた。

一流の人が、どうやって信頼をつくるのかを学ぶためだ。

そこで分かったことがある。

好かれる人には、才能ではなく型がある。

ここから先は、その話を書く。

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第1章｜オープニング　
第2章｜プロービング　
第3章｜サポーティング　
第4章｜クロージング