【初級】あなたのスキルを商品として売る方法。簡単５ステップ！

皆さん、ごきげんよう。
マーケッター・ビジネスコンサルタントのダレワタ社長です。

前回からの続編。
【初級】「あなたのスキルを商品として売る方法。簡単５ステップ！」について書いていきます。
普段、僕が商品化や販売戦略についてコンサルをしている内容を書きますが、全てのテクニックを書き出すと膨大な文字数になるので、今回はビジネス初心者向けに、分かりやすく・簡潔に書かせていただきます。

販売や商品化に苦労されている方の参考となりますように…🙏

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　この記事は、こんな人に最適です✨
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✔︎ 商品やスキルは持っているが、売り上げに繋がらない。
✔︎ 受注したいのに、お仕事の依頼がこない。
✔︎ そもそも自分のスキルを、どうやって商品として売り出せばいいか分からない。

■商品化→販売までの簡単５ステップ！🏃‍♀️✨

例）イメージしやすいように、ボイストレーニングレッスンをサンプリングしてお伝えします。

🔸Step１.　あなたの商品の軸を決めよう。

商品の差別化の軸は、以下の３つの中から決めます。

① 手軽軸 → 手に入りやすい価格、サービス提供が早い　
② 商品軸 → クオリティ・性能が高い、独自の魅力がある
③ 密着軸 → その人に合ったサービスを提供、カスタマイズ可

よっぽど能力に自信がある人以外は、②を選択しないで下さい。基本的には、①と③を目指すべきです。ただ注意点としては、選択しなかった軸も平均以上の評価をいただく必要があります。

例）ダレワタのボイストレーニングレッスンを例に10段階でお示しします。
・手軽軸 →10  オンラインで実施、LINEで随時質問に対応　　
・商品軸 → 6　現役のシンガーソングライターによるレッスン
・密着軸 →９　その人に合った練習方法と音源を提供、
　　　　　　　レッスン時間は希望によって柔軟に対応

このように、僕は「密着」と「手軽」を軸に商品を設計しました。

🔸Step２.　商品の分野と届けたい人を特定しよう。

商品の分野とメインターゲットを決めます。以下の手順で整理してみて下さい。


①どの分野を？（音楽制作、ボイトレ提供、イラストの制作、動画撮影等）
自分が今までやってきたことで、人よりも長く深く時間を掛けたものを洗い出して下さい。その分野を「語る資格」があるものを選択しましょう。
※どんな能力も商品になり得ますので、まずは全て書き出しましょう。


②どんな悩みを解決するのか？
自分の商品・サービスで、顧客となる人のどんな悩みを解決するのかを明確に思い浮かべて下さい。解決は先の先までイメージできている方がいいです。
例）ボイストレーニングの実施により歌唱力の向上。ひいては、歌ってみた作品のクオリティ向上とYouTubeチャンネル登録者数の増加。等

⇨ここまでで、商品の内容と訴求内容が決まります。
例）あなたの歌声の良さを引き出すボイトレメニューを個別に制作して提供します。歌ってみた作品の視聴者に感動してもらう歌声を手に入れませんか？

③誰に商品を届けるのか？
いわゆるターゲティングです。注意点は「広げすぎないこと」。
間違っても、「歌が好きな全ての人へ！」なんてしてはいけません。
誰にも刺さらない・サービスの特徴が伝わらない商品になってしまいます。特定の悩みを抱えるたった一人の相手を思い浮かべましょう。

例）本格的に歌を学んでみたいが、ボイトレ教室に通うことに距離的・心理的なハードルを感じている歌い手・活動者に手軽軸と密着軸を訴求。

⇨これにより、自分の商品の明確な立ち位置とアプローチの仕方が決まります。

🔸Step３.　まずは、無料で提供しよう。

あなたに他の追随を許さないくらいの「ずば抜けた才能とスキル」がないのであれば、最初から有料で行うことは絶対にやめましょう。
最初は必ず、無料で商品を提供して下さい。金銭的な報酬はなくとも、以下の大きな成果が手に入ります。

・請け負った実績
・経験と反省、改善点
・SNS発信用のエピソード素材

これを積み重ねることで、「信頼」「信用」が生まれます。
現代のビジネスは、商品価値だけでは売れません。商品が溢れかえっているからです。信頼と信用が担保され、初めて商品を「検討」する俎上に乗れるのです。

例）事業開始から4ヶ月間で100回以上のレッスンを実施。多い時は一日３名にレッスンしていました。

🔸 Step４.　Step３を繰り返し、再現性を確認しよう。

無料のオファーを受けられたあなたは、その商品が必要とされていた、ということです。「０⇨１」を達成するための大きな一歩を踏み出したということになります。

ここからは、いわゆるテストマーケティングや再現性の確認部分になります。
SNSなどで無料モニターの商品を何度も発信・紹介し、

①繰り返し受注できるようなら、
ひたすらにそれを繰り返し、実績と経験と信頼を掴み取って下さい。

②なかなか受注できないのであれば、
訴求の言葉や発信頻度・時間帯などを少しずつ変えながら、最適解を探して下さい。それでも、改善が見込まれないようだったらすぐに撤退し、Stepの１と２を再度考え直して下さい。

例）ボイトレの生徒様は、Xで呼びかける度に増えました。コピーライティングの技術（高難度）を駆使し、一歩を踏み出させる訴求が効果的です。

大事なことを言います。商品を作るのも、撤退するのもスピードが肝心です。やらずに悩むのではなく、全て試してみて判断する。がビジネスにおいては正解です。なぜなら、誰も正解など分からないからです。
どんなに優秀なコンサルやマーケッターが助言したとしても、テストマーケティングなしに最適解など導き出せません。

もう一度言います。
「スピードが大事です」

🔸Step５.　成果を発信して、有料で受注しよう！

Step４と並行してやるべきなのは、成果の発信です。顧客からの許可を得て、なるべく多くの実績を発信して下さい。タイムラインをあなたの実績で埋め、プロフィールに「あなたの〇〇を実現する商品を提供しています」とあなたが何者なのかをしっかり明記して下さい。

これらを忠実に行っていただけたなら、完全に「０⇨１」の達成です。
そうすると、自分から「有料にします」と言わなくても勝手にこう言われるようになります。

「いくらで、この商品を買うことができますか？」

本当に勝手に言われます。


「楽曲はどこで、いくらでダウンロードできますか？」
「曲を作ってもらうにはいくら払えばいいですか？」
「イベントで歌ってもらうにはいくら払えばいいですか？」
「ボイトレを受けるにはいくら払えばいいですか？」
「あなたからビジネスのコンサルを受けるにはいくら払えばいいですか？」

って。

🔸最後に。

初歩的な話だけでも、2,700文字も掛かってしまいました笑
コンサルなどでは、もっと緻密で戦略的な商品設計をしますが、今回は「超初心者向け」というテーマで、なるべく簡潔に書かせていただきました。

いかがでしたでしょうか？
もしこの方法を使って、少しでも前進できた！という方がいたら是非コメントやDMを下さいね✨

僕は一日５時間、年間4,000本以上の動画や多くのビジネス書を読み、マーケティングやセールス、コピーライティング、事業構築、商品設計などあらゆるビジネスのスキルを学んでいます。もちろん、日々実践でそのノウハウをアウトプットもしています。

それでも、ビジネスは簡単ではないなと感じています。一人でやり抜くには努力と忍耐が必要です。少しでも、その渦中にいる人たちの背中を支えるために、今後もこのように情報を発信していきたく思います。

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